張明德，現任安利（中國）日用品有限公司北方區總經理，掌管公司北方區合計14個省、自治區和直轄市的業務。在《直銷管理條例》出臺后的敏感時期，安利公司的每一個動作都是媒體追逐的焦點，也牽動著業內眾多直銷企業的神經。
安利公司將如何改變打法？下一步的發展計劃如何？昨天，今報記者就此專訪了安利（中國）北方區總經理張明德。
001號牌照不是關鍵
今報：作為行業領頭羊，安利是否會爭取第一張直銷牌照？
張明德：安利的目標是做到最好，而不是做到最大。001號對我們來說不是最關鍵的
問題，最關鍵的是拿到牌照后的業績，有多少消費者購買，這種事業會幫助多少人，其他的都是形式。
經銷商是推廣主力
今報：直銷法制定了30％的獎金限制，經銷商是否會因此受到損失？
張明德：對于安利來說，核心營銷人員是安利公司市場推廣的主要力量。目前的主旨是照顧到經銷商的利益，盡量作出安排，使之平穩過渡。同時對經銷商工作內容、性質、報酬進行重新審視和設計，盡量更完美地搭配相關的政策。但有一點是肯定的，只要直銷人員有所貢獻，就會取得合理的報酬。
最怕有不規范操作
今報：直銷立法出臺后，外商投資企業將魚貫而入，安利如何面對未來的市場競爭？
張明德：競爭無時不在，安利不僅跟同行競爭，也跟同一品項的產品競爭，安利從來不懼怕競爭，消費者就是最佳的評判。目前安利在國內有160多種產品，未來安利還會根據新的法規，有彈性地將母公司的300多種產品引進來，帶給消費者更豐富的產品線。安利也有怕的事情，就是同行不珍惜難得的平臺，不規范操作損害直銷環境的良好發展。
繼續推進店鋪模式
今報：新條例不再對店鋪的數量有硬性要求，安利“店鋪經營＋個人推銷員”的經營模式是否會有所調整？
張明德：我們可能放緩開設新店的速度，會根據市場的需求來決定是否開店。對某些消費者和營銷人員多的地區和城市，我們仍會繼續開店。而現在已經有的店，不會減，畢竟店鋪對我們提高知名度、透明度是有很大幫助的。
記者李艷嬌王濤／攝
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