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“轟隆隆……”一陣火車的轟鳴聲從陜西街一家店鋪內傳出。在這家名為“所羅門智慧玩具工場”的小店內，擺放著一張約1.5平方米大小的沙盤，一輛火車正在上面的鐵軌上勻速運行著。小店的經理吳曦稱，“從0歲到100歲，每個人都能在店里找到自己喜歡的玩具，這就是我們開店的目標。”
做0-100歲人的生意
一家小玩具店要讓0-100歲的人都喜歡，能做到嗎？
這家小玩具店只有兩間鋪面和一間庫房。對外展示的玩具擺滿了兩間鋪面，其中外面那間鋪面擺放著魔蛋、拼圖、洋娃娃等普通的玩具，里面那間鋪面擺放的玩具則稱得上是小店的精品，有木籠鎖、心鎖等開啟智慧的玩具，而最具特色的則是德國百萬城火車和汽車模型。
“小朋友要找到自己喜歡的玩具很容易，但老年人、文化層次高的白領要找到自己喜歡的玩具就不容易了。”吳曦說，其實老年人和白領更需要玩具，因為現在工作和生活的壓力很大，人容易感到疲憊，一款好的玩具可以讓人更放松。吳曦指著一種名為“智慧珠”的玩具介紹道：“這款看似簡單的玩具，是現在老年人最喜歡的。它屬于智力型游戲，前來購買的多為老年人。”
小店最具特色的玩具當屬德國百萬城火車，最受年輕人喜歡。這種玩具火車有燈，還可以冒煙，通常售價為兩三千元一輛，而某些紀念版的玩具火車則只要千元左右。吳曦指著玻璃貨架里的一輛火車說：“這輛玩具火車看似普通，卻有很大的紀念意義。它是仿造當年詹天佑修建的鐵路修好后所引進的第一輛火車，名叫80噸三缸機車，被稱為中國的第一輛火車。”吳曦又指著旁邊的另一輛火車介紹道：“這是俄羅斯十月革命號紀念火車。”
據他介紹，他店里最具特色的百萬城火車在全成都只有這一家店有售，甚至引來了外國朋友的生意。
“百萬城火車在國外非常受歡迎，你看過電影《英俊少年》嗎？那個小孩子擺了一屋子的火車就是這種。有時候，來成都的外國朋友路過我們店，也會買幾輛火車回去耍。”這種玩具火車安裝上一種特殊的芯片后，就可以像真火車一樣發出轟鳴聲，還能發出進站和出站的聲音。
管理規范小店一直贏利
說起開這家玩具店，那是去年5月的事，吳曦的朋友偶然間發現了玩具市場很有“錢途”，便提出了開智慧玩具店的想法。最后兩人敲定，由朋友出資當老板，吳曦任經理負責日常管理。投資10多萬元的所羅門玩具工場就這樣開業了。對吳曦來說，他的長處在于他曾在外企管理層任職多年，這也決定了小店的管理模式。
據吳曦介紹，玩具店從去年5月開始營業起，就采用了公司化的管理模式來運作。“我們分工明細，有三個營業員，一個會計，一個經理。我們還制作了銷售日報表、月損益表、庫存盤點報表，這同時在一般的小店是很少有的。”
也許正是采用了較為規范的管理制度，這家小小的玩具店才能從開店起就一直保持贏利狀態。談到贏利，吳曦淺淺地笑了，他說了一個保守的數據，“一般每個月就一兩萬元吧。”吳曦透露，從上個月統計的數據看來，今年8月的利潤比去年同期增長了40%。
開玩具店口岸至關重要
談到開玩具店的感受，吳曦首先提到的是口岸問題。“從我多年的經驗來看，口岸實在太重要了。所以，我們不會貿然開連鎖店。”采訪快結束時，吳曦在不經意間透露了一個小秘密：“我們玩具店會在年底搞一個新的項目，是與兒童相關的，據我所知，成都現在還沒有這個項目。”
讓從0歲到100歲的人都能從所羅門智慧玩具工場里找到喜歡的玩具，這是吳曦經營玩具店的心愿，但他說他還不算成功，“我只是一個普通的管理者。成功？我才剛上路呢！”
早報實習記者龔瑩攝影江濤
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