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學習萬科的自律，也是學習萬科的眼光。有了物業管理投入上遠超同僚的傻，才有了不少樓盤可以比競爭對手每平方米多賣1000元的甜。看看王石是怎么算賬的，錢多了也會覺得咬手的誘惑，萬科還碰到過哪些———我們就可以看清王石的算盤和算法了。很多事情的發生，其實并不是偶然的。就像我們一直以來說起萬科地產“超過25％以上利潤不做”的例子，都舉了多少年了，一說起這事就是當年萬科如何如何，仿佛王石就堅持了這一回，萬科就是在這上面嘗到過苦頭或者預估了隱患，才有著這一明確界限的。
做生意別老想著占便宜
萬科在成都開發的城市花園項目，拿的是東部的地塊。當時那是個什么概念呢？那時候高尚社區都在往南部看齊，完全沒人會相中這里。那地純粹是一種工業區的用地———頗有點類似沈陽的鐵西區。萬科拿下的時候，引得成都地產界一派嘩然，誰都覺得萬科水土不服、不了解成都。說是當時看地時，走路都要一兩個小時。當然，地塊是不夠理想，但新興開發區比較好規劃布局，價格也便宜，每畝大概只要15萬元左右。萬科這時就算賬了，這塊地政府賣出后，又要修路、還要通煤氣什么的，估計政府的成本都超過15萬元了。于是，萬科地產主動跟當地政府提出，每畝價格愿意再加5萬元，因為王石幫政府算了一筆賬，15萬元做不下來。政府當時又感動又開心，這可真是匪夷所思的事啊，開發商要求替政府著想，你別說萬科還真不一樣。王石的指導思想是，正經公司別老想著去占政府的便宜，占大了人家的便宜，將來自己也順不了。等到政府產生“后悔”的念頭時，它讓你難過起來你就不好受了。因為怎么說你拿的地塊，畢竟還是要靠政府來做很多大的配合的。果然，就說萬科在成都拿的地，一年后每畝就漲到了60萬元，路也修好了。相比之下，萬科的地就拿得實在便宜。這個時候，你說政府能沒有一絲半點的悔意嗎？可它就沒有什么理由再來找萬科的不是了，人家早就主動加過了5萬元，現在還有什么話好說。其實拿地這一塊，我們看到5萬元一畝甚至還低的開發商，還真是不算少。那個得了便宜的開心啊，不到一年就賺了，真是拜政府所賜。政府白紙黑字簽過約的啊，還能有什么悔招？然而，往往是這樣的地一運作起來，諸多的麻煩不暢，一會兒這不行，一會兒那不行，需要非常規手段擺不平的事，就一個個隨之而至了。所以，做生意老想著占便宜的搞法，可能也會要付出不少額外的代價，王石認為這是一個心態上的問題。
只求取陽光下的利潤
另一個更早一些的例子，說的是合肥的新政務區，想專門請萬科去開發，一共可以給900畝地，便宜到每畝5萬元就給萬科。簽了合同后，說好一個月去付全款。于是，萬科拿了支票到時就過去了，可這時候合肥卻說不行了，現在只能給萬科500畝了。因為是政府的出爾反爾，所以合肥愿意以每畝補4萬元的違約金，來讓萬科少拿400畝。每畝地政府倒賠4萬元，是一個什么概念？就是說萬科還什么都沒付出呢，就一下子可以到手1600萬元！為什么會攤到這樣的好事呢？是因為過程中別家要去了400畝，出的價是25萬元一畝。所以，政府愿意少賺一點，讓萬科平地里撿一大便宜。萬科人當時不是沒有偷笑的。都還沒給錢就能賺到錢？這樣的好事都能碰得到？那還不快快笑納了！可萬科的董事會決定，合肥要少給400畝也沒問題，不管是500畝和900畝我們都一樣開發。但是，“補償”我們不要！———要知道，這一舉措的背后，是萬科地產當時的開發利潤，也還只有幾千萬元的那個年頭！王石說了，這種“不義之財”萬科絕不能要。各個城市現在特邀萬科去開發的事不少，咱們什么都還沒干就能賺一把的話，就會讓我們開始一門心思想投機———各地公司的老總就都會在這種“激勵”下，天天去找機會。咱還費啥勁哪？這樣的風氣真要是蔓延開來，萬科地產就會走上掮客一途了。所以，萬科不能要這樣的補償，王石只想在陽光下拿地蓋房子，換句話說，老老實實干好自己該干的活。雖然跟25％以上的利潤不賺的想法一樣，都是一條線上的取舍與作為，但由此“怎么吞進去，也會怎么吐出來”的古訓中，可以看到的是萬科地產的價值觀問題。怎么對待機會，怎么看待意外之財，想長跑還是想短跑，都會影響到一個公司的整體追求與營運。王石以往與政府關系的處理，就并非一種主動靠攏的強項。有些地方的政府想出政績時，希望找萬科配合與帶頭，而萬科堅持按自己的價值回報觀為人處世，走的是一條不占便宜、不去相互博弈的路，所以王石每每能收取到的，就不是惡性互動的后果。所以當王石調整萬科的投資策略，比如不去考慮一些地方時，當地政府也就不會產生什么大的意見。而如果王石當時要了合肥的錢，后面還有一些什么事情再發生，估計萬科的說法與做法，就很難大氣與客觀得起來吧。什么是“萬科的精神”呢，王石說他從沒給過“回扣”、只求取陽光下利潤的爭論，可能一直在業界就停息不下來。在這里，我們可能不求順著的例證，但從這樣的一些“反例”中，所看到的主動讓利和有利不貪，也許，可能會結束一些面上的疑問吧。陳勁松 程鴻蔚《世聯地產評論》（曉健／編制）（來源：金羊網）
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