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9月中旬，日本山水斥資200萬元打造的300平方米平板電視旗艦店在杭州文暉路亮相。據(jù)了解，這是迄今國內(nèi)最大的平板電視專營店，此舉標志著日本山水平板電視渠道擴張步伐加速。
據(jù)山水電子（中國）有限公司董事長羅國輝介紹，山水平板電視將加速渠道建設(shè)，著重解決銷售通路問題，力爭到2006年底全國建1500家以上具有一定規(guī)模的銷售網(wǎng)點。在杭州
之后，北京、上海、南昌、貴陽、昆明的平板大賣場也將擇日開張，山水計劃一年內(nèi)在全國每個中心城市開1至2家超大規(guī)模的平板電視大賣場。
山水影像科技公司總經(jīng)理陸祖榮則表示，山水此次渠道變局的主要做法是整合原有的音響帶銷通路，在優(yōu)中選優(yōu)的基礎(chǔ)上保留500家重點網(wǎng)點，在產(chǎn)品品種上另開“小灶”，以特供機型支持影音一體化發(fā)展。此外，山水影像采取了雙管齊下的復(fù)合通路策略，一是在全國范圍內(nèi)大力發(fā)展專業(yè)彩電代理商，以優(yōu)惠的政策支持其主推山水品牌，并確立了一年內(nèi)扶持建立代理商銷售網(wǎng)點500家的發(fā)展目標；二是在中心城市大力建立直供銷售網(wǎng)點，并密切與國美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及國內(nèi)外超級商場的深度合作，加大進入專業(yè)渠道的力度。目前，山水影像已經(jīng)在全國各大中心城市建立了近30個辦事處，與蘇寧的合作初見成效，與另一家電零售巨頭國美的合作意向也基本達成，目標是到明年底建成500個以上的直供網(wǎng)點，使各類網(wǎng)點總數(shù)達到1500家以上。
據(jù)分析，山水此次大手筆打造規(guī)模化平板電視旗艦店、發(fā)力搶占渠道資源，原因有以下幾方面，山水平板電視是外資品牌中本土化優(yōu)勢較為突出的企業(yè)，從去年開始就將分布在泰國等地的平板生產(chǎn)基地遷至國內(nèi)，目前擁有10余條國際最先進的平板電視生產(chǎn)線。近日，總投資3.6億元、建有8條生產(chǎn)線的廣東中山生產(chǎn)基地已經(jīng)投產(chǎn)，屆時山水平板電視產(chǎn)能將達150萬臺以上。
《市場報》 (2005年09月26日 第八版)
作者：邱風(fēng)
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