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問：如何看待打擊零售商占用供應(yīng)商貨款？
某供應(yīng)商：非常及時、必要。如果不及時調(diào)整，供應(yīng)商和流通商都很危險。
問：供應(yīng)商和流通商目前面臨怎樣的局面？
某供應(yīng)商：今年以來，國美、蘇寧、永樂的開店大戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化程度。但這些開店所需的資金、促銷以及打折，其實都轉(zhuǎn)嫁到了供應(yīng)商身上。國美、蘇寧、永樂當然是越開店越賺錢，但我們供應(yīng)商扛不住。國美、蘇寧、永樂這樣一直開下去，總有撞上“天花板”的一天。
問：據(jù)稱流通商現(xiàn)金鏈“脆弱”。你怎么看？
某供應(yīng)商：是的。流通商的核心競爭力在于渠道價值，而支撐渠道價值得以不斷提升的核心基礎(chǔ)是它們能夠滾存占用供應(yīng)商的資金。對于流通商而言，供應(yīng)商就如同一座大廈的鋼筋骨架，大廈蓋得越高，這個骨架就越要堅固，否則就可能倒塌。一旦倒塌，由于流通商占用了大量上游生產(chǎn)商的資金，對整個上游行業(yè)將形成巨大災難。
問：國美等不承認占用供應(yīng)商資金，是事實嗎？
某供應(yīng)商：完全不是這么回事。流通商占用供應(yīng)商的資金是業(yè)內(nèi)公開的秘密。
比如，空調(diào)商賣空調(diào)，需花錢在國美設(shè)個攤位，裝點各種廣告牌，雇一位能說會道的促銷員，再在國美放一些庫貨，另外設(shè)個倉庫，隨時根據(jù)銷售情況從倉庫配送貨物到門店。做這一切的回報，就是當顧客把錢交給收款臺時，國美會給空調(diào)商一張6個月的承兌匯票。空調(diào)商在沒有到銀行把這張票換成現(xiàn)金前，國美就用這些錢去租了另一個門面，迎來新顧客，繼續(xù)收款……國美本來需要為供應(yīng)鏈操心，但庫存、倉儲、運輸、信息、計劃等供應(yīng)鏈工作，最后都由供應(yīng)商來做。
作者：李卉 每日經(jīng)濟新聞
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