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千呼萬喚始出來的《直銷管理條例》終于在9月初頒布，讓不少人始料未及的是，最急著利用直銷立法借機造勢的并非大眾熟悉的幾家跨國直銷企業(yè)，卻偏偏是一家本土醫(yī)藥公司。昨日，健康元在深圳宣布其將正式進(jìn)軍直銷業(yè)，這家來自傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)同時表示，公司今后將成為國內(nèi)唯一一家以經(jīng)銷商經(jīng)銷與直銷兩種銷售模式并存的醫(yī)藥企業(yè)。
對領(lǐng)直銷牌有信心
對于這次進(jìn)入直銷業(yè)，健康元集團董事長朱保國直言不諱他對直銷的熱情。“健康元一直關(guān)注國內(nèi)直銷法律進(jìn)程，也一直在籌備。”
據(jù)健康元方面介紹，這個籌備工作已長達(dá)一年之久，而之所以選擇本月直銷立法頒布后發(fā)布該信息，健康元方面表示是希望借用立法春風(fēng)帶來的規(guī)范化土壤，給自己未來的直銷事業(yè)帶來良好開端。
記者了解到，由于人們多把直銷與日化企業(yè)聯(lián)系在一起，尤其是批量發(fā)放的首批直銷牌照很可能多由雅芳、安利、如新等外資獲得，來自“另類”行業(yè)且后來者的健康元能否獲得最初契機，成為大眾對其關(guān)注的焦點。對此，健康元集團表示，公司已經(jīng)派駐專門人員和商務(wù)部接洽，對此很有信心。
開辟直銷專門產(chǎn)品
從太太口服液到鷹牌花旗參，健康元雖然已是一個中西藥保健品俱備的綜合醫(yī)藥集團，但是其母公司的最知名產(chǎn)品還離不開保健品。開辟直銷領(lǐng)域，公司方面顯示了居安思危的想法。朱保國說，近年來直銷業(yè)的興起已經(jīng)讓國內(nèi)保健品利潤逐漸攤薄了，未來直銷的市場份額必定越做越大，與其讓國際巨頭占據(jù)市場，不如先發(fā)制人進(jìn)入該行業(yè)。
對于聲稱中兩種銷售模式并存的說法，行業(yè)內(nèi)有人士提出，其是否會導(dǎo)致兩渠道相互擠壓的情況出現(xiàn)？健康元的回答是“不會”，理由是公司將專門開辟一些傳統(tǒng)銷售渠道中沒有的直銷專門產(chǎn)品。這些產(chǎn)品和原有產(chǎn)品有相關(guān)性，并以女性保健品為核心。朱保國說，健康元產(chǎn)品庫早已預(yù)備好這些產(chǎn)品，其中很多是原有產(chǎn)品的延伸，如此一來兩種銷售模式的產(chǎn)品不但不會相互擠壓，還有協(xié)同和聯(lián)動作用。
十年以上保健品經(jīng)營經(jīng)驗，多個保健品強勢品牌，兩家上市公司的雄厚背景。盡管如此，健康元是否能適應(yīng)這個前所未有的營銷新模式，還是備受大眾質(zhì)疑。此次發(fā)布會健康元方面推出新任副總蔡耀光，這位自稱有19年直銷資歷的臺灣籍EMBA為健康元未來直銷事業(yè)定下5點首要工作，包括法規(guī)申報、產(chǎn)品研發(fā)、營銷團隊、培訓(xùn)體制以及服務(wù)網(wǎng)點等。他認(rèn)為，一切都可以摸著石頭過河，法制化氛圍必定促進(jìn)國內(nèi)直銷行業(yè)有序健康發(fā)展。
本報記者 陳佳利
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