欲做大保健品 朱保國進軍直銷業

　　中國醫藥保健品龍頭企業健康元藥業集團（原太太藥業）昨日宣布正式進軍直銷業，這是直銷法頒布后，第一家宣布進入直銷業的本土大型醫藥企業。

　　健康元藥業集團股份有限公司成立于2003年，集團前身是太太藥業股份有限公司，目前旗下擁有2家上市公司。其董事長朱保國曾因此登上福布斯富豪榜。

　　朱保國表示，健康元為進軍直銷業已經籌備一年多，目前健康元近70%的銷售來自藥品，其余均為保健品，而在朱保國的規劃中，未來保健品業務將在集團業務中取得更大的比重，“直銷是我們做大做強保健品業務的必然選擇。”

　　朱認為做直銷的風險其實要比店鋪銷售的風險小很多，因為直銷模式下，產品銷售出去以后直銷員才能夠領到相應的報酬。

　　“直銷是一種被國外市場廣泛證實適合

　　朱保國用“慘烈”兩字來形容目前的保健品行業競爭現狀，他認為直銷通路將大大降低終端的銷售費用。

　　目前健康元已經成立了

　　在健康元負責直銷業務的副總蔡耀光告訴《每日經濟新聞》，接下去會在全國市場鋪設服務網點，包括專賣店、客戶服務中心等，并希望申請到首批直銷牌照。

　　至于健康元是直接申請直銷牌照還是成立一個全資子公司去申請，朱保國稱還沒有定下來，但他表示，這個直銷業務100%會在上市公司。

　　值得一提的是，健康元此次殺入直銷，但并不意味著會放棄經銷商銷售模式。未來健康元保健產品還是將以店鋪銷售為主。“店鋪還是最大的一塊，我們決不會放棄，也不希望直銷影響到我們的店鋪銷售。”朱保國還指出，“直銷產品的價格通常會比較便宜，因此我們推出做直銷的品種肯定是店鋪里所沒有銷售的。”

　　這意味著旗下的太太口服液等一系列名牌產品不進入直銷通路，那健康元如何借助“太太”的品牌優勢來開拓直銷業務呢？

　　對此，健康元總經理孫嘉哲表示，健康元旗下共有40多個品種的保健品，但是上市銷售的不過10多個品類，接下去健康元預備將其他20多個品種的保健品推入直銷渠道，而且健康元具備強大的研發能力，不排除今后研發這些名牌產品的衍生產品推入直銷渠道。

　　朱保國，曾任河南新鄉水性樹脂研究所所長。1992年鄧小平南巡講話以后，他帶著價值11000美元的美容處方從家鄉來到深圳創業。12年后他已坐擁年銷售額29億元的“中國制藥業第一民企”，如今他擁有1.84億美元的個人資產。