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直銷法出臺后，為申請牌照忙碌準備著的不僅是安利、雅芳等外資巨頭。昨天，本土醫藥界的風云人物朱保國宣布，其執掌的健康元藥業（600380）將正式攜保健品進軍直銷業，申請牌照工作即將展開。至此，健康元也成為國內首家高調宣布“涉足”直銷的大型醫藥企業。
借助“太太”口服液長期經營的品牌價值，朱保國昨天把健康元未來的直銷事業規
劃為“專業的以女性為核心的保健產品直銷公司”。作為一家大型的綜合醫藥企業，除了處方藥、非處方藥（OTC）外，目前健康元1/3的銷售來自太太口服液、靜心口服液、鷹牌花旗參、喜悅系列等知名保健品。
據透露，直銷市場正式開放后，健康元計劃把直銷業務遍及全國。但直銷牌照是由上市公司直接申請，還是成立專門公司申請，健康元尚未決定。可以肯定的是，未來健康元的直銷業務將100％由上市公司控制。
雖然朱保國昨坦言目前對直銷尚未精通，但事實上，健康元對進軍這一領域已做了一年多的準備。而此番為了新事業的開拓，朱保國“挖”來了有著十九年直銷經驗的蔡耀光。蔡曾是臺灣安利的直銷商領導人，在大陸市場，也曾擔任過十家直銷轉型企業之一的尚赫集團大中國區副總裁。
但進軍直銷業，并不意味著要放棄原有的銷售模式。朱昨天明確表示，健康元現有的銷售程序、廣告投放都不會因直銷而改變。“健康元將在保健品領域實現兩條腿走路，兩種營銷模式并存”。在此基礎上，健康元將逐步穩固三大利潤增長點，即以傳統銷售模式為主的太太、靜心等系列保健品；以麗珠集團和海濱制藥為主的處方藥、原料藥和非處方藥，以及新的直銷保健品群。
為此，健康元將為直銷領域設計新的產品。健康元總經理孫嘉哲透露，健康元旗下拿到生產批文的產品有40余個，而上市的僅有10余個，其余的產品以及上市產品的衍生品將成為公司直銷的重點。
“可以預見的是，繼健康元之后，將有一批本土醫藥保健品企業進軍直銷，并成為這一市場的生力軍。”資深直銷專家胡遠江表示，進軍直銷將成為傳統保健品廠商發展的新起點。業內消息稱，交大昂立、中脈科技集團等都有意為進軍直銷做準備。
作者：早報記者 朱琦 顧俊
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