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一個(gè)退休電源設(shè)計(jì)師，想用自己的特長(zhǎng)開一家教學(xué)儀器公司，當(dāng)他做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，他有些膽怯了。市場(chǎng)上教學(xué)儀器公司多如牛毛，個(gè)個(gè)神通廣大、精明能干。他開始思考自己的優(yōu)勢(shì)。他想，他可以把自己在工藝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新申請(qǐng)實(shí)用新型，加上他與多家學(xué)校都有過(guò)交往，清楚從何處可以找到客戶。就這樣，他開始了自己的工作，先從小干起，慢慢地最終走向了成功。
老設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們可以這樣戰(zhàn)勝“恐懼”：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己的企業(yè)，就會(huì)成功，永遠(yuǎn)不要因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢(shì)而感到有威脅。一個(gè)行業(yè)里先入者自然有先入者的優(yōu)勢(shì)，比如先入者可能依靠技術(shù)領(lǐng)先建立一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而新入者無(wú)法適應(yīng)也可能獲得了某些稀有資源的所有權(quán)或者政府的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；或者在營(yíng)銷渠道方面，先入者也已經(jīng)有了自己的客戶。但這并不是說(shuō)新入者毫無(wú)機(jī)會(huì)，而新入者也有自己的優(yōu)勢(shì)，他們可以大量地運(yùn)用目前先進(jìn)的技術(shù)，了解目前產(chǎn)品的不足，對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，可以最大程度地激發(fā)客戶的潛在需求。
（曉健／編制）
（來(lái)源：金羊網(wǎng)）
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