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本報訊記者施建 實習生賴丹花、鄒今報道：9月12－15日，第二屆中國中小企業博覽會在廣州國際會展中心舉行。中小企業信息化聯盟的多個成員，如中國電信、思科、中興等，紛紛參展。在中博會信息技術展區，思科系統（中國）網絡技術有限公司副總裁劉維明在接受《民營經濟報》記者采訪時表示，中小企業多而散，單方面推動效果有限，聯盟則是大勢所趨。
中小企信息化市場增長迅猛
劉維明向記者透露，在思科的全球戰略中，其客戶群主要分為五個層次，第一層為沃爾瑪、花旗銀行、電信運營商等頂級客戶；第二層為大型企業；在這兩個層級，思科采用傳統的做法，服務在前。第五層為家用市場，主要采取終端銷售的常規方式推廣。第三層、第四層為中型企業和小型企業，這兩個層面主要通過渠道、合作伙伴等方式來做。劉維明表示，在兩年多前，思科在公司架構上成立了專門針對這兩個層面市場的商業市場部。目前，從銷售額來看，這個部門已經上升到思科的第二位，發展迅猛。劉維明表示，中小企業信息化具有自己的特點，主要包括需求相對簡單、要求安全易用以及要求維護成本低等。中小企業沒有龐大的IT隊伍，他們關心自己的業務如何通過技術信息化來提高生產效率。思科具有全方位的解決方案，并且會開發符合中小企業需求的解決方案，把基本的解決方案與行業需求進行捆綁。而且，思科考慮到中小企業所普遍面臨的融資難題，在走信息化的時候，還會根據需要為他們提供租賃、分期等方式來降低門檻。
產業鏈聯盟大勢所趨
劉維明表示，中小企業的特點就是多而散，沒有對信息化進行規劃的隊伍，如何盡可能地對他們進行直觀講解是推廣中小企業信息化面臨的挑戰。劉維明認為，日前成立的中小企業信息化聯盟的各個成員之間基本上是一種互補關系，可以在技術、渠道、客戶資源等多方面進行互補，為中小企業分攤信息化應用成本，以聯盟的形式共同開拓中小企業市場是一個很好的選擇。（日京／編制）（來源：金羊網）
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