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上個月，一宗收購價可能超過6億英鎊的交易，引起了業界的廣泛關注。這個消息的主角是中國的通信設備商華為和英國的老牌通信設備制造商馬可尼。
成立于20世紀80年代的馬可尼，在世界電信發展史及電信設備行業中有著深遠的影響力。但隨著全球電信業逐步進入蕭條期，馬可尼的狀況日趨惡化。瑞士信貸第一波士頓分析師愛吉·奧諾的話頗具代表性：“該公司最好的選擇是分拆并出售。”
華為公布的數據顯示，華為2004年擁有的光纖網絡約占全球的9％，在全球各大電信設備商中排名第3。而2004年擁有全球6％光纖網絡的馬可尼，排名第7。如果華為與馬可尼合并，全球最大的光纖網絡將由此產生。在歐洲市場取得逐步突破對于華為來說極其重要。因為大致來看，歐洲市場要比北美市場領先兩年。
有業界人士說華為花10.7億美元收購馬可尼不值，主要理由是瀕臨倒閉的馬可尼除了有一定的客戶基礎，并沒有其他競爭優勢：缺乏核心技術和研發能力、缺乏優勢產品和品牌、市場占有率飛速下滑、企業運營負擔很重。
不過馬可尼并非一無是處，對華為來說，馬可尼最有價值的是其在歐洲的服務體系，這也是華為在進軍歐洲過程中的最大短板。況且，馬可尼今日的困境也只是企業在發展過程中不能與時俱進造成的。馬可尼現有研發力量若能為華為所用，將是巨大的收獲。華為近兩年才在歐洲立住足，如果僅以華為本身的力量，要得到歐洲電信巨頭的完全認可，恐怕還要花費時日。
華為若能成功收購馬可尼，在全球的反響將是巨大的，對華為海外市場的拓展將有極大幫助。一是可向當地主流運營商展示實力；二是馬可尼在歐洲的人脈將對華為大有幫助。當年華為同思科一戰，名揚天下，使得很多國外電信巨頭開始關注這個中國的公司。
收購一旦完成，華為將可使用馬可尼的銷售及分銷網，實現其在歐洲和其他一些發達市場中開創品牌知名度的目標。另外，華為要在歐洲成功，最主要的是要讓歐洲人認可它是一個能在歐洲實現本土化的公司。而收購一個歐洲老牌電信公司，把華為精神和歐洲的文化有機結合起來，將是最現實的選擇。對于華為來說，融入歐洲，沒有比馬可尼更好的平臺了。何況，它們之前就有了很好的合作基礎。
對華為來說，馬可尼最有價值的部分是支持英國電信的售后服務隊伍，還有一部分售前隊伍。雖然華為在歐洲已有上千名員工，其中在英國就有數百名員工，但要支持全系列產品還遠遠不夠。華為需要一個精干而有力的服務團隊來支持自己在歐洲的擴張，而馬可尼不僅與英國電信簽署了范圍廣泛的支持合約，非常熟悉其網絡，而且與歐洲很多運營商保持長期的合作關系，這些資源對于華為今后在歐洲的發展可產生重要意義。所以，一旦華為收購馬可尼，對華為和馬可尼來說，都是雙贏之局。
摘自《IT時代周刊》
《市場報》 (2005年09月16日 第十版)
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