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營銷快樂“玩”出真金白銀


http://whmsebhyy.com 2005年09月16日 02:41 每日經濟新聞

  “超級女聲”剛剛落幕,“米老鼠”又在香港“鬧騰”起來。一時間,“娛樂經濟”成了流行談資。讀讀下面三本書,或許你也能“玩”出真金白銀。

  《高感性事業》

  [美]邁克爾·艾斯納 托尼·施瓦茨 著中信出版社遼寧教育出版社

  本書的主要作者邁克爾·艾斯納系迪斯尼公司主席兼CEO,正是他曾經施展“魔法”重新擦亮了迪斯尼這塊老招牌。本書為讀者解讀了艾斯納的“魔法”———作為迪斯尼的掌門,如何選拔人才,如何整合部門資源;作為跨國企業CEO,如何進行并購決策、延伸品牌價值。在這本娓娓道來的回憶錄中,我們還可以看到一個青澀的少年如何成長為一個企業智者,一個壓力沉重的職業經理人如何在爾虞我詐的商場角逐中勝出。迪斯尼的“粉絲”還可以從書中了解到每一部賣座經典電影的孕育過程,重溫一個個難忘的時刻。

  《娛樂業的擴張經營》

  [美]喬治·梅爾科文(香港)出版有限公司

  40年前,當巴里·迪勒第一次踏入好萊塢的時候,恐怕沒有人能預料有朝一日他將在娛樂界擁有如此巨大的影響和權力。在這本原名是“我就是好萊塢”的書里,巴里·迪勒現身說法,講述他的發跡史:從威廉·莫里斯代理行的收發室小職員干起,最后成為派拉蒙、20世紀福克斯和QVC等公司的老板。該書從一個小職員平常的“個人生活”敘起,歷數一個冒險家“創業之初”的艱辛,清晰地回憶了他如何“初露鋒芒”,如何“意外成功”,“卸任之后”又是如何“東山再起”,最后成為一個“銀色國王”的傳奇人生。

  《娛樂至上:體驗經濟時代的商業秀》

  伯德·H.施密特等著中國人民大學出版社

  全新的營銷時代已經到來,這也是一個人人都在追求體驗的時代———“體驗經濟”由此應運而生。顧客并不像從前那樣容易受廣告“哄騙”了,廣告從業者顯得越來越力不從心。本書向我們展示了一些稱得上“精明”的公司是如何運用想像力、

幽默感以及表演來招攬顧客,并利用全新的體驗來吸引人們的。該書還對一些成功案例作了分析,從街頭秀到街頭小隊,從多媒體劇院到更多其他形式,讀者可以從書中“體驗”到適合每位顧客、每個行業的營銷理念。

  SAP執行副總裁兼全球營銷主管馬丁·荷里士評論說:“本書真實反映了商界的現實,它不僅為最時尚的日常消費品,也為B2B公司提供了很好的商業工具。營銷主管們可以從中了解到如何使他們的品牌脫穎而出,如何吸引和挽留那些那些忠實的顧客,以及如何為公司創造最真實的價值。”

  作者:林國棟 每日經濟新聞


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