莎莎內地經營求變 自有品牌年內入滬

　　從大張旗鼓宣布進入內地市場，到遭遇開業大品牌缺席的尷尬局面，直至近來逐漸站穩腳跟，莎莎正在逐步改變其經營模式以適應內地市場�！睹咳战洕�新聞》昨日獲悉，莎莎旗下自有品牌“SaSa”即將正式登陸上海，莎莎在內地的經營模式也隨之揭開。

　　莎莎昨日證實，對于在內地引進自有品牌及更多獨家代理品牌，莎莎已經籌備了一年多。目前，其自有品牌“SaSa”的產品主要分三大類，分別為彩妝用品、指甲油及化妝用

具，約260個品種，預計年底前會正式在上海的莎莎化妝品零售店內銷售。

　　莎莎自有品牌內地分裝

　　莎莎集團總裁郭少明此前曾表示，由于莎莎自有產品進入內地要經過衛生檢疫等程序，引進時間較長。因此，在上海莎莎開業后的一兩年內，上海莎莎銷售的莎莎自有品牌比例不會超過5%。

　　然而，“SaSa”產品的外標簽上赫然印著生產商“深圳市色彩

　　業內人士指出，以OEM方式將自有品牌引入內地，莎莎頗費苦心，因為由此可以繞過進口化妝品衛生檢疫及長達半年至一年的審批時間。而且這種方式節省了大量成本，在定價上將更具靈活性。

　　內地市場醞釀錯位競爭

　　對于旗下自有品牌引入內地市場，莎莎抱有極高期望，背后更醞釀著莎莎在內地市場的變革。莎莎表示，“SaSa”是莎莎新創立的專門為內地市場設計的自有品牌�！皟鹊厥袌鍪窃撈放七M入市場的第一站�！�

　　莎莎透露，目前還在加緊籌備更多獨家代理品牌的引入事宜。莎莎現獨家代理超過50個全球品牌，負責有關品牌管理、推廣及分銷工作。

　　去年財報顯示，莎莎旗下自有品牌及獨家代理銷售品牌的銷售額在一年內猛增32.5%，占整個集團總營業額的29%�！霸趦鹊厥袌錾希�我們預計并希望將來莎莎自有品牌和獨家代理銷售品牌的銷售額比例能和香港持平�！�

　　自有品牌和獨家代理品牌，擔負著莎莎內地市場未來三分之一營業額的重任。

　　莎莎坦言，高檔化妝品市場集中于百貨公司專柜的現狀并非朝夕可以改變的，由于進口關稅等多方面原因，內地高檔化妝品短期內無法實現和香港同等的低價。所以莎莎希望能將自有品牌及專業美容品牌上的優勢引入內地，形成和百貨公司及絲芙蘭的錯位競爭并獲得一定市場。

　　“內地化妝品市場環境和香港完全不同，莎莎不能用同樣的方式來對待內地市場�！鄙�莎表示：“莎莎在內地市場正逐步塑造專業美容的形象和概念。在品牌和產品結構上，70%是專業美容品牌和高檔化妝品牌，30%是自有品牌及獨家代理品牌�！边@也是莎莎如此重視引入自有品牌的原因所在。

　　莎莎強調，這并不意味著莎莎放棄了那些曾經“拒絕入駐”的高檔化妝品牌。據透露，莎莎仍在和這些品牌不斷地溝通及談判，希望能早日引入店內。

　　自有品牌競爭日趨激烈

　　另一化妝品零售店絲芙蘭自進入內地起，就開始謀劃旗下自有品牌“Sephora”。“Sephora”專柜不但占據了店內極佳的銷售位置，價格也相當“平易近人”，和店內云集的高端品牌形成強烈對比。絲芙蘭開業以來，“Sephora”銷售業績扶搖直上，一度占到店內產品銷量的30%。而在國外市場上，自有品牌在絲芙蘭產品銷量的比例一般只有10%-15%。

　　對于個人護理用品店屈臣氏而言，自有品牌更成了銷售“利器”。屈臣氏自有品牌的種類高達上千種，自有品牌占據了店內25%的空間，并被擺放在顯眼位置。

　　無疑，莎莎在內地進入自有品牌市場面臨挑戰。莎莎表示，27年的化妝品銷售經驗是其最大優勢，何況莎莎掌握著超過50個全球品牌獨家代理權�！皩τ谙愀凵�莎零售店的調查顯示，自有品牌及獨家代理的銷售額中，有三分之一來自于內地游客，說明內地消費者認可莎莎自有品牌。”莎莎稱。

　　業內人士指出，隨著莎莎加入自有品牌戰團，這一領域的競爭將更為激烈。

　　作者：王怡泓 每日經濟新聞