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新快報(bào)記者 劉燕紅 文/圖
《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺，直銷巨頭的內(nèi)部變革已經(jīng)開始。昨天，在中國投資超過1億美元的如新企業(yè)集團(tuán)打響第一槍，宣布為適應(yīng)直銷新政成立如新（中國）學(xué)院。這是直銷法規(guī)出臺后首家由企業(yè)自行設(shè)立的培訓(xùn)銷售員工的專業(yè)學(xué)院。
昨天，記者就直銷法出臺后直銷企業(yè)的市場策略，專訪了如新（中國）日用保健品有限公司中國區(qū)總裁邱錦云。
有25％的增長就不錯(cuò)了
記者：
您預(yù)計(jì)直銷法出臺后，如新的銷售將呈現(xiàn)怎樣的增長？
邱錦云：
我想我們的銷售并不會(huì)出
現(xiàn)大幅的增長，有25％的增長已經(jīng)很不錯(cuò)了。因?yàn)樾碌闹变N法采取的是單層次的計(jì)酬方式，而國外的直銷采取的是多層次計(jì)酬方式，這是吸引直銷員的核心方式所在。由于中國的新直銷法采用的單層次的計(jì)酬方式，因此，這并不會(huì)驅(qū)動(dòng)很多抱著一夜暴富心理的人加入到直銷員的隊(duì)伍中來，所以我覺得銷售并不會(huì)出現(xiàn)急劇的增長。
“服務(wù)中心”的定義存分歧
記者：
直銷管理?xiàng)l例出來后，將要進(jìn)行哪些調(diào)整？
邱錦云：
我們目前的模式是最接近直銷法規(guī)規(guī)定的模式，銷售員工的薪酬構(gòu)成是底薪＋銷售提成，近乎單層計(jì)酬的模式。所以我們要做的調(diào)整就是給銷售職工的獎(jiǎng)金計(jì)酬比例不超過銷售額的30%。
如果直銷法令中“服務(wù)中心”的定義相當(dāng)于店鋪形式，那明年至少要開100家以上的店鋪。如果“服務(wù)中心”的定義是無產(chǎn)品、無電腦，員工負(fù)責(zé)接待聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者，則至少要開300－400家這樣的服務(wù)中心。
廣州直銷環(huán)境比較成熟
記者：
如何看待直銷行業(yè)在廣州的發(fā)展前景？
邱錦云：
廣州最早進(jìn)行改革開放，開展直銷的環(huán)境相比其他城市要成熟，廣州市民會(huì)更加理性地理解直銷法令規(guī)定的直銷行為。法令規(guī)定兼職直銷員的收入屬于第二職業(yè)收入，也能為廣州市民接受。因此，廣州將是我們開展直銷的重要的市場。目前，我們在廣州已經(jīng)有30家的專賣店，30家的店鋪已經(jīng)足夠多了，所以我們在明年內(nèi)都不會(huì)有繼續(xù)擴(kuò)充專賣店的計(jì)劃。
招聘2萬－3萬名直銷員
記者：
直銷法出臺后，如何看待招募直銷員？
邱錦云：
我現(xiàn)在也還不清楚是否可以順利地招到直銷員。我們目前有6000－8000名的專職銷售員工，直銷法出臺后我們并不會(huì)解除他們的合同。我們不會(huì)把直銷員作為我們的核心發(fā)展。我們8000名的專職銷售人員將會(huì)完成我們80％的營業(yè)額。
明年我們在全國招聘2萬－3萬名直銷員是有可能的，當(dāng)然這包括一些非活躍的直銷員，這部分非活躍的直銷員其實(shí)和我們的優(yōu)惠顧客沒有什么區(qū)別，他們享受的折扣和優(yōu)惠顧客是一樣的。
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