永樂國美首次聯手矛指蘇寧 蘇寧可能腹背受敵

　　鄭俊杰 每日經濟新聞

　　蘇寧電器總裁孫為民：

　　“國美與永樂即便有更深層面的合作，也難以獨霸市場。其實，國美、永樂聯合采購是用現金的，雖然表面上會使采購產品帶來一定的價格優惠，但事實上這種優惠是不存在的

，因為現金支付后，會給公司帶來一定的資金成本。”

　　國美電器采銷總監何陽清：

　　聯合采購目的是集中火力打擊競爭對手，而且，還將上海、南京、北京作為戰略的重點。競爭多了，競合也非常有必要，這也將會是今后的一種潮流。今后家電

　　昨日，在北京國美電器總部的鵬潤大廈會議室，國美電器和永樂家電共同與首批10余家家電供應商洽談30億元的聯合采購項目。這是這兩家競爭對手首次高層次合作。業內人士認為，兩大巨頭聯手是要把矛頭指向全國銷售排名第二的蘇寧電器。而這也凸顯出家電零售巨頭們“飛行加油”模式正面臨越來越大的困局。

　　永樂、國美此次聯合采購共有40余家供應商參與，其中包括三星、海爾等合資品牌與國內知名品牌，采購的產品則囊括了洗衣機、彩電、數碼、IT等產品。所有采購將在本周內洽談完成。永樂、國美將以現金的方式立即向家電供應商支付貨款。

　　兩家企業表示，這次聯合采購的產品將在國美與永樂全國所有門店銷售，其價格將比平時低20%-30%。

　　雙方均不愿透露這次聯合采購的最終具體分配比例。不過，國美電器采銷總監何陽清表示，“分配比例可能會按門店數量來進行，而且將會有重點投放區域。”目前，國美有330家門店，而永樂有近200家門店。

　　國美方面表示，如果雙方首次合作比較理想，將會進一步合作。但是，對于雙方是否會互持對方股份，國美、永樂都未作正面回復。

　　業內普遍認為，作為競爭對手的永樂、國美，開始走向合作有他們的難言之隱。盡管永樂從今年開始通過一系列收購，使自己擺脫了地方連鎖賣場的形象，但是，其在全國范圍內仍難與國美、蘇寧抗衡，因上海仍然是永樂的最主要利潤來源區域；同樣，國美電器雖然在1999年就進入了上海，可是其經營效益卻一直未達到預期。相反，進入上海比國美遲一些的蘇寧，在上海卻有些如日中天，甚至即將于今年9月中旬在上海開出其最大旗艦店。

　　零售專家認為，國美和永樂聯合后，蘇寧可能因此陷入腹背受敵的局面。事實上，這種局面已有所顯露。國美電器在上海中山公園的長寧店，從9月17日開始進行為期20天的6周年慶，這次與永樂聯合采購后，也將加大促銷力度，而這個時間段，恰好是蘇寧上海最大旗艦店開業期間。同時，永樂、國美此次聯合采購產品的投放，更是將上海列為重點投放城市，其中，

　　另一方面，三巨頭靠不斷占用家電供應商資金來開店擴張的“飛行加油”模式也顯示出越來越大的資金鏈風險。由于有購買力的開店區域越來越少，三巨頭相互之間的貼身搏殺已越來越頻繁。