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新華社記者 季明
臺灣最大的直銷公司克緹國際12日在上海的一幢頂級寫字樓內成立克緹（中國）日用品有限公司中國總部，同時宣布將投資8900萬元在上海松江投資新建一家新廠。
克緹國際的這一動作被理解為對10天前政府“解凍”直銷禁令的積極回應。2日，國務
院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，為中國直銷行業長達7年的禁令畫上句號。取得直銷執照的企業可以實行“無店鋪直銷”，而不用像現在必須設店鋪才能銷售貨品和提供勞務。
克緹國際總裁陳武剛說，由于銷售管道增加，直銷市場的開放將使目前已在中國大陸擁有2千多家店鋪的克緹獲得巨大的市場增長空間，營業額有望在幾年內從2004年的6億美元達到30億美元的規模。
資料顯示，去年中國直銷業營業額為350億元左右，其中10家采取“店鋪＋雇用推銷員”模式經營的外資轉型企業營業額為300億元。有關專家預測，禁令解凍后的中國直銷市場年增長率有望達到20％甚至更高。美國五大直銷企業之一的康寶萊中國區總裁錢港基更是樂觀地預測，放開后的第一年，中國直銷市場的容量就可達500億元。
不過，新頒布的直銷法規中的一些規定也讓中國的直銷市場面臨重新洗牌。條例要求直銷企業滿足注冊資金8000萬元、保證金最低不少于2000萬元的條件。直銷問題研究專家王義認為，這將使目前國內2000多家直銷企業最終不到10％能夠獲得批準拿到直銷“牌照”，另外九成多的企業將面臨轉軌經營。
受到洗牌壓力的不僅僅是那些規模小的直銷企業，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》禁止多層計酬和網絡直銷，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入計算，而以“下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬”則被列為被禁止的傳銷行為。
以多層次直銷模式在華建立了18萬人直銷大軍的安利公司即將受到上述規定的限制。安利（中國）董事長鄭李錦芬說，公司將會改變定價策略，1個月后會拿出一套完整方案，使這些經銷人員的行為與收入符合直銷法規的要求。
中南財經政法大學法學院教授喬新生認為，中國目前正處于從身份社會向契約社會轉化的過程中，市場體制的不完善使得直銷體系所需要的信息對稱透明條件無法滿足，而另一方面中國根據入世承諾必須取消在直銷方面的限制，因此通過提高準入門檻的方式規范國內的直銷市場。
目前中國市場上的各家直銷企業紛紛對照新規定調整自己的營銷策略，同時準備在12月1日《直銷管理條例》正式實施后向商務部提交正式的直銷牌照申請材料。中國直銷市場新一輪的競爭一觸即發。
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