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[最新戰況]13日入場3.9萬人次，12、13兩日累計7萬人次。13日成交97.1億元，其中場內16.3億元，場外80.8億元，12、13兩日合計成交157.9億元，其中場內19.1億元，場外138.8億元。（官維平）本報訊記者葉紅菱報道：家樂福、麥德龍、王府井等國內外零售巨頭每年數以億元計的“大訂單”引發中博會中小企業的激烈追逐。昨日，第二屆中博會舉行的中小企業采購說明會座無虛席。為尋找與跨國采購巨頭一起合作的機會，500多名來自全國各地的供貨商在這里親身感受到了家樂福等零售巨頭的“采購魅力”。能夠與家樂福、麥德龍、
百安居、王府井和新一佳等的大型采購商合作一直是中小企業的愿望。一家參會企業的負責人對記者說，企業的產品一旦能進入家樂福采購中心的采購名單中，就意味著有機會進入該集團在全球的店鋪，商機之大不言而喻。
家樂福：所有供應商須經工廠考察與資格認證
盡管成為超大型采購商是眾多供貨商的夢想，但跨國巨頭們對供貨商的要求非常嚴格。前來發表演講的家樂福全球采購亞洲總部公共事業部經理張怡光在接受記者采訪時表示，家樂福全球采購負責在不同國家與地區，尋找具有市場競爭力的商品，鑒定有實力的供應商，使其成為家樂福的合作伙伴。自上世紀80年代末，家樂福集團就開始了從中國的直接采購，并在香港建立了它的第一個采購公司。自1999年家樂福在上海成立在中國大陸的第一個全球采購部以來，家樂福僅去年在中國的綜合采購總額就實現32億美元，增幅達到50%。張怡光表示，家樂福的所有供應商都必須經過工廠考察與資格認證后，才能參與競標。而質量測試和監督工作是由家樂福全球采購指定的機構進行的。他說，要成為家樂福全球采購供應商必須要具有豐富的外貿經驗，其產品不但要有價格優勢，還得有良好的質量，并能達到ISO認證體系的標準。
麥德龍：愿意與生產價廉物美產品的廠家合作
身為全球零售老三的麥德龍也抓住機會大力推介自己，并向在場的廠商們搖起“橄欖枝”。據昨日到場的錦江麥德龍現購自運華南區總裁柯雷頓介紹，目前麥德龍在全球30個國家擁有2400多個商業機構和25多萬名員工。2004年麥德龍的年銷售額達到564億歐元。截至2005年3月底，麥德龍集團在全球28個國家擁有507家商場，其中在中國就擁有25家門店。他表示，麥德龍非常愿意與生產價廉物美產品的中國廠家合作。
百安居：產品質量和環境很重要
百安居華南區高級采購經理黃阮和表示，2005年底預計百安居中國會從現有25家商店增加到50家商店。黃阮和表示，百安居青睞市場領先價格的優質產品，并且包裝良好(條形碼，標志等)、按時足量交貨和最低成本的產品也很受百安居歡迎。黃表示，概括來說，百安居的供貨商一定要有能力滿足百安居中國隨時的需求，在供貨方面做到送貨準時并且足量。
國內零售巨頭：中小企業產品和服務要有特色
不唯跨國巨頭，國內零售巨頭也表現出對中小供貨商的濃厚興趣。目前在香港、廣東、浙江、江蘇、天津、北京等地擁有門店超過480家的華潤萬家則指出，消費者需求的多樣性永遠給予中小企業生存的空間。但是在艱難的自強之路上，企業的產品一定要有自己的特色。同時，中小企業可以組成聯盟形式或虛擬企業形式，這將有助于形成規模效應，節約物流成本，增強企業競爭力。王府井百貨也到場表達了要引進更多的有實力的品牌的強烈愿望。該人士表示，歡迎有合作意向的廠商、代理機構前來與王府井洽談。目前王府井百貨對廠商、商品（品牌）統一實行總部準入制，雙方可建立戰略合作伙伴關系，或探討我方為其品牌做代理業務，達到資源共享、互贏發展。新一佳則把自己與供貨商的關系比做“亞當和夏娃”。新一佳強調，中小企業與新一佳合作可選擇的方式有：一是與新一佳簽訂全國聯采合同，供貨給新一佳在全國的所有門店，也可以簽區域合同，即與新一佳的某些區域合作，或者只與某一區域合作。總之方式是十分靈活的。（侯穎／編制）（來源：金羊網）
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