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法方特色產品大受歡迎，有些法國企業專門為產品起中文名
本報訊記者葉紅菱、黃熠旎報道：中法合作是昨日開幕的第二屆中博會的最大亮點。昨日，在法國展館中，中法中小企業產品的技術展示和洽談交易正在熱火朝天地進行，不遠千里前來參展的160家法國企業與中方數千家中小企業客商進行了“大相親”。法蘭西人的熱情用在做生意上，一樣的熱辣和火爆。
法方參展產品打“特色牌”
或許是受法國化妝品世界名氣的帶動，前來參展的法國芭特O/B美容集團的展位前擠滿了前來洽談的中外中小客商。作為此次中博會法方展館為數不多的化妝品公司，盡管這家公司的化妝品對中國消費者來說還甚為陌生，甚至還來不及為其產品起一個中文名字，但卻絲毫沒有減弱中外客商的濃厚興趣。該展位的法方負責人告訴記者，該公司是一家歷史悠久的“土生土長”的法國化妝品公司，在香港設有辦事處，進入中國內地市場是他們公司多年的愿望。該負責人說，他們希望能通過此次中博會為其產品尋找中國大陸代理商。在一家自稱制作“帶有甜點口味的法國茶”的法方公司展位，該負責人不停地為來往的客商沖茶泡茶忙得不亦樂乎。該展位法方負責人對記者說，中國客商對“法國茶”很感興趣，中博會開幕短短一個小時內她們就接洽了數名前來談合作的中國客商。該展位一名華裔經理對記者表示，該公司的茶產品在法國還榮獲法國獎項，產品特色在于純天然和非常環保，因此只要找到合適的代理商，不愁在中國找不到市場。但該負責人表示，雖然他們對中國市場仰慕已久，但在中國國內為其產品尋找有實力的大型代理商卻不容易。該名經理表示，現在國內外各種展會多如牛毛，他們也參加了一些展會但效果都不理想，聽說中博會是官方推動、市場運作的大規模的企業盛事，所以立刻就報名參加。從今天上午的反應看應該不虛此行。一家制作天然植物香料的展位前來洽談的客商絡繹不絕。該展位負責人告訴記者，他們第一次來中國，該公司在法國是名副其實的中小企業，香料產品的最大賣點是“純天然、手工制作”，對于中國市場他們已經渴望已久，但苦于一直沒有恰當的機會，恰好此次中博會為其產品打入中國市場提供了一個很好的洽談平臺，希望通過此次中博會能找到合適的代理商推廣產品。
專門起個中文名赴約“中博會”
在采訪中記者發現，中博會激發了來自法蘭西民族的中小企業的最大熱情。很多法國中小企業不遠千里漂洋過海前來廣州參展，一些法方中小企業不但從法國本土委派一名華人總經理掛帥，而且還為其產品趕印了中文宣傳資料，一些產品甚至還起了可愛的中文名字。在一家做果醬的法方展位上，負責人告訴記者，其公司的果醬產品所采用的原料都是從非洲的法屬島嶼上運過來的，該產品在法國乃至歐洲都有很大的市場。而為參加中博會，她們特意為自己的果醬產品起了一個可愛的中文名字———“冬冬何”。她們希望能在中博會上尋找合適的代理商，借此打開中國市場。法國一家生產餅干的中小企業為了參加此次中博會，不但特地趕印了一批中文字樣的產品宣傳單，還為其產品起了一個具有漢語寓意的中文名字———“蓬阿旺”。而很有意思的是，一家法國物流公司的負責人則在展位前，用鋼筆寫出公司最近所起的中文名字展示給記者，“這一切都在為進入中國市場作準備。”這位負責人告訴記者。
中介服務勇搶商機
看中中法雙方中小企業存在的巨大合作空間，一些中介服務公司也在中博會上開辟展位搶占市場商機。在中博會法國展館現場，隨處可見律師事務所、為企業產品尋找買、賣家的法國歐亞博、供應物流的法國企業等一些中介服務公司的身影。記者發現，就連世界500強的法航也“瞄”上了中小企業的“生意”。法航廣州辦事處負責人告訴記者，法航對中博會很感興趣，希望通過中博會不但展示自己的形象，為更多的法國中小企業尋找商機，而且也能為更多的本地企業提供更多的服務，為來往于中法之間的中小企業服務。他表示，中博會為中小企業和法國本地企業提供了很好的商機，希望中博會能年年舉辦，以促進中法兩地企業的友好往來。參展的法國歐亞博（中國購銷）有關人士告訴記者，該公司主要為企業產品尋找法國買家或代理服務，僅是中博會開幕的幾個小時內，電器、食品等企業就絡繹不絕上門洽談，這說明中法中小企業之間的合作空間是非常巨大的。
超大型采購商備受青睞
甫入法國展館門口，大型采購商家樂福的展位就布置在門口顯眼處。憑借超大型采購商的名氣和實力，家樂福展位前總是人頭涌涌。一家生產沐浴露的來自恩平的中型企業正在與家樂福親密洽談。這家僅做出口生意的公司聲稱目前已與沃爾瑪合作，希望與家樂福合作以開拓歐洲市場。家樂福展位人士告訴記者，開幕后短短的一個小時內就有七八家廠商上門洽談。有一些企業的產品引起了家樂福的很大興趣。據統計，參加此次中博會的法國企業達160多家，參展的法國企業以技術含量居多的機械、電子信息產業為主。在現場，很多展位的法方人士向記者表示，想不到中博會這么火爆，僅一個上午帶來的很多名片已一派而光，看來對中國市場還是缺乏了解。
中博會充當“紅娘”角色
作為此次中博會最大亮點的“中法合作”能否取得預期效果？中博會組委會有關人士向記者表示，期待能在幾天的中博會就簽下多大的訂單或有多少“真金白銀”落袋是不現實的。可以說，中博會為中小企業“走出去”充當的是“紅娘”的角色，它為中法企業提供見面的機會和合作的可能。因此即使不馬上簽約，但通過中博會建立了關系，有了聯系的橋梁和紐帶，閉會后還可尋求合作機會。（侯穎／編制）（來源：金羊網）
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