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美國科特勒營銷集團即將在9月中旬在全國三個重點城市北京、上海、西安召開“2005菲利普-科特勒新營銷全球巡回論壇(中國站)大型活動”，西安是菲利普-科特勒在全球巡講的最后一站，也是此次巡回最耀眼的一場落幕之行。新浪財經獨家直播此次會議，以下是美國內華達州前旅游部部長托馬斯-泰德在會議的演講實錄：
托馬斯-泰德：
今天講的機會的窗口，在2008年夏季的北京會有一個機會對西安敞開。在拉絲維加斯要求我做一個的戰略，他們成為2002年冬季奧運會的城市，我們知道北京將成為2008年奧運會的舉辦城市，西安和我們的拉斯維加斯和鹽湖城距離是一樣的。鹽湖城是在2002年冬季舉行了這樣的奧運會，北京是在2008年舉行這樣的奧運會。西安的人為了奧林匹克這個運動要做出努力和貢獻。營銷的大勢并不是在西安出現，而是在北京出現，因為北京和西安距離很近，這樣對西安來說可以獲利，這到2007年就會打開，在奧林匹克結束30-35天之內，就可以獲得很多的旅游者，我們現在有一個印象就是媒體以及那些奧林匹克的運動員和參加奧林匹克的觀眾對于他們來說，他們都會進行旅游，我們都需要落實經濟效益，我們知道悉尼和希臘都舉辦過奧運會，而且都舉辦的很好。我們在今后的幾年之內，都可以看到奧運會對舉辦的城市帶來好處。那么奧運會如何對西安帶來好處呢？我們在鹽湖城冬季奧運會的時候，我們知道有10000名的新聞媒體的人士會到鹽湖城，我們知道奧運會有十大主要贊助商，他們每一個人要交6500萬美元的會費，這樣他們才可以贊助冬季、夏季奧運會，領域還有30名二級贊助商，也要贊助大量的會費，每個大概就是1000到2000萬美元，這樣才能可以使得他們的產品出現在奧林匹克會上。大多數這樣的公司都是國內的公司，那么在希臘大多數這樣的公司是來自希臘，那么在悉尼這樣大多數公司來自澳大利亞。我們知道大多數二級贊助商是來自中國的公司，我們知道十大贊助商比如柯達這樣的贊助商，他們都是有數幾億的投資，投資在產品營銷方面，他們希望給廣大電視觀眾可以看到他們的產品。我們知道在拉斯維加斯我們會非常接近鹽湖城，我們知道它有12000個一級的旅店、住宿的房間，我們知道有眾多的人會到鹽湖城，大概有10000名新聞記者到鹽湖城，大家住在哪里呢？12000個房間是不夠住的，當然我們有提供休息的地方，給他們提供休息的地方。鹽湖城和我們的城市距離是1小時15分鐘的飛行旅程，所以我們和飛行公司和旅行社進行了溝通，我們租用了相應的飛機，他們可以在拉斯維加斯居住，或者在其他的城市工作，每天都坐飛機飛到鹽湖城，或者每隔一天飛到鹽湖城，我們促進了這樣的一個概念，拉斯維加斯和其他的城市都非常愿意提供奧林匹克培訓的場館，有許多運動員參加奧運會的時候要進行培訓，他們不能夠在現場進行培訓和訓練，我們可以提供這樣的訓練場館給運動員。我們和“有他州”我們鼓勵我們的國家公園在()進行宣傳，在旅游中，可以考慮到我們的公園。可以看到我們的經濟利益從奧林匹克的冬季奧運會會當中，我的經濟效益是非常大的。在(波而辦到)的國家、羅馬尼亞、烏克蘭、南俄羅斯這樣的國家，他們讓我給他們聯系，為他們確定營銷的戰略，他們讓我為他們制定一個接近地區的營銷戰略。我和其他人一起召開了一個會議，試圖把這些國家的旅游部部長召集在一起，建立一個營銷的戰略。這個戰略能夠保證這些國家能夠共同、獨立地營銷。我們知道他們的營銷對象是數百萬運動會的觀眾和奧林匹克新聞會的記者，這包括廣告、小冊子等等各種營銷渠道都要使用，還有戰略戰術能夠幫助這些國家進行定位，在媒體上進行定位。另外還要和相對于頂級贊助商、二級贊助商能夠定位，他們可以提供住宿、訓練的場館，那么他們可以從奧林匹克會中進行獲利。在2008年奧運會西安可以獲得什么呢？有許多人可能希望到上海去、到香港去、或者到2008年的時候，還有7個完全新的地方。我的地方是在澳門，所以的這些地方都是西安的競爭對手，在奧林匹克之前、之中、之后很多地方都會西安競爭旅游和游客。
今天我們所要講的和今天聽的，西安市一個特殊的地方，但是人們并不了解這一點，許多人實際上都不了解西安的文化意義和歷史意義。但是我們西安的文化意義和歷史意義必須進行傳達和推動，這樣使得人們注意西安、使得媒體注意西安，我們可以看到頂級贊助商和二級贊助商應該注意西安，一般的大眾也應該注意西安，他們會在奧運會期間到西安來。所以我們必須要設立好這個戰略。我們的資源也必須獨立，像西安、上海、澳門、香港都必須努力，使所有各方對中國的注意力更大化。我們必須使得人們關注中國、使得他們對中國產生興趣、對西安產生興趣。西安的文化形象以及西安的文化經驗對于西安來說，都是你們的利益，都是你們的優勢，所以我們必須做出努力來進行營銷。
這里觀點的一點，就是這樣的，協同作用這個概念不僅是旅游促銷的一個重要的概念，而且協同作用不僅是非常重要的，而且是非常非常的重要，在旅游行業需求是非常重要的。中國有很長的歷史，對于旅游業的競爭大家都了解，我們知道在中國存在著一種競爭的精神，很容易就跟其他的城市說，我不想跟你共同合作，因為你競爭我的美元或者人民幣。你們在發展計劃，或者奧運會的旅游計劃，你們會把差異放在一邊，你們共同探索市場的機會，只有這樣你們才會實現奧運會所帶來的經濟效益。在保加利亞由于營銷的聯盟，雅典的運動會，雖然過去是他們的敵人，伊斯坦布爾和保加利亞是敵對的關系，他們進行了合作形成了旅游金三角，這三個國家、三個城市第一次在歷史進行了聯名，進行合作，創造了一種動態的合作關系，吸引更多的游客來到這個地區。
我非常榮幸成為這個努力的一部分，能夠為2002年拉斯維加斯做出貢獻，我也非常榮幸來到這里，謝謝大家！
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