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本報記者 宋長風 張勇簡介：公司地處佛山，本身規模不大。總經理張利生和伙伴來自遙遠的蘭州，三五個人從內地來到廣東，幾年創業，已經拓展到了廣西、海南等地。采購目標：純堿、蘇打等多類化工產品采購要求：供應商資質的真實性“如果說最希望的，自然是中博會組委會能夠嚴格把關，保證參會供應商資質的真實性！”南海金蔚化工有限公司總經理張利生在接受《民營經濟報》電話采訪時說。南海金蔚化工平日除了習慣的外地客戶供應渠道，沒有多少精力、金錢去省外開拓，所以參加大大小小的展覽會便是企業尋找新商機
、獲得新資源的最好平臺。“但一些博覽會門檻太高，比如廣交會，不僅很難得到專業觀眾資格，即使進去了，參展的供應商也都只接大筆訂單，我們很難下單。還有的展會，雖然參觀容易，但規模內容名不副實，我們也不敢相信那些供應商。”張利生說。但在看過中博會的主辦單位、招展要求和前期情況，張利生立即拍板決定參加。“首先是權威性，五部委和廣東省主辦我們放心；其次是專業性，針對中小企業發展和交流，又有化工專業展臺，正符合我們實際；此外便是廣泛性，各地中小企業直接見面,交流各自資源,實現優勢互補。”張利生在經營中遇到的最大瓶頸是內地供應商不足，雖有市場感知和把握能力，卻苦于“巧婦難為無米之炊”。而最頭痛的一點是，嘗試代理一些內地中小企業產品時，雙方難以信任溝通，許多性價比高且在廣東需求旺的產品，只能白白放過。張利生告訴記者，在日常業務同供應商打交道時，他們也發現許多內地中小企業雖然有資源、技術、生產能力，但苦于找不到好的市場切入點。“主要因為沒有建立在信用之上的交流平臺。”在這樣的小采購商眼中，中博會不應當只是一個短時間內供需交流的舞臺,更希望能借此營造中小企業間和諧合作的氛圍。
（金陵／編制）（來源：金羊網）
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