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“要爭取到歐美企業入駐相當不容易啊！”順德招商引資辦公室主任賴小越在接受本報記者采訪時發出如斯感慨。中博會期間，參展的160多家法國企業將赴順德歐洲工業園參觀考察。“我們也將利用此次機會和他們建立初步聯系。”借中博會契機把參展的法國企業拉到工業園參觀考察只是中間的一步棋，此前已經做了大量的鋪墊，此后還將有許多后續工作在等著。
三大障礙影響對歐招商
盡管到目前為止順德歐洲工業園內還只有一家來自歐洲的企業，但從政府招商部門到園區管理機構均表現出強烈的愿望，希望更多的歐洲企業到順德來落戶扎根。“深化日韓、開發美加、啟動歐洲”，這是順德年初提出的招商口號。日韓的深化已初現端倪，在順德工業園內落戶的大部分是日本企業。由于毗鄰南沙豐田佳美項目配套項目，日本一些項目已經開始紛紛上馬開工，而歐洲項目卻還只有五年前隨加拿大北電前來落戶的法國億訊一家，不由得不讓人著急。記者在采訪中了解到，缺乏像豐田這樣的大項目的拉動效應，與南沙之間交通的人為阻隔，以及在文化和商業習俗等方面的差異，是妨礙順德歐洲工業園對歐美招商的三大主要問題。接受采訪的相關人士均表示，相信這次中博會成為順德正式啟動對歐招商的里程碑，克服這三大障礙也將從中博會開始。
歐美招商不易
“歐美企業在投資方面的謹慎是出了名的”，據賴小越介紹，因為歐美招商的大項目很難拿到，“我們就把工業園的定位在中小企業。由于順德工業園的主打產業是精細化工、汽配以及IT技術，所以我們招商的對象也集中在這些領域。”他表示，雖然目前園區定位是以中小企業為主，“但如果有大項目來，我們也可會另安排土地。”賴小越介紹，和日本、韓國企業不同，歐美很多中小企業由于對華了解不夠，其資源也有限，所以投資都非常謹慎，“和這些企業打交道，我們都是做了打長期戰的準備。明確對方意向、初步建立聯系以后，往往還要通過電郵溝通相當長一段時間。”不僅如此，“在習慣上，歐美企業也和我們有很大不同。他們很多事都會提前很久預約，譬如吃餐飯，他們一般會提前一個月預約。這個時候，記事本就很有必要了。”賴小越晃了晃自己記得滿滿的記事本說：“和歐美企業打交道，我們的很多習慣都少不了要一一改過來。”他還表示，歐美人很看重誠信，“所以和他們打交道的時候，我們都是講實話。你只要騙過他一次，他以后都不會再來了。”“而且歐美人對居住環境要求也比較苛刻，我們在員工的生活配套方面也還要改善。”據順德工業園開發中心副主任黃志軍介紹，目前園區是準備吸納社會資本投資員工宿舍。據了解，除了這些軟性的問題，硬件設施上也有不小麻煩。工業園的很多產品都需要通過陸路運輸到南沙港口，“順德這邊的路是沒有問題，也都是四車道，但到番禺就只有兩車道，遇到出貨量大的時候，所有的車都擠做一團，浪費時間啊！可我們的路又只能修到那里，再過去就跨了行政區，我們也沒那個權限了，”知情人士大生感慨。
歐洲工業園順勢而出
黃志軍介紹，順德工業園第一期工程的A區定位為歐洲工業園，主要是為歐美的中小企業服務。由于在順德投資的歐美企業不多，而加拿大北電、法國億訊等入園企業以前也只是散布在各個鎮區，起不了集聚效應，而“今年順德區政府提出了‘深化日韓、開發美加、啟動歐洲’的戰略部署，歐洲工業園可以說是順勢而出。”賴小越介紹，針對歐美招商，順德區去年就已經提出，而今年力度明顯加大。他說，今年5月，順德區區長帶隊去了法國招商，6月又去了英國，“我們都是抓住領事館給的信息過去的，所以招商效果還不錯，目前與很多企業都保持著郵件往來。”他介紹，目前已經有3家歐美企業入園，其中有一家就是來自法國的企業———億訊電纜，“它可以說是歐洲中小企業在華成功的一個典型例子”。據悉，億訊2000年入園，“當時只是在加拿大北電里面租了一個小廠房”，“他們也是跟著客戶來的，由于歐洲的人力成本太高，不走出來企業就要面臨死亡，所以他們選擇把研發機構留在法國，而生產則放到中國。它的法國公司壯大了，中國市場也站穩了。”
細微處見精神
黃志軍介紹說，工業園通過與法國領事館的聯系，獲得了此次與這160多家法國中小企業接觸的機會。“領館介紹說，這一批企業對在華投資有相當興趣，但我們也清楚歐美企業投資謹慎是出了名的。所以，我們不指望通過一次接觸就能拿下多少投資。”他表示，這次接觸主要還是做推介，“只是一個初步的接觸。我們需要看看這批企業中有投資意向的是哪些，而這些企業又有什么樣的投資需求。”他介紹，屆時會向法國企業重點展示順德工業園中歐洲工業園區的硬件、軟件設施和各項服務。“這次初步接觸至少可以讓我們建立起客戶檔案，這也方便日后我們繼續跟蹤聯系。”他介紹，目前推介工作已經籌劃好了，“法語翻譯這些細節也都已經做了安排。”本報記 者宋菁 邱登科
（金陵／編制）（來源：金羊網）
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