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在安利和雅芳的直銷(xiāo)立法博弈中，安利早就敗相畢露。隨著4月8日雅芳CEO鐘彬嫻激動(dòng)地宣布政府正式批準(zhǔn)雅芳直銷(xiāo)試點(diǎn)，安利引以為傲的多層次直銷(xiāo)模式就已經(jīng)注定將在此次立法中被掃地出門(mén)。
9月2日公布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》禁止多層計(jì)酬和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定“直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售
產(chǎn)品的收入計(jì)算”，《禁止傳銷(xiāo)條例》將“以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”列入傳銷(xiāo)行為。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果，安利以及那些采取安利模式的公司應(yīng)該是早有預(yù)期，只是一直不愿意公開(kāi)承認(rèn)。法規(guī)對(duì)單層次模式的認(rèn)可，意味著“安利們”利潤(rùn)豐厚的直銷(xiāo)模式不能不改弦更張，意味著他們苦心經(jīng)營(yíng)的多層次銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨解散。
毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)將伴隨直銷(xiāo)法規(guī)的出臺(tái)而重新洗牌，身處“逆境”的安利已公開(kāi)表態(tài)將按照法規(guī)要求對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)方式進(jìn)行檢視與調(diào)整，并且深信在新的環(huán)境中將繼續(xù)取得優(yōu)秀的成績(jī)。然而，現(xiàn)在留給安利們的時(shí)間已經(jīng)不多。
《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》將分別從11月1日和12月1日起實(shí)施，不符合規(guī)定的企業(yè)將被無(wú)情地打擊甚至取締。而且，為了爭(zhēng)取直銷(xiāo)牌照，向單層次模式的靠攏不可能消耗太長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)槊康⒄`一天，就意味著將面臨更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的逐漸喪失。可以預(yù)見(jiàn)，嚴(yán)厲的監(jiān)管和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，將迫使“安利們”加快轉(zhuǎn)型步伐，盡管這種轉(zhuǎn)型艱難而痛苦。
當(dāng)然，雅芳搶得先機(jī)并不表示市場(chǎng)蛋糕的瓜分已有定論，誰(shuí)也不能想象一家有著46年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型跨國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)將迸發(fā)出怎樣的能量。
《市場(chǎng)報(bào)》 (2005年09月09日 第八版)
作者：王青松
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