亞洲第一店點燃永樂蘇寧新仇舊恨

　　“如果哪個供應商膽敢給蘇寧1元錢，那么他就必須付給永樂6元錢。”昨日，永樂電器一位人士“氣勢洶洶”地告訴記者。

　　此時，家電連鎖“全國老二”———蘇寧電器在上海中山公園商圈的旗艦店(號稱亞洲第一店)開張進入倒計時，這就如同一根火花四濺的導火索，點燃了“上海老大”永樂與蘇寧這些年的積怨。

　　“亞洲第一店”5年爭奪戰

　　永樂當年也一直想把蘇寧的這個“亞洲第一店”攬入懷中。但當蘇寧聞聽永樂將“亞洲第一店”的店鋪———上海兆豐廣場店的房租提高到一年2000萬元時，蘇寧二話不說，拍出了一年3000萬元的天價，創出家電連鎖業租金最高的門店。

　　這是記者聽到的蘇寧與永樂搶奪“亞洲第一店”的“民間版本”。記者將這一說法向蘇寧電器董事長張近東求證，立刻引發了他良多感慨。“從2000年開始，我就親自出馬談判，一直談了5年，今年年初才終于簽訂合同，租金也從1000多萬元漲到了3000多萬元，你說這中間我們花費了多大的代價。”張近東含蓄地表述此中艱辛。

　　2005年，持續了5年的“旗艦店”爭奪戰告一段落，蘇寧終于如愿以償地拿到了兆豐廣場的租約，開始在這塊1.8萬平方米的天地間構筑期望多年的“亞洲第一店”。

　　坐落在長寧路上的兆豐廣場位于上海中山公園商圈，軌道交通二號線和三號線在此交集，每天源源不斷地為商家送來百萬消費人流。與兆豐廣場隔條馬路，長寧路與凱旋路附近，是國美上海第一店，據稱，這家店去年的銷售額已逼近6億元。

　　按照道理，蘇寧選擇此塊商業“寶地”大興土木，與之“貼身而戰”的應是國美而非永樂。但以目前的情況來看，永樂的反應遠大于國美。“因為蘇寧此舉打在國美身上，但痛在永樂心里。”業內人士向記者分析，永樂作為上海家電

　　為此，永樂采取了一系列大手筆“針鋒相對”。首先，趕在蘇寧旗艦店開張前，永樂上周率先在上海推出了自己的旗艦店———位于浦東的中融商城店。這家旗艦店造價同樣不菲，1.2萬平方米營業面積，4.5元/平方米/天的租金，這意味著，一年租金2000萬元。就在中融商城的馬路對面，還有一家永樂新大陸店，這里一年的租金已經高達2600萬元。在浦東最為成熟的商業區內，永樂已投入了一年近5000萬元的房租。

　　單憑此舉還不足以消去永樂“心頭之恨”。日前，永樂再給上海本地供應商發函，指出截至今年年底前，如果供應商為上海長寧地區任何新開及重新開張的門店提供廣告費用及促銷費用，那么永樂將要求對方給予自己6倍的支持。

　　信函的內容非常官方化，永樂的一位人士向記者解釋，意思就是供應商如果為蘇寧即將在長寧開業的旗艦店提供1元錢，那么就要向永樂支付6元。即供應商交給永樂的錢，要6倍于蘇寧。

　　“上海老大”以這樣的氣勢，向蘇寧開戰。

　　“絕不讓對方有好日子過”

　　昨天，永樂向媒體發表正式聲明，表示“供應商公函”一事的目的在于維護市場的公平公正。

　　而永樂一內部人士向記者表示，“事情肯定不會就這么結束，控制它的供應商資源，不會讓蘇寧過得那么舒服。”

　　永樂與蘇寧的“江湖恩怨”不是一天形成的。今年以來，兩個巨頭在上海爆發的商戰愈演愈烈，并將伴隨著今年銷售旺季(“十一”至春節)的到來而走向高潮。價格戰、選址戰已經是“過去時”，為了打擊對方，家電連鎖商的“拆臺戰”已經愈演愈烈。

　　蘇寧上海新店今年每逢開業當天，總會遇到些“小麻煩”。要么是有人在店內打架，要么是超長卡車橫擋店前。而永樂在南京開店也遭遇了如是的“諸多不順”，同樣受到了蘇寧要求供應商不得給予永樂最低價格的阻擊。在永樂進軍蘇寧總部南京之后，蘇寧再一次直指永樂上海“根據地”。在永樂位于上海南匯總部大樓的對面，選好了一個店址，準備“門對門”地“叫板”永樂。

　　去年還“相安無事”的家電零售商們，今年就迫不及待地大打出手，是因為競爭形勢已經開始變化。

　　滬上老牌家電經銷商上海商務中心營銷信息部鈕華芬經理告訴記者，傳統的家電市場份額近年一直出現萎縮。在此情況下，隨著傳統家電零售業態的相繼消失，家電連鎖商再想搶奪市場，就必須“槍口對內”，要從與自己業態相同的“集團軍”那里“虎口奪食”。同時，因為這個市場尚未形成一家絕對的控制者，因此實力較為均衡的家電連鎖商以“硬碰硬”，撞擊出中國商業史上難得一見的慘烈競爭。

　　但斗爭中卻也有聯合。國美南京開店之時，永樂為國美打出了開業祝賀廣告。外人不難看出，永樂此時的槍口瞄準更多的是蘇寧而非國美。“你知道為什么永樂愿意和國美聯手嗎？”上海連鎖經營研究所所長顧國建冷眼旁觀：“因為蘇寧去年在上海終于盈收打平，結束了虧損，今年可以正式發力攻打永樂了。”在上海，蘇寧讓永樂感受到了比國美更為巨大的壓力，因此，上海家電商戰中，才會出現蘇寧與永樂兇猛拼搶的一幕。

　　“不讓對方有好日子過”，這是現在家電連鎖巨頭們的普遍心理，高度競爭已經讓大家不再顧及風度。“競爭本來就是殘酷的，誰也沒有眼淚去同情弱者。”蘇寧電器董事長張近東如此評價。有人認為，一旦零售商不計成本地投入，將會造成店面資源的巨大浪費。但顧國建說：“這就是真正的市場競爭，等到幾個家電連鎖商尋找到各自利益平衡點，拆臺之舉自然就會停止。”

　　夾縫中的供應商

　　日趨激烈的競爭仿佛“燒昏了”各大家電連鎖商。在外界看來，他們的理性正在喪失。一位零售業的發展總監聽到4.5元/平方米/天的價格時，頓時長大了自己的嘴巴。“不可能吧？發瘋了嗎？”他告訴記者，因為國內家電連鎖業的平均毛利僅為10%左右，公司凈利潤普遍在1%~2%，因此他們過去能夠承受的租金不會超過2元/平方米/天，如今，翻了一倍的房租只能讓他們沒日沒夜地為房東打工。

　　然而，市場競爭不會是完全失去理性，蘇寧、永樂、國美集體“發瘋”的概率不大。凈利潤率只在2%左右的家電零售巨頭們，之所以如今一個個出手闊綽，只因為他們的背后自有“埋單”人。

　　“拆臺、排擠的背后，實際上是在搶奪供應商資源。”再說明白一點，“向供應商索取更多的廣告費，更多的特價機。”一位業內人士向記者點清實質，一模一樣的商品、高度同質化的商業模式，讓家電零售商將所有的盈利點都放在了供應商身上。

　　“為什么零售商爭開‘旗艦店’？因為供應商歡迎大店。”據業內透露，“旗艦店”深得大型供應商(往往他們的利潤也較高)的喜愛，他們愿意為之付出更多的資源，重點是廣告費用和特價機。既然開大店為供應商所歡迎，又可以提高零售商的形象，何樂而不為呢？“旗艦店將一錘定音，在上海起到以點代面的龍頭作用。”張近東說。

　　只是在零售商相互搶奪之下，供應商又該如何應付？一位供應商苦笑一下：“其中關系我們每天都要權衡，但此中奧秘不足為外人道也。”

　　記者了解到，家電零售商壓制供應商，不過是從氣勢上壓倒競爭對手的一種手段，這種阻擊方式其實不會有什么實際效果。家電零售商的慣用手法是“曲線救國”。比如，永樂管制的只能是上海本地的供應商，蘇寧可以從南京總部的供應商那里提供貨品。

　　作者：早報記者 陳華