金博會點燃百姓理財熱情（財經觀察）

　　中信實業銀行9月1日正式推出魔力女性信用卡，亮相首都金博會。

　　羅偉攝

　　9月4日，為期4天的首都金融文化節暨北京國際金融投資理財博覽會（簡稱“金博會”）主會場在國際貿易中心展覽大廳落下帷幕。據組委會統計，共有17.2萬人到主會場參觀。

金博會還在天通苑社區和西單文化廣場設立了分會場。組委會免費發放的《金融理財寶典》供不應求。

　　編者按：

　　借首都金博會在京舉辦之際，18家銀行、17家保險公司以及基金、證券公司等70多家金融機構紛紛亮相，傳播金融知識，交流理財文化，展示品牌形象，倡導優質服務。本屆金博會的主題是“百姓理財”，百姓的熱烈參與顯示了“理財”的觀念已經滲透到人們生活的各個層面，掌握理財知識及工具也成為現代生活不可或缺的內容。富裕的生活離每個人其實都不遙遠，只要你獲取了打開財富之門的金鑰匙。學習理財，越早開始越好。

　　秋天，是收獲的季節，也是儲存成果預備未來的季節。幾天來，首都金博會令北京國貿展廳熱鬧非凡。

　　記者注意到，70多家金融機構大多配備了現代化的視聽設備，各類理財專業人員正通過話筒、面對面、網絡對話、游戲等方式與前來“取經”的觀眾交流信息。這個“薈萃金融服務精品、滿足百姓金融需求”的金融產品營銷服務平臺，一時間成為百姓了解現代金融

　　的確，多種京城百姓從未見過的金融產品出現在這個金融博覽會上。博覽會上銀行、

　　個人金融服務市場前景廣闊

　　在中信實業銀行的展臺內，幾張會客桌周圍都坐滿著女士，有的忙著填表，有的正在傾聽該銀行的“理財專家”面授機宜。記者詢問她們如何辦理，結果遭到拒絕。工作人員解釋，“我們只針對女性”。細看之下，發現它是一組經過特別策劃的“套餐”，主題叫“中信魔力女性信用卡”。

　　外資銀行也不示弱。花旗銀行的閻小姐不厭其煩地向記者推銷該行新產品“十三個月定存。”為什么要推出這種“十三個月”的產品？她解釋，通常一年期利率為2％左右，選擇這種產品就是讓你只要多出一個月即可享受3.79％年利率。

　　和銀行一樣，證券等金融機構也都以自己的產品為出發點，并由此延伸為理財服務。華夏銀行個人業務部總經理高福龍介紹，在歐美等西方發達國家，個人理財業務幾乎深入到每一個家庭，其業務收入已達到銀行總收入的30％以上。其中，花旗集團50％以上的營業收入來自對個人客戶的服務；香港恒生銀行的個人金融業務對全行利潤的貢獻率也在48％以上。由此可見，個人金融業務逐漸或已經成為國際商業銀行實現盈利的重要渠道。

　　正在崛起的“專業第三方”

　　金博會上還出現了一類機構，就是第三方理財機構。

　　在海外成熟的市場上，除銀行、保險、基金、信托公司以外，能夠給社會客戶提供服務的還有第三方理財公司。據北京英克爾投資咨詢有限公司的理財師楊晨介紹，這樣的公司更多是站在客戶的立場，代客選擇基金、保險、外匯、信托產品，制定一攬子金融方案，所以區別于現在國內比較常見的保險經紀公司、銀行理財中心等機構。

　　楊晨所指的這類第三方，其贏利模式主要以傭金和資助費為主。“這樣的公司在中國很新，基本上還沒有。老百姓對于這種新公司的接受還有一個過程。”楊晨還具體談到自己所在的公司，“我們不急著推廣業務，可能需要一定時間培育市場，等時機成熟再開展業務。最終跟銀行、保險、基金公司形成的不是一種競爭關系，而是一種協作關系。我們是他們產品的代銷機構，而另一方面相比他們而言更站在客戶的角度挑選產品。和我們合作的保險公司不只一兩家，會有幾十家。”楊晨描述這種第三方理財機構的前景后補充道，“當然，還需要監管機關的批準。”他期待這種專業第三方會得到老百姓的信任和歡迎。

　　《市場報》 (2005年09月07日 第五版)

　　作者：本報記者張然