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《直銷管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱條例)剛出臺(tái)，各大直銷企業(yè)已經(jīng)爭(zhēng)先恐后地向中國(guó)政府表明了“歡迎”和“支持”的態(tài)度。極度熱情的背后，一場(chǎng)直銷牌照的申請(qǐng)大戰(zhàn)已悄然拉開(kāi)序幕，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)均直指直銷行業(yè)每年500億元市場(chǎng)容量這一誘人“蛋糕”。
安利“傷筋動(dòng)骨”應(yīng)變
“成敗乃兵家常事。我并不認(rèn)為這是一個(gè)很慘痛的失敗。”在直銷條例正式否定了安利多層直銷模式和多層計(jì)酬方式之后，美國(guó)安利公司執(zhí)行副總裁兼安利(中國(guó))董事長(zhǎng)鄭李錦芬坦率地向記者表示，“我們將進(jìn)行一個(gè)傷筋動(dòng)骨的改動(dòng)，順應(yīng)政府的要求。”
根據(jù)鄭李錦芬透露，安利目前的推銷人員首先可以享有20%的顧客服務(wù)報(bào)酬，然后根據(jù)月終營(yíng)業(yè)額的多少，加發(fā)0-20%的獎(jiǎng)金。這將很大可能地超出直銷條例所規(guī)定的30%的利潤(rùn)空間。“我們將重新考慮產(chǎn)品的定價(jià)以及銷售人員的獎(jiǎng)金問(wèn)題，讓它適合條例的規(guī)定。”但她承諾，市民在購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)因此而提價(jià)。
經(jīng)歷了“五停四改”之后的安利，在面對(duì)專賣(mài)店不限數(shù)量后，表示不會(huì)縮減目前店面的數(shù)量，但對(duì)于新開(kāi)店的速度可以放緩，并依靠市場(chǎng)對(duì)直銷條例的反應(yīng)進(jìn)行增加“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”，減輕壓力。鄭李錦芬指出，在去年取得了170億元的飄紅業(yè)績(jī)之后，她希望今年依然能持平，“當(dāng)然，上下10%的波動(dòng)也屬于‘持平’狀態(tài)”。
雖然鄭李錦芬對(duì)于何時(shí)能獲取牌照表示“順其自然”，但據(jù)了解，安利早已開(kāi)始籌備直銷牌照申請(qǐng)工作，相關(guān)文件已備齊并將隨時(shí)更新。
盡管各公司低調(diào)回應(yīng)牌照申請(qǐng)問(wèn)題，但卻不約而同地表達(dá)了對(duì)獲得首批直銷牌照的“渴望”。已經(jīng)獲得直銷試點(diǎn)的雅芳，對(duì)直銷正式牌照的獲得已無(wú)太多懸念：本來(lái)就屬于單層直銷模式、直銷員獎(jiǎng)金比例最高25%的限制更是在條例規(guī)定的30%范圍內(nèi)，已經(jīng)存入2000萬(wàn)元在政府指定銀行，對(duì)于8000萬(wàn)元注冊(cè)資金的保證，其內(nèi)部人士透露“肯定沒(méi)問(wèn)題”。
而一家在美上市的直銷公司坦言“壓力不小”，因?yàn)槊绹?guó)總部對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)期望頗高，能否獲得首批直銷牌照，將直接決定今后總部對(duì)中國(guó)的投資力度。
然而，直銷牌照的申請(qǐng)尚為“謎團(tuán)”。條例將于今年12月1日正式實(shí)施，但僅僅出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，對(duì)于一些直銷人員的培訓(xùn)教育問(wèn)題等等細(xì)則尚未出臺(tái)，且申請(qǐng)到底是在12月1日條例實(shí)施后開(kāi)始還是可以提前，中國(guó)政府也沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明。不少直銷公司正積極與有關(guān)部門(mén)溝通。據(jù)悉，按照政府透露3個(gè)月回應(yīng)申請(qǐng)的速度，預(yù)計(jì)第一批直銷牌照將在明年3月前后出臺(tái)。
本報(bào)記者 李曉莉
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