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受“直銷法”限制，安利中國董事長稱將以平靜心接受現(xiàn)實
本報訊記者葉紅菱報道：日前已正式出臺的中國“直銷法”明確不允許多層次直銷，一直被認為是多層次直銷“領頭羊”的安利將何去何從備受關注。“安利將根據(jù)直銷法的規(guī)定作出相應調(diào)整，不會因為直銷法的出臺而縮減在華的投資額。”昨日，安利全球執(zhí)行副總裁、安利中國董事長鄭李錦芬接受記者專訪時欣喜地表示。
直銷法出臺是利好消息
鄭李錦芬表示，安利在過去幾年一直為中國政府出臺直銷法出謀獻策，坦率地說安利希望中國政府最后能采用多層次直銷方式，因為多層次直銷可以為營銷人提供一個較好的發(fā)展空間，而如果按個人的銷售去計算，則可能做一輩子的推銷員。因此嚴格規(guī)范的多層次對直銷行業(yè)的發(fā)展是有利的。安利在中國已有十多年的經(jīng)營經(jīng)驗，對于中國政府最后的決定我們非常支持，因為政府考慮的不是一兩個企業(yè)，而要為整個行業(yè)作通盤考慮。中國政府為直銷立法做了大量的研究工作，最終選擇推銷員只能按個人計酬有其深遠的考慮。如果不顧中國國情直接采用海外的多層次直銷，雖然“多層”本身無罪，但可能會被別有用心的人利用成為詐騙，對社會造成危害。因此，我們理解中國政府所作出的決定，安利將以平靜的心態(tài)來接受現(xiàn)實。但同時我們也會堅持我們理想，安利提出支持多層次直銷，主要是考慮到推銷員要有個人發(fā)展空間，這樣直銷行業(yè)的發(fā)展才能較長遠也較穩(wěn)健。
母公司產(chǎn)品將直入中國
鄭李錦芬表示，中國直銷立法使直銷行業(yè)有了法定的地位，這是一個綜合的利好消息。因為按照直銷法規(guī)定，今后直銷企業(yè)可以進口母公司的產(chǎn)品，而安利美國總公司現(xiàn)有450多種各類型的產(chǎn)品，在中國國內(nèi)僅160多種。而直銷法還提高了直銷行業(yè)的準入門檻，這對直銷行業(yè)的發(fā)展是有幫助的。此外，今后只需設立服務網(wǎng)點而不須開店鋪銷售產(chǎn)品，這在一定程度上也可以降低安利的成本壓力。
不放棄安利模式
中國直銷法出臺明確規(guī)定不允許多層次直銷，有人認為安利模式在單層次與多層次的博弈中失敗了。鄭李錦芬認為，勝敗乃兵家常事。雖然中國政府最終采取了單層次直銷，但安利會堅持夢想和原則，我們相信多層次直銷在監(jiān)管嚴格規(guī)范、企業(yè)自律的條件下，能為直銷員提供事業(yè)發(fā)展的空間，能為這個行業(yè)帶來長久和健康的發(fā)展。至于安利根據(jù)直銷法作經(jīng)營策略上的相應調(diào)整如何保障供貨商利益？鄭李錦芬表示，安利的推銷員目前采用的是“20%的顧客服務報酬+月終銷售傭金，按比例提取”。直銷法出臺后，安利將重新考慮產(chǎn)品的定價策略，由于法規(guī)規(guī)定營銷人員報酬只能在產(chǎn)品銷售的30%里面做設計，產(chǎn)品的定價是一部分因素，銷售人員報酬也是設計的部分。但我們的調(diào)整不是提價，很有可能20%的顧客服務報酬還會有降低空間。同時，安利的經(jīng)銷商制度可能會有一個新安排，在人員工作的內(nèi)容、性質(zhì)和計算報酬的方式會有一個新的嘗試。鄭李錦芬表示，今后幾個月的調(diào)整不會影響安利的銷售業(yè)績，因為安利在中國不是銷售制度，而是銷售產(chǎn)品。今年安利的業(yè)績應該能夠持平，“上下浮動10%都是持平。”（侯穎／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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