新快報實習(xí)生 熊小芬 記者 強燕/文圖
在地王廣場的負(fù)二層，有一家手工制造香皂的店鋪。還沒步入店鋪，一陣芬芳的香氣就撲鼻而來。20歲的陳小姐是這家店鋪的老板。原先是手機銷售員的陳小姐表示，現(xiàn)在經(jīng)營店鋪的收入還沒有以前打工的時候工資高。然而，一家8平方米的DIY手工制造香皂的店鋪，帶給陳小姐的不僅是多勞多得的樂趣，更多的是能夠與客人一起制造香皂過程中的快樂。
先用微波爐加熱甘油至融化，然后調(diào)上一些色素和食用香精，接著把混合物倒入模具，最后放進(jìn)冰箱定型。整個過程不到15分鐘，一
塊香氣四溢、色彩繽紛、形狀獨特的香皂就制造出來。陳小姐說，手工制造香皂特別受中學(xué)生歡迎，他們或者放在家里做擺設(shè)，或者拿來送給別人做禮物。
創(chuàng)業(yè)故事
陳小姐走出校園后的其中一份工作是銷售手機。她坦言現(xiàn)在的收入還不如從前。但是，陳小姐對自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營店鋪一直抱著很大的決心。年紀(jì)輕輕的陳小姐早就有創(chuàng)業(yè)的念頭，她的創(chuàng)業(yè)夢想計劃了半年才真正付諸實踐。她說，經(jīng)營自己的店鋪會讓人更加積極，因為那是自己的。雖然目前還沒有收回投資，但陳小姐充滿信心。
在做手機銷售員的過程中，她發(fā)現(xiàn)銷售員辛苦賣出一部手機最后獲得的收入占全部收入的很少一部分：一部手機的利潤有100-200元，但是最后到銷售員手上的卻只有幾十塊。“那些老板也只是提供了鋪面和產(chǎn)品，為什么他們得到的比我們辛苦促銷所得到的還要多？”于是，陳小姐就萌生自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
開始的時候，陳小姐想過做各種各樣的生意，例如經(jīng)營服裝店和零食店。但是，這些店鋪都沒有什么特色，要在競爭激烈的廣州生存下去是很難的。偶然間，陳小姐的一個朋友在廣西看到有DIY制造香皂這種新玩意，“當(dāng)時，廣州有DIY制造各種各樣?xùn)|西的店鋪，就是沒有制造香皂的。我想，像廣州這樣的大城市怎么會沒有這樣的店鋪？于是，我就想著開一家教別人制作香皂的店鋪。”
“4月份店鋪就開始營業(yè)，第一個月完全是個嘗試過程，那時候制造出來的香皂有些是非常難看的，有一次更是把甘油煮糊了，黑糊糊的一團(tuán)。”陳小姐笑著告訴記者。但是，陳小姐很快就熟悉了香皂的制作，還自制出許多形狀特異、顏色奪目的香皂放在櫥窗上來吸引顧客。現(xiàn)在，在店面櫥窗里擺著的各色各樣的香皂，就為了店鋪招徠了不少的生意。
對于未來的發(fā)展，陳小姐說希望租一個更大的店鋪，那里可以為客人提供食物和一些休閑活動。這樣，讓他們在等待香皂定型的時候可以更加舒適。她希望店鋪可以成為一個休閑娛樂的綜合場所。 上圖：看到櫥窗里各色各樣的香皂就讓人忍不住進(jìn)去看看，并嘗試一下做個漂亮的手工皂。
風(fēng)險提示
風(fēng)險一：潮流的變化
潮流來得迅猛，走的時候會悄無聲息。DIY（DOITYOURSELF的簡稱）的經(jīng)營概念近年來非常受歡迎。有DIY制作軟陶的，DIY制作蠟燭的，更有DIY制作蛋糕等等各式各樣的店鋪。但是，在廣州，DIY制作香皂的店鋪就似乎只有陳小姐一家。
陳小姐也坦言，害怕廣州會有其他DIY制作香皂的店鋪，也曾在經(jīng)營店鋪初期害怕過DIY這種潮流會有消失的一天。然而，隨著店鋪生意的不斷增加，現(xiàn)在陳小姐對DIY的經(jīng)營概念抱著很大的信心。她說，DIY的概念非常好，強調(diào)自我創(chuàng)造，強調(diào)自我本色，是不會過時的。
她甚至還表示，假如現(xiàn)在的店鋪被別的手工香皂搶去了生意或者客人對手工香皂失去了興趣，她會開一家DIY設(shè)計服裝的店鋪。
風(fēng)險二：客流量的大小
地王廣場的客流量并不大，陳小姐說，像她這樣的DIY店鋪開在地王不是很適合。陳小姐的店鋪每天的收入也不是很穩(wěn)定，往往隨著商場人流量的增減變化而變化。正因為這樣，陳小姐特別注意抓住客人的心，“我在做銷售員的時候積累了很多銷售經(jīng)驗，自己的性格也屬于喜歡和別人交往的類型。”
令陳小姐高興的是，很多客人會為她做免費的宣傳，告訴親戚朋友地王廣場這里有一家精致的DIY手工香皂店鋪。現(xiàn)在很多的客人就是一個傳一個被介紹吸引來的。
陳小姐除了用精美的香皂吸引顧客外，還成立了一個會員組織，不同級別的會員會獲得不同的優(yōu)惠；另一方面，她還幫朋友組織歌友會，許多年輕人除了支持自己的明星外還給陳小姐帶來了不少的生意。
創(chuàng)業(yè)者說
創(chuàng)業(yè)的第一步是很難的，走出這一步，往后的就很容易了。
創(chuàng)業(yè)不能抱著一開始就賺錢的心態(tài)。
走在潮流的尖端才能在廣州掙到錢。
在廣州要成功，很需要有創(chuàng)意，要一馬當(dāng)先。
打工掙到的錢是別人的，自己創(chuàng)業(yè)掙到的錢是自己的。
自己創(chuàng)業(yè)會讓人積極起來，因為這絕對是多勞多得。
跟客人成為朋友，讓客人成為你的回頭客。
星尚創(chuàng)皂館費用表
一次性交加盟費用：14800元（包括授權(quán)牌、甘油原料、色素、香料等）
日常費用（租金、水電費等）：5000元/月
(觀宇/編制)
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