“沒人能擁有百達翡麗”

　　一個奉行傳統家族式經營的鐘表品牌，能否在其領域獨步天下，歷經百年風雨仍傲然挺立？最近剛剛登陸上海灘，開出其全國首家、全球第三家精品店的百達翡麗給出了自己的答案。

　　在鐘表王國，論歷史，建于1837年的百達翡麗比Blancpain(1735)、VacheronConstanin(1755)和Perrelet(1777)年輕得多；論銷量，百達翡麗不敵Timex與Seiko；論張揚，百達

翡麗又比Rolex低調，譬如此次進駐外灘18號，百達翡麗沒有任何大張旗鼓的宣傳，其LOGO甚至很少出現在表盤上。但一直以來，它卻被譽為世界十大名表之首、名表中的“勞斯萊斯”。

　　百達翡麗怎樣做到了這一切？當它進入中國這個新興市場時，又有哪些策略值得人們學習？

　　生意頭腦與精密技術的結合

　　百達翡麗的開山鼻祖AntoniPatek是波蘭人，自幼聰穎且頗具藝術天賦。由于當時波蘭局勢動蕩，AntoniPatek逃亡到瑞士日內瓦學習繪畫。后來，他敏銳地感覺到鐘表業的廣闊前景，便買來品質優良的鐘表機芯自行組裝出售，很快就在生意場上嶄露頭角。

　　19歲那年，AntoniPatek開始獨立創業。1844年，Patek帶著自己的產品參加巴黎鐘表博覽會，并結識了博覽會金獎得主、無鑰匙上鏈技術的發明者AdrienPhilippe。一年后兩人聯手創建了Patek&PhilippeCo(百達翡麗公司)。

　　AntoniPatek的生意頭腦與AdrienPhilippe的創新意識、精湛工藝共同造就了早期的百達翡麗。AdrienPhilippe本人信奉“制造精密機械”的理念，重質不重量、慢工出細活是百達翡麗堅定的生產原則，其主旨只有一條———追求精密。一只普通的百達翡麗手表從設計到出廠至少需要9個月。

　　在材質選用上，百達翡麗不惜工本。早期的百達翡麗表殼，采用的材質為純銀和18K黃金；20世紀以來，大部分選用18K金甚至鉑金。在鐘表技術上，百達翡麗也一直處于領先地位，擁有多項專利，僅1949到1979年30年間，便獲40項專利，其專利之多，為名表之最。

　　在長達160年的時間里，百達翡麗出品的鐘表總量極為有限，甚至不敵一款時尚鐘表一年的產量，但也由此保持了其高貴身份。

　　世界上最成功的

　　作為奢侈品牌的標志之一，百達翡麗廠擁有自己的保密車間，每年鐘表的產量不超過3萬只，每只售價從1萬美元到上百萬美元不等。

　　最值得一提的是，百達翡麗曾造就了“世上最貴的表”這一

　　精心制造的鐘表需要有人賞識，對奢侈品而言更是如此。

　　百達翡麗成立不久，首屆倫敦鐘表博覽會就召開了，維多利亞女王親臨現場，并購買了一款設計精致新奇的無鑰匙上鏈百達翡麗表。女皇的丈夫伯特親王也選購了百達翡麗的一只獵表。“名人購精品”，通過這一免費廣告，百達翡麗奠定了其貴族化的地位。

　　如今，在百達翡麗的客戶名單中，有100名國王、54名王后，另外還有愛因斯坦、居里夫人、夏洛蒂·勃朗特、柴可夫斯基等各界名人。

　　盡管如此，百達翡麗的廣告還是舍棄了它的“貴族血統”，選擇了普通人做主角，由攝影師紀錄下普通母子或父子相守的溫馨時刻，打出“沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已”這句廣告語。它借此觸動人類迷戀時間、關愛后代的天性，同時表達了百達翡麗的追求：“在最簡約的設計內配置最復雜的構造。”

　　在世界廣告界，這一廣告已經被公認奢侈品中最成功的廣告之一，它為百達翡麗表的全球傳播立下了汗馬功勞。

　　新老管理模式齊頭并進

　　在管理模式上，百達翡麗與許多奢侈品牌一樣，一直實行獨立家族式管理，衣缽相承，迄今已是第三代。為保持公司的獨立性，并確保產品質量，百達翡麗近期還收購了兩家制造企業：表殼制造商CALAME和專門制造鑄模的公司TRAMELAN。

　　在銷售方面，百達翡麗也因地制宜，采取新老模式齊頭并進的形式。登陸上海以后，百達翡麗一改以往在東南亞地區只找分銷商不直接零售的銷售模式，大膽運用了時下比較流行的奢侈品經營模式，全權委托MELCHERS（美最時集團）進行代理和零售。

　　美最時集團是百達翡麗在亞洲的合作伙伴，他們早在1872年便于上海成立辦事處，經營原材料、相機等消費品業務，與百達翡麗的合作也有20多年的歷史。如今在上海地區，美最時除了擔當百達翡麗的代理外，還要同時肩負零售重任，并承擔所有銷售點售出的百達翡麗手表的售后服務工作。

　　對于這一經營模式，百達翡麗總裁PHILIPPESTERN的解釋是，“美最時和中國有近140年的貿易往來，我們要進入中國市場，他們當然是最理想的向導。這就像旅游一樣。”他同時還表示，百達翡麗在中國市場尚處在摸索階段，不會急著擴張業務，目前主要以品牌傳播植入和加強顧客體驗為主。

　　業內人士指出，相比其他提前進入中國市場的世界名表，位列世界十大名表之首的百達翡麗算是“后來者”，其分銷加零售的模式決定了該品牌的銷售量會相對較少，短期內不易實現投資回報；但其優勢卻在于可以讓品牌更加“物以稀為貴”，保持其名表中的“