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“蒙牛酸酸乳”把銷售系統和媒介系統進行了一次整合。從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒體宣傳步調一致，把消費者的關注度集中到一點。
市場突破
“超級女聲五大賽區所在的地域，正是蒙牛今年銷售的主力戰場。”蒙牛集團副總裁
孫先紅如此表示。超級女聲背后負載的是蒙牛100億元的銷售目標。孫先紅說此番話的另一背景是，今年初，蒙牛斥資3億元、日產量為100噸的通州工廠日前剛剛落成，這是亞洲第一大規模的酸奶研發生產基地。據了解，今年蒙牛向市場投放了20億袋印有“2005蒙牛酸酸乳‘超級女聲’”的產品，目前一些市場已經斷貨。僅在成都，各大超市的常溫液態奶的銷售數字也顯示，5-7月份，蒙牛原味酸酸乳在單店的銷售位居第一，月銷售額高出第二名數千元。蒙牛乳業對“超女”僅僅兩年的投資，“酸酸乳”就博得了巨大的知名度：酸酸乳如影隨形跟著“超女”比賽轉戰全國，“超女”既然成為今年熱門的文化與商業詞匯，“酸酸乳”也順理成章在“粉絲”中口口相傳。酸酸乳出名了，也惹急了乳業競爭對手。市場上本不缺同類型的產品，但知名度則大打折扣。伊利推出的同類型伊利心酸乳，恐怕要在“超級女聲”面前心酸不已；眼尖的光明乳業趕緊設計一款光明心爽酸酸乳，但這個冒險的順風車，效果也不得而知。蒙牛通過出資打造“超女”平民偶像，已經打破了品牌=美女的營銷怪圈。美女廣告大行其道的背后，折射的是電視傳媒主導的社會價值觀：完美無缺，高高在上，與大眾無緣。相信隨著“超級女聲”大賽的白熱化，酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味與“想唱就唱”的率性黏結在一起，將改變人們心中的主流觀念。
利潤突破
“這是一次典型的整合營銷傳播事件。”上海銘泰·銘觀乳業營銷咨詢公司總裁勞兵指出，蒙牛不遺余力地投錢于超級女聲，推廣“蒙牛酸酸乳”品牌，是為了突破在純牛奶市場的價格競爭，從原先“做大”轉為“做大”與“做強”并重。由于連年的價格戰，傳統的純牛奶市場利潤已越來越薄。某乳業區域經理透露，常溫純牛奶的價格競爭已到了白熱化的程度。以蒙牛和伊利銷售重點的利樂枕為例，利樂枕的捆綁買贈成了常規的促銷手段，對于1×8規格的利樂枕而言，捆綁2包剛剛保本，捆綁3到4包就虧損，逐年的價格戰已經讓“牛奶廉于水”。勞兵指出，酸奶這個增長點已經被整個行業瞄上，酸奶是乳制品種類中相對利潤最高的品種。勞兵分析，“蒙牛酸酸乳”的平均毛利能達到25%至30%以上。（子琦／編制）（來源：金羊網）
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