超女幫蒙牛贏得渠道商

　　蒙牛酸酸乳已成“酸性乳飲料”的消費(fèi)者第一提及品牌

　　王怡泓 每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　“蒙牛今年在酸酸乳上的銷售收入至少20個(gè)億，在酸性乳飲料上的平均利潤有望達(dá)到30%�！比闃I(yè)營銷專家湯志慶指出，超女已圓滿完成了其對(duì)蒙牛的貢獻(xiàn)。

　　根據(jù)上海銘泰·銘觀乳業(yè)營銷咨詢公司的調(diào)研組6月份在上海的調(diào)查數(shù)據(jù)，蒙牛酸酸乳已經(jīng)成為“酸性乳飲料”的消費(fèi)者第一提及品牌，在10-25歲女性的目標(biāo)受眾之中，酸酸乳的第一提及率高達(dá)45%。

　　湯志慶表示，酸酸乳給蒙牛上半年的銷售貢獻(xiàn)已達(dá)10億元，“更為重要的是，為蒙牛尋求突破傳統(tǒng)純奶利潤瓶頸搭好了橋梁”。

　　在2004年60多億元銷售額的基礎(chǔ)上，蒙牛年初提出了2005年銷售額100億元的目標(biāo)，并從原先“做大”轉(zhuǎn)為“做大”與“做強(qiáng)”并重。

　　上海銘泰·銘觀乳業(yè)營銷咨詢公司總裁勞兵指出，蒙牛不遺余力地投錢于超女推廣“蒙牛酸酸乳”品牌，是為了突破在純牛奶市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　逐年激烈的乳業(yè)大戰(zhàn)，已讓大部分乳品企業(yè)面臨利潤的極大危機(jī)。

　　有關(guān)專家透露，2004年全國大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預(yù)計(jì)全國1500家乳品企業(yè)中將有超過四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到四分之一的企業(yè)會(huì)盈利。

　　在各地的超市和賣場(chǎng)中，隨處可見常溫奶利樂枕的捆綁贈(zèng)送包裝，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化程度。

　　伊利乳業(yè)某區(qū)域經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，以蒙牛和伊利銷售重點(diǎn)的利樂枕為例，1×8規(guī)格的利樂枕捆綁2包剛剛保本，捆綁3到4包就虧損。

　　這位經(jīng)理表示：“盡管如此，我們還得繼續(xù)捆綁銷售下去，逐年的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓牛奶‘廉于水’�！�

　　同時(shí)，

　　湯志慶表示，從中國乳業(yè)的現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)純奶銷售減緩、利潤下降是發(fā)展的正常趨勢(shì)。

　　勞兵和湯志慶都指出，在這樣的背景下，作為乳制品種類中利潤最高的品種，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)瞄上了

　　盡管如此，湯志慶表示，酸酸乳可能僅是蒙牛的“短線產(chǎn)品”，從長遠(yuǎn)上看，蒙牛正為酸奶在全國的攻城拔寨作準(zhǔn)備。

　　“渠道經(jīng)銷商對(duì)酸酸乳的積極進(jìn)貨態(tài)度是蒙牛的重要收獲之一。”湯志慶指出，酸性乳飲料主攻二線城市，而蒙牛的酸奶產(chǎn)品也同時(shí)在全國渠道上鋪開，在酸酸乳旺銷的同時(shí)促使經(jīng)銷商更主動(dòng)地進(jìn)蒙牛的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，明年3月份，蒙牛在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的工廠即將投入使用，主要生產(chǎn)蒙牛新鮮乳酸奶和