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 2005年8月27-28日，中國企業家論壇第二屆深圳高峰會在深圳召開，主題為“面向全球競爭的大中華區域和諧經濟”，新浪財經對此次論壇進行全程圖文直播。圖為第三場金元俊上海東進集團總裁講演。 (圖片來源 新浪財經)
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2005年8月27-28日，中國企業家論壇第二屆深圳高峰會在深圳召開，主題為“面向全球競爭的大中華區域和諧經濟”，本屆高峰會由中國企業家論壇、香港總商會、綜合開發研究院(中國深圳)、深圳商報共同主辦。8月27日下午論壇三主題為“發展為世界工廠服務的現代服務業”，新浪財經對此次論壇進行全程圖文直播。以下為上海東京國際貿易有限公司金元俊先生講話實錄:
金元俊：今天非常高興也非常容幸跟大家探討一下世界工廠以及現代服務的話題。我是來自上海，長期從事供應鏈的管理工作，我們主要是為世界的這些制造業特別是跨國企業提供供應鏈的管理和服務。剛才大家都談到現在到世界任何一個地方，從商店也好從哪里也好基本上都是中國制造。但是我想更清楚的說國外很多的知名的品牌把它打開以后里邊有很多的零部件，絕大多數也是中國生產的。國外的這些跨國公司從中國采購所需要的零部件這是一個大的趨勢。中國為什么能夠成為世界的工廠？就是因為它的價格低，但是對一個產品來講，價格不是一個商品或者說是產品的全部。
剛才也提到過中國現在往國外提供的零部件的商品過程當中，一個最大的問題就是質量問題。第二個就是如何把符合要求的產品送到這些國外的工廠去，這也是一個難點。我今天想借這個機會簡單的談一下我個人的一些體會。現在跨國公司在中國的采購的需求上正在發生變化。我覺得我們從事這個行業所有的企業家們應該關注這種變化。在門口我看了一下神州數碼有一個非常好的一個叫“隨需而動”。其實我們所有的企業都應該“隨需而動”。那么，一個就是要動。還有一個就是這種需求在怎么發生變化。如果不關注這種變化的話會鬧很多的笑話。舉個例子來講，我們有一個企業，給員工燒菜的廚師，他很想做好，這個廚師是個蘇州人，做菜偏甜，他在這個崗位上很想做好。我們的員工很多都來自河南、河北，還有一些包括安徽等等。吃飯的人發生了變化，他不喜歡吃甜的，所以你燒得再好也沒有用。也就是說，當需求發生變化的時候你必須得要隨著客戶需求的變化要發生變化，你才能夠適應或者叫生存下來。
跨國采購事業當中我們體會下來目前有這么幾種變化。一個是它的周期在發生變化，就是前期的準備工作和籌備工作正在延長，這個時間變長了。過去跨國公司在選擇它的供應商的時候，一般兩個月甚至要半年，現在可能延長到一年甚至兩年三年。那么我們的企業應該要從思想上面充分的重視起來，而且要有思想的準備。因為這些大的企業一旦動起來會非常快。但是前期的準備工作非常漫長，非常細。對于我們中國企業來講，無論從資金上還是從人才上，要給予高度的重視，這里邊我想講講關于人才的問題。大家都知道服務這些跨國公司的時候呢？一定要了解它們，能夠跟大家溝通。為此我們從所謂的“海歸派”，后來發現這個“海歸派”不適合我們公司的工作。外企想用這樣的人才，也出現水土不服的情況，為什么會出現這樣的情況呢？因為外企比較規范，很多東西比較明的情況下，它才運作。
但是在服務這些跨國公司的時候呢？很多東西都是非常復雜的。這個時候呢？在規則和邊界條件不是很明朗的情況下它就不能發揮本身的作用，等等。所以跨國公司在前期的籌備，以及物色過程當中關鍵人才和核心人才要進行儲備。這是我個人的看法，應該從內部培養還是一個值得要走的路這是第一個。第二種需求呢？跨國公司在IPO跨國采購這項業務當中有轉嫁風險的這么一個趨勢。這個我也希望在這方面工作，能夠引起企業家的重視，轉嫁風險我們研究下來是近兩三年的事情，因為它盡可能的把更多的風險轉嫁給它的下家，比如說最近的實行浮動匯率，它就要求你鎖定一個匯率等等。這樣的例子特別多。包括再舉個例子，它把它內部的風險轉嫁給中國的企業。什么樣的內部風險轉嫁給中國的企業呢？比如剛才說的它不是一個跨國采購不是一個簡單的采購問題。相對來講變化比較多的過程。這個過程當中如果這個產品設計發生變化，這個信息如果由他本部門的員工傳達給生產企業的時候，傳達錯的時候這個責任是外企跨國公司承擔的。但是現在呢？它要求你來分解它的這種設計。你分解錯了就由你來承擔。這種所帶來的風險是巨大的。因為一個定單可能達到100萬美元或者是更大，假設說你設計、理解錯了，那可能你就要面臨一個巨大的索賠問題，這是一個風險轉嫁的問題。第三個就是跨國公司要求中國企業在物流鏈和供應鏈的角度來看，需要你承擔更多的責任。跨國采購當中有五個環節，一個是采購、一個是組裝、一個是檢測、一個是物流、還有一個是跨國的管理。過去中國的企業基本上做到了這點，我生產出來就結束了。至于如何把這個東西送到國外知名品牌的生產線上去，這些事情這些策劃基本上都是由外國的公司或者外國的中間商在做。那么，這種做法實際上有很大的問題。因為剛才說了跨國采購當中最核心的問題還是一個品質的問題。所以品質的問題還是中國公司的管理還是最有利的，這么一來這種需求的變化就是說跨國企業希望中國本土的企業能夠成為跨國采購的組織者和策劃者。這是一個需求的變化，這里邊就有很大的潛力。可以跟大家講的就是目前中國能夠滿足這種需求的企業可以說是寥寥無幾，采購、組裝、檢測、物流、跨國的管理，能夠一攬子提供這樣服務的企業寥寥無幾。這里面恰恰是我們目前所面臨的機遇也是一種挑戰。這是我在自己的實際工作當中的一些體會跟大家分享一下。謝謝大家。
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