財經縱橫新浪首頁 > 財經縱橫 > 滾動新聞 > 正文
 

老手藝做出新生意(創(chuàng)業(yè)故事)


http://whmsebhyy.com 2005年08月26日 13:40 人民網-市場報

  2000年年底,當人們沉浸在迎接新年的喜悅中時,吳瑩卻意外地下崗了。

  下崗之后的吳瑩到面料市場去打工。一次偶然機會,她用婆婆嫁妝里面的藍印花布給自己做了身套裙,竟然得到了很多顧客的贊賞,紛紛問她是哪里買的。這讓吳瑩感到很開心,也使她萌動了用傳統(tǒng)藍印花布工藝制作服裝的念頭。吳瑩打聽到上海有一家藍印花布博物館,便急忙趕去看個究竟,可她發(fā)現這家中國傳統(tǒng)布藝博物館的主人卻是一位日本人。這讓
吳瑩感到羞愧,也讓她意識到了其中蘊藏的巨大商機,更堅定了她做藍印花布生意的決心。

  2001年9月,吳瑩在杭州西湖邊租下最小的一個店面,辦起了一家藍印花布用品店。吳瑩用藍印花布做了一些工藝品,可生意卻不如她預料得那么好,小店面臨倒閉的危險。

  恰在這時,西湖博覽會如期在杭州舉行,一位來杭參展的湖南客商無意間走進了小店,這給吳瑩的生意帶來了轉機。原來這位客商是毛家飯店的老總,他看到藍印花布后愛不釋手,當即要求吳瑩給他設計兩套適合飯店員工穿的職業(yè)服裝,并付了定金。這讓吳瑩感到喜出望外,她連夜設計了圖樣,毛家飯店的老總看后感到非常滿意,和她簽定了供貨合同。這筆生意讓吳瑩賺到了第一桶金。更重要的是,她從中得到了很大的啟發(fā)。從此,吳瑩開始主動尋找生意機會。她跑遍了杭州市的茶樓、飯店,根據每個地方的特點,設計出各具特色的職業(yè)服裝。半年下來,生意終于扭虧為盈。

  2002年春節(jié),國家旅游紀念品大賽征集作品,抱著試試看的心理,吳瑩將藍印花布做成的“吉祥中國魚”送去參賽。沒想到竟一舉奪得了銀獎。在寧波舉辦的頒獎晚會上,她受到了當地旅游局的熱情邀請,很快在寧波開了一家分店。可就是這個決定,讓她再次陷入危機。由于商店建在一個偏僻的縣城里,幾乎沒有顧客,支撐了一年,就關閉了。這次經歷讓吳瑩再次領教了商場的殘酷,但并未改變她把生意做大的決心。在經過嚴密的市場考察后,2003年夏天,吳瑩在浙江魯鎮(zhèn)開出了她的分店。開張的第一天,商店就吸引了大批游客,成為魯鎮(zhèn)最熱鬧的風景。憑借自己的實力,吳瑩終于在魯鎮(zhèn)站穩(wěn)了腳跟。但吳瑩沒有滿足,仍在暗自努力,等待更大機會的來臨。

  2004年4月,中國服裝服飾博覽會在北京召開,吳瑩帶著自己的藍印花布作品來到了北京,一下子就引起了轟動,顧客們將她的攤位擠得水泄不通。就在這時,吳瑩發(fā)現了一位奇怪的客人。這位客人東瞧瞧,西看看,還不停地用筆記著什么,吳瑩覺得很納悶,便走上前去詢問,誰知這個奇怪的客人竟是友誼商店服裝部的馬經理。

  幸運再次眷顧吳瑩,她沒有讓機會溜走,當即邀請馬經理到杭州總店進行考察。馬經理接受了邀請,針對外國人的身材特點,馬經理向吳瑩提出了一些改進建議后,雙方一拍即合。2004年6月,吳瑩的藍印花布服裝正式進駐了北京友誼商店,走上了通向世界的大舞臺。

  現在,吳瑩已經瞄準了三年后的

北京奧運會。她說,要通過2008年奧運會把中國2000多年的印染文化介紹給全世界的客人。

  《市場報》 (2005年08月26日 第十三版)

  作者:本報記者 張子瑞


愛問(iAsk.com)


談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【 】【多種方式看新聞】【打印】【關閉


新浪網財經縱橫網友意見留言板 電話:010-82628888-5174   歡迎批評指正

新浪簡介 | About Sina | 廣告服務 | 聯(lián)系我們 | 招聘信息 | 網站律師 | SINA English | 會員注冊 | 產品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版權所有 新浪網

北京市通信公司提供網絡帶寬