張峰：“百城戰役”成就“優百特”大市場

　　提起張峰，知道的人可能并不多，但是提起他的產品優百特，或許很多人就會覺得耳熟。這個在2004年被有些人詡之為MP3“價格屠夫”的品牌，去年一年突破了60萬部的銷售量。同時，其母公司天佑科技的觸角已經伸展到全國22個省級城市，到今年五月已建立了176家店面，一躍成為中國數量最多的IT連鎖終端。“2004年中國IT界最為風光的品牌是優百特！”行內的評價是對優百特最大的肯定。作為“統帥”的張峰，并沒有因眼前的成績而得意忘形，他告訴記者，自己的期望是，在自有品牌領域能使優百特成為全國數一數二的數碼品牌

，而在渠道領域就是讓天佑成為中國第一大IT連鎖賣場。

　　艱苦磨練　自創品牌

　　初見張峰，樸實無華、直爽磊落是他給人的最大印象。和他交談，你會覺得受益良多，在他簡單通俗的話語里卻常暗含著深刻的哲理。這是因為他是個酷愛讀書，有著豐富知識底蘊的人。1983年，張峰畢業于中國人民解放軍測繪學院，此后待在部隊，一度做到解放軍少校，其間還做過大學講師。1995年退役后的張峰重新回到學校，兩年間獲得了雙碩士學位。“仕則優而商”，1997年，張峰用東借西挪的3萬塊起家，在河南鄭州創辦了天佑公司。此后幾年間，張峰帶著一班兄弟轉戰北京、上海、江浙等地，他曾開過酒店、辦過

　　兩大舉動　震驚業界

　　2004年對于MP3來說是特別的一年，MP3市場日趨飽和，競爭呈白熱化，但價格一直居高不下，幾乎所有128M的MP3單價一直堅守七八百以上，MP3依然是市民眼中的奢侈消費品。此時，張峰再次發揮了軍人獨有的果斷，將優百特的一線品牌MP3定價在499元，這是國內首個主流品牌MP3單價低于500元，幾乎是將現有價格攔腰砍一半，“499這個定價對MP3行業來說具有劃時代的意義，嚴重沖擊了原來的價格體系”，以此為界，優百特的舉動引起了MP3行業的地震，各大品牌紛紛跟風，MP3正式普及進入家用。此外，優百特向世人公布了MP3的內部組成結構，這一舉措又一次讓業界一片嘩然。MP3本是技術含量很低的產品，大家所用的零部件大同小異，成本也相差無幾，優百特這一舉動無疑是向外公布了MP3的“白皮書”，揭示了大部分的品牌都打著高研發的幌子賺取暴利的事實，當然觸痛了諸多品牌的敏感神經，這讓優百特成為同行深惡痛絕的對象。“2004年MP3的大繁榮，所有廠商都得感謝優百特，是優百特將MP3的價格攔腰砍一半，實現MP3的價格平民化，MP3從此成為大眾消費品，從此走進千家萬戶，各個廠商的產品才會供不應求，整個市場的

　　百城戰役　布局全國

　　提起優百特，人們只想起它的數碼產品，但忘記了優百特背后的母公司天佑科技集團，忘記了天佑的本來角色，“天佑已經在全國有193店，怎么可能？”因為2004年初這個數字還只是40多，而且停滯不前，業界對天佑的迅猛發展表示震驚。或許，這和張峰的韜光養晦不無關系，雖樸實無華，但“不鳴則已，一鳴驚人”。天佑在去年提出了“百店戰役”，但今年已經改為“百城戰役”，一字之差，卻有天淵之別。意味著天佑的布點已從單個點的選擇到對城市選擇，從企業戰略規劃上講有著本質的不同，天佑的全國布局計劃已經有了量變到質變的提升。190多家店面開張以后，店面已經成為天佑的獨特優勢。但迅速擴張意味著高風險，即資金、產品、管理、人力資源等一系列問題也會隨之出現。“其實，天佑在開自營連鎖店上吃過虧，主要是感覺管理跟不上，開到20家就感到吃力，所以不敢多開。現在一年開一百多家都沒問題，主要是天佑已打造了一個遠程管理系統，包括一個龐大的庫存物流系統、人員的培訓系統，是天佑經過反復論證的，實現了管理的

　　引領行業　暗藏絕招

　　沒有遠慮，必有近憂。對行業的高瞻遠矚考驗一個企業家的遠見和洞察力。作為天佑的拳頭品牌，優百特一直是天佑的寵兒，張峰希望將它培養成國內數一數二的數碼品牌，從目前來看，MP3依然是優百特銷售收入的重要源頭，“無可奈何花落去”，高科技的日新月異決定了MP3的曇花一現，隨著MP3功能逐步被整合到手機及數碼伴侶里面，MP3的生命周期走入寒冬，“MP3最快在明年年中，最慢明年年底就會開始淘汰。”張峰說。產品的更新換代必然會引起行業的重新洗牌，給資本尋租帶來新的契機，志在數碼領域大有作為的天佑將寶押在了MP4和數碼伴侶。張峰介紹到，“2個月內，天佑將有一款震撼性的新品出臺，就是單價1000元以下4G的MP4，并且有信心明年下半年將其價格降到幾百元。”如此大容量的MP4，如此低的價格入市，來源于天佑對控制成本的獨到造詣。首先體現在“賣場＋自有品牌＋自有工廠”的銷售模式，讓天佑擁有可以說是世界上最短的供應鏈，中間環節的缺少讓天佑節約不少中間成本。生產制造給天佑的賣場創造成本優勢和服務優勢，賣場和生產制造的互動更使優百特在服務上高人一籌，而且又保持較低價格的“獨門暗器”，而這種成本優勢和服務優勢轉化成銷量，又給工廠降低成本創造了基礎。此外，與南方匯通的戰略聯盟，讓天佑在核心零部件“微型硬盤”得到穩定的支持，而且獲得相對低價，要知道，微型硬盤占整個MP4成本的70％以上，這讓優百特的MP4未出娘胎就獲得無以比擬的先天優勢。(何菲)

　　[人物簡介]

　　張峰，現任天佑科技集團董事長。1983年，畢業于中國人民解放軍測繪學院，此后參軍入伍，曾任解放軍少校，其間曾做過大學講師。1995年退役，卸甲后重新回到學校，兩年間獲得了雙碩士學位，此后再度進修，獲得北大MBA。1997年，3萬元起家，在河南鄭州創辦了天佑。

　　[新銳點評]告別暴利，方顯英雄本色

　　張峰，生產優百特牌mp3,卻冒行業之大不韙，把新興科技產品MP3的暴利公布于眾。低價位的優百特使得MP3迅速走進了大眾消費。正如張峰自己所言：“2004年MP3的大繁榮，所有廠商都得感謝優百特，是優百特將MP3的價格攔腰砍一半，實現MP3的價格平民化，MP3從此成為大眾消費品，從此走進千家萬戶，各個廠商的產品才會供不應求，整個市場的蛋糕才會做大。”作為一個商人，逐利無可厚非，但能站在消費者立場，倡呼科技人本、平民消費，這可謂是張峰的獨特之處。商海橫流，能主動告別暴利，贏得更多商機、創造更大絕對利潤者，乃是“抽刀斷水水更流”的真英雄，張峰是也。(觀宇/編制)（來源：金羊網）