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特約撰稿 吳商文土耳其，一個中國商人進入歐盟和北非市場的重要通道，一個需求旺盛、經濟活躍的商業旺地，你能因為聽說土耳其騙子多就放棄與土耳其人做生意嗎？中國有句古話叫：“無商不奸”，他“奸”你就多想幾招對付他，生意照做，錢也照賺。隨著中國和土耳其的雙邊關系不斷發展，中土經貿活動日趨活躍，雙邊貿易量穩步上升，雙方商界對對方市場認識逐步加深，土耳其商人對中國價廉物美的商品越來越感興趣，去中國參加各類交易會、展覽會的商人不斷增多。中國商品以其質量和價格比優勢在土耳其市場頗具競爭力
。土耳其是一個發展中國家，但1998年土耳其人均GNP已達3160美元，人民生活水平，特別是沿海地區的生活水平已達到較高水準。土耳其有6500萬人口，是地區人口大國，也是一個地區商業中心，其市場活躍，人氣較旺，但市場缺乏規范。由于雙方各自對對方缺乏了解，在經貿往來中也出現不少問題。如我出口商品質量不穩定，單證不符、盲目放賬等，導致進口商拒收拒付。更有一些信譽不佳的土商，利用中國一些公司不懂當地的法律法規和商業習慣，設陷行騙等等。因此，與土耳其商人做生意，要特別注意以下有些問題，以將商業風險降到最低。（一）、出口商品質量要保證。中土雙邊經貿往來中出現的問題有相當部分是源于商品質量。土商很善于經商，善于討價還價，但不能因為土商壓價而提供不合格的出口商品。（二）、要做到單單相符、單證相符。任何不符點都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用證付款也不例外。在土耳其銀行開立信用證，需100%的資產抵押，因此，一般情況下，只要土商贖單，收匯就有保證。（三）、選擇較保險的收匯方式。付款方式是貿易環節中的最重要的一環。為了收匯安全，以下幾種方式可供參考：1、信用證。有實力、有信譽、效益好的公司都能應對方要求開立信用證。遠期信用證亦可接受，但開證行要信譽好的銀行。2、預付＋電匯。許多土耳其商人一般不愿開立信用證，因為開證費用高，須100%的押金，1.5%的手續費。資金占壓嚴重，商業操作中多有不便。在這種情況下，可考慮：（1）、預付10%，FOB港口交運后通知對方電匯。（2）、預付10%，FOB港口交運時電匯時付40%，到貨時電匯50%。3、預付＋托收方式。(1)、預付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。有風險，但出口商可轉移拒收風險，在國內保險公司投保收匯險，保險費約為貨值的3%。(2)、預付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。除現金外，有銀行保兌的匯票和銀行保兌的商業支票是較安全的。（四）、土耳其海關有三條規定比較重要，希望各有關公司引起注意。如出口商不謹慎，將會處于非常被動地位：1、貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關不允許出口商將貨物拉回或轉運。2、貨物放在海關四個月后，海關將作無貨主處理，有權拍賣此貨物。3、貨物被拍賣時，原進口商為第一購買人。（五）、合同和報關單的認證問題。土耳其政府為減少進口商的低值報關、錯報商品等偷稅漏稅現象，有一條內部規定，即對自遠東國家（包括中國）進口貨物，在進口商向海關申報時，一般均要求銷售合同和出口報關單經土耳其駐華使館和領館認證。尤其是在信用證條款中有認證合同要求的，必須經認證。我出口公司最好在出口前辦好認證手續，以便我出口公司順利結匯和進口商順利清關。辦理認證時間大約需1個月時間，需2500元人民幣左右。（六）、關于貨物的轉售問題。貨物到港后，如原進口商拒收，貨物作轉售處理，提單時，提單必須有第一收貨人的背書，如收貨人不肯背書，只有通知銀行退回提單到國內更改提單。（七）、關于收空頭支票問題。由于土耳其銀行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放賬，如土耳其商人用空頭支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空頭支票要注意，在支票到期時必須讓商人付款，如不付，有兩種方式，一是要求商人換一新支票，二是如不付，必須在10天內將支票到開支票的銀行背書。憑銀行背書支票可打贏官司。（八）、土耳其商人以個人財產抵押的個人匯票最好不要收。（九）、關于海關碼頭費用問題。土耳其海關碼頭費用昂貴。碼頭費用分兩部分，第一部分：政府收取的碼頭倉儲費，第1個星期，USD8/天；第2個星期，USD16/天。第二部分：船代理費用，第1個星期免費，第2個星期，USD8/天，第3個星期，USD16/天（此處指20尺集裝箱，40尺集裝箱加倍），兩部分費用相加，滯期費用非常高。（十）、關于土耳其公司信譽問題。土耳其公司小公司居多，公司注冊和倒閉都很容易，許多小公司出現糾紛后即宣布倒閉。有些“集團公司”注冊許多公司，倒閉一家不影響其運作。公司倒閉后無法再追賬。（十一）、關于貿易糾紛的處理問題。如雙方出現貿易糾紛，盡量避免在土耳其打官司。一是時間拖不起，一個商業官司一般需2-3年。二是費用很高，即使贏了官司，也幾乎追不回多少錢，損失大。有時甚至出現官司未打完或未打贏，與律師又產生糾紛。總之，事前預防出問題比事后打官司要聰明得多。
（金陵／編制）（來源：金羊網）
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