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編者按：前不久，有消息傳出，某國際獵頭公司因為操刀李開復離開微軟加盟Google事件入賬1.3億美元。不久，國內某網站消息稱，李開復曾表示，網上的獵頭獲利傳言有誤，他解釋，是他自己主動直接與Google聯系的。且不論李開復事件中是否有獵頭公司操作，也不管該獵頭公司獲利情況如何，此次跳槽事件使李開復成為焦點人物的同時，也把獵頭公司推到了公眾面前。
獵頭公司利潤豐厚
1993年3月成立的北京泰來獵頭咨詢事務所是國內成立最早的獵頭公司之一。該公司總經理紀云向記者介紹，正規的獵頭公司，一般招聘崗位的層面都比較高，每個案例的服務時間也相對比較長，收費比率通常是年薪的三分之一左右，而且，還必須事先支付定金。按照這個比例來計算，做成一個年薪50萬元的職業經理人，公司至少可以拿到16萬元的收益。同時，獵頭公司還為公司和人才雙方提供許多附加的免費服務，比如人力資源管理方面咨詢，市場信息的傳遞等。
據《青年時訊》報道，一般的跨國獵頭公司只做世界500強企業的業務。他們一般是為來到中國的跨國公司，尋訪年薪至少30萬美元以上的中高級職位，或年薪超過100萬美元的區域總裁級高管職位。這不僅僅是因為跨國企業更懂得利用獵頭企業，更主要的是跨國企業的業務基本上都是大單的業務，只要做成就是一筆不小的收入。據了解，90％在華投資的跨國公司都在使用獵頭的人才服務項目。而跨國獵頭公司的收費起點一般都很高，通常對每個尋訪職位，最低都要收取6萬美元以上的獵頭服務費。
獵手工作神秘繁瑣
某天，當你接到一個陌生的電話問你，是否愿意加盟某某公司時，這也許就是你的事業邁向新臺階的時候了，因為這個時候你已經被獵頭公司盯上了。
泰來獵頭的紀云總經理說：“真正一流的獵頭公司有正規尋訪人的渠道，有多年歷史積累的人才數據，這個數據庫就是一個重要的找人渠道。同時，需要有一個很大的尋訪網絡，有很多兼職獵手、合作伙伴、咨詢公司，這些合作伙伴在需要的時候能迅速提供相應人選。”
紀總經理還介紹，其實在獵頭公司，獵手的工作就是一個需要時時溝通的工作，首先要與客戶溝通，了解客戶需要什么樣的人，這個人擔任什么職位，這個人需要有什么樣的工作經驗，什么樣的教育背景，具備什么樣的業務能力，什么樣的人格品質等等。然后按圖索驥，在約定的時間內，根據客戶的需要，尋找合適的人選，一個職位往往需要尋訪幾十人甚至上百人，然后再確定四五個人做候選，這是一個非常繁瑣也非常辛苦的過程。同時，還要與獵物進行溝通，獵頭就像紅娘一樣為客戶和“獵物”牽線搭橋，協助二者達成一致。此時，獵手的工作還沒有做完，萬一雙方無法達成共識，獵手的工作還要繼續，直到為客戶找到滿意的人選為止，這樣一個過程下來，有時候一單生意需要進行五六個月的時間才能完成。最后，往往還需要做回訪，看雙方是否還都滿意，工作是否很順利，等等。
曾有過獵手經歷的李小姐告訴記者：“有時候我們找人聊，也不一定是要把他‘賣’出去，可能他在目前的公司只做了一年，還不想這么快就‘跳’，還有很多東西要學，我們也不鼓勵他‘跳’，真的跳了也許就把人家害了，那么，你在這行也就無法積累人脈。最主要的是保持良好的溝通和聯系，及時掌握他的動態，也許他現在不想‘跳’，沒準過兩年就有想法了，最后還是‘賣’出去了。”
李小姐還表示，和“獵物”打交道，要神秘，不能搞得沸沸揚揚，要替“獵物”保密，這是獵手的游戲規則。同時，為了便于和客戶溝通獵手還需要具備專業知識，如果獵頭聽不懂客戶的專用術語，也就沒辦法明確客戶的具體要求。
與公開招聘，中介公司相比，獵頭公司通過特別的程序和方法專門為客戶搜尋、挖獵、獲取高級人才，更具私密性和專業性，也更具神秘色彩。曾有人這樣比喻獵手的工作，獵手如都市獵人，穿著便裝，個個背著帶有瞄準器的槍，每根頭發都是架在自己頭上的天線，搜尋著四面八方的人才信號，聲東擊西，行蹤詭秘，令人膽戰心驚。
對獵物非常挑剔
“直接點說，獵頭公司的工作就是在‘賣人’，我們以‘賣人’為己任。”曾經的獵頭李小姐開玩笑地說，她告訴記者，雖然獵頭公司是“賣人”，但是，并不是什么人都有機會讓獵頭公司來“賣”的，比如她曾經工作過的那家獵頭公司，只給世界500強的企業服務，但是能讓世界500強看中的人至少也是業界的精英，基本應該是個金領了，而這樣的人并不多。
獵頭公司內部也有一些很牛氣的宣言，比如，北京浩竹獵頭公司曾表示“年薪40萬元以下的單我不接”，上海成達公司也把非經理級以上職位的我不考慮”作為自己的宣言。在獵頭界還廣為流傳著這樣的兩句名言：“我們不是幫人找工作，而是幫助工作尋人”；“我們不是幫那些找不到工作的人去找工作，而是幫助那些工作不愁的人找到更好的工作。”
北京浩竹獵頭公司的王常江在接受某媒體采訪時表示，才能能力方面的問題，這都是一般獵頭公司最為關注的問題，而國外獵頭公司或國內優秀的獵頭公司不僅僅是看他的能力，更看中他的個人品行、職業操守、做人方面的軟性條件。他是否是一個很有責任心的人，是否對原來的企業忠誠，是否非常敬業，是否在工作的時候能夠幫助別人，有很好的團隊精神和協作精神。如果沒有這些的話，再優秀的人很多時候也很難做到很大公司的高級職位，大公司的高級主管經常有一句話說，大公司是先做人后做事。
李小姐認為，假如一個人曾經使企業起死回生，或者讓公司銷售額得到大幅度提高，或者使公司人員素質得到普遍提高，有這些良好履歷，想不被獵頭公司注意都難。另外，一個人的職業生涯應該很清晰，從事的職業應該有連貫性，即使有些變化，也是在相關領域內的。對于頻繁跳槽的人，獵頭公司一般是不會考慮的。
今年獵頭最關注7個行業（鏈接）
據南方網8月10日報道，今年獵頭最關注的熱門行業為：媒體廣告、電信、制藥、物流、零售、汽車、房地產等行業。
某獵頭總裁表示，從去年底開始一個很突出的變化是，媒體廣告行業開始大規模使用獵頭服務，包括客戶總監、媒體策劃等職位的高級人才都是這個行業急于獵取的對象。此外規模較大的民營企業，也加快了網羅人才的步伐。
而電信行業一改前兩年的低迷情況，大規模招聘3G人才。研發、項目管理、技術經理、成本控制、項目流程管理等各個環節的人才都是電信行業獵捕的對象。制藥行業最近幾個月也有明顯的變化，許多知名民營企業紛紛將總部遷移到北京，其目的就是為了廣招人才，降低人才管理的難度。
業內人士提醒說，物流、零售行業尤其值得關注，國內零售行業管理人才一向稀缺。目前世界知名品牌要搶占中國市場，紛紛招兵買馬，意在全國開設多家連鎖店，所以零售行業管理人才的需求極大。
汽車和房地產行業依舊炙手可熱。汽車行業不僅關注應屆畢業生，更需要各種高級人才，包括研發、生產、銷售、質量控制等各個環節的人才。而房地產行業目前很需要高端產品的頂級銷售人才，同時行業中的建材、裝修材料、房地產工程、工程監理、銷售、物業等各種企業都急需人才。
《市場報》 (2005年08月19日 第十六版)
作者：馮志新
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