多層次直銷未獲開禁 重新洗牌安利可能重排名

　　醞釀長達兩年之久的《直銷管理條例(草案)》與《禁止傳銷條例(草案)》10日上午經(jīng)國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過。直銷專家認為，從草案的內(nèi)容來看，此前爭論較多的“多層次直銷”未獲開禁，這意味著在華直銷企業(yè)可能會重新洗牌重排座次。

　　單層次直銷模式是產(chǎn)品從公司到直銷員，由直銷員把產(chǎn)品賣給最終顧客的模式。多層次直銷模式是產(chǎn)品從公司到經(jīng)銷商，再從經(jīng)銷商到銷售代表，然后由銷售代表把產(chǎn)品賣給

最終顧客的模式。直銷專家王萬軍介紹，兩者最大的區(qū)別在于獎金比例。多層次模式采用團隊獎金比例，單層次模式采用推銷員獎金比例。

　　自從國家要對直銷立法后，業(yè)界一直傳出存在雅芳和安利模式之爭。單多層次模式之爭背后更為引人關(guān)注的是直銷企業(yè)的利益之爭。自從1998年我國明令禁止傳銷之后，國內(nèi)只允許安利、雅芳等十家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)從事直銷模式。正因為如此，這些外資企業(yè)相當(dāng)于壟斷了國內(nèi)直銷市場。

　　直銷專家王萬軍認為，一旦直銷法規(guī)正式出臺，現(xiàn)行采取多層次模式的企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的局面，市場份額也可能會出現(xiàn)重新分配的情況。“屆時，國內(nèi)企業(yè)老大的地位有可能不再是安利，而是其他外資巨頭，或是國內(nèi)直銷企業(yè)。”

　　《市場報》 (2005年08月19日 第八版)

　　作者：楊開然　葉永筆