家電賣場低價促銷是借錢賭命

　　早報記者 陳遠平 實習記者 楊清鑫 文／圖

　　8月，對家電賣場而言，是個狂歡月。先是廈門思文“體面下嫁”永樂，隨后蘇寧將正式進軍閩南市場，在廈門開設首家店面。狂歡的場面如此熱鬧，魯衛良卻提出了家電業的“盛世危言”。他說，時下的家電業競爭已經使得市場扭曲，家電流通業已走到了十字路口。

　　沒有行規的開業競賽

　　記者：各大家電賣場正抓緊機會攻城拔寨，有的賣場借助開業提升人流，其競爭對手也毫不示弱，針鋒相對地打出了“不是開業，勝過開業”的標語。

　　魯衛良：時下家電賣場跑馬圈地，加速布局的出發點是為了上市。但時下的家電賣場經營之道害人害己，是種偽商業、偽專業。

　　開店已經成了各大家電連鎖最后的競爭手段，各大賣場以廣告為手段進行惡性價格競爭，賣場之間的競爭已經是種沒有行規的開業競賽，與競爭對手貼身競爭，無限開店。開業是最大的促銷噱頭，但到了最后，沒有一家店面實現所謂的利潤，都火并去了，利潤自然低了。

　　且這種頻繁的促銷競爭手段，也毒化了正常的消費心理，給了消費者錯覺：一買家電，就要等到新商場開業，或者等到周末、節日促銷再買，原本常態化的購買被賣場扭曲了。

　　低價促銷是借錢賭命

　　記者：賣場劇烈競爭的背后是廠家的讓利，廠家顯得亢奮且疲憊。

　　魯衛良：賣場之間進行火并，低價促銷不僅要降低商家利潤，也是種拉廠家下水的賭徒行為，與商業價值背道而馳，廠家出現了價格成本的剪刀差。

　　賣場開一家新店，就迫使廠家提供特價品。但廠家是不做賠本買賣的，廠家要么找類似“賣完了”的借口不賣特價品，要么自己叫人買回特價品。

　　前不久，南京新街口打起了一場家電大戰，國美、蘇寧、永樂、五星電器角力新街口，這場家電惡戰被業界視為家電業大屠殺，供應商心在滴血。結果出現什么情況？有三分之一的特價品被廠家回購了。

　　家電賣場的競爭，從營銷方面來說，是種變相的賭徒行為，借錢賭命，拉廠家下水。賣場一開新店，廠家、商家就得沖兩天的銷售虛高賣力。

　　回歸以消費者為核心

　　記者：賣場也意識到彼此白熱化的競爭，尋求新的思路，比如市場更加細分，進行個性化的生活電器服務。

　　魯衛良：家電連鎖的惡性競爭扭曲了正常競爭觀念，都把精力花在競爭對手上，而忘了消費者才是核心。

　　先是要放下浮躁的心態，做專。有人說：入淺水者得浮萍；入中水者得魚蝦；入深水者得珠貝。做家電連鎖要準確把握消費者心態，研究消費者的主流價值取向。

　　當然，家電連鎖一方面要應對強大的競爭對手，另一方面要研究消費者心理，分身乏術。所以整合競爭資源已成了時下的共贏趨勢，整合后更有利于省下精力研究消費者心理，把握消費主旋律，為消費者服務，回歸以消費者為核心。