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在國內企業(yè)大張旗鼓地搞品牌戰(zhàn)略的時候，早有不少名不見經傳的中小企業(yè)在國外悄無聲息地掙錢了。今夏第61屆ISPO展會又一次驗證了這一點。中國展區(qū)參展的幾十家企業(yè)中，沒有一家是知名品牌。在洋品牌成堆的世界級展會上，再次為中國企業(yè)品牌力弱感到自卑已沒有什么實際意義，承認品牌差距是企業(yè)發(fā)展過程中不可逾越的階段，在已具備的條件中找到最強有力的競爭優(yōu)勢，可能才是目前中國企業(yè)應有的心態(tài)。
來自揚州江陽工業(yè)園的李翼楊是一個賣“帶芯片的發(fā)光材料”的生意人，他在本屆ISPO展會現(xiàn)場給人留下的印象很深刻。李先生這次沒預定展位，拖一個大箱子滿場串，半天下來，李先生的樣品基本發(fā)得差不多了，有成交意向的客戶也找到不少。
廈門山諾體育用品有限公司總經理黃恩沛專作各種細分市場的運動鞋，從乒乓球鞋、慢跑鞋到柔道鞋一應俱全，品類全、價格低的優(yōu)勢吸引了不少訂單。黃恩沛解釋自己的“品牌理論”時說：“參加國外展時間長了就會在客戶中形成品牌，如果產品質量符合要求，在某些細分市場自己產品的品牌就不會改變，國外的銷售網絡并不一定非要‘貼牌’。”
在展會現(xiàn)場，中國展區(qū)總體特點雖然還是憑借低價取勝，展位設計呆板陳舊，但卻并不妨礙實際銷售意向的達成。一位溫州展商說：“中國制造雖然已成為低價的代名詞，但從另一個意義上講，卻也能形成一種不可替代的競爭優(yōu)勢。低價并不代表著低質，隨著中國企業(yè)國際貿易頻次的增加，不少國外商家已經嘗到了低價質優(yōu)的甜頭，他們的訂單使我們的企業(yè)有了跟世界級品牌企業(yè)競爭的優(yōu)勢。”
品牌規(guī)律是客觀存在的，知名品牌永遠只屬于金子塔頂端的少數(shù)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)只能在中端和低端求生存。在這種情況下，如果所有企業(yè)都按照“向頂端發(fā)展”的品牌規(guī)劃來設計，必定會被競爭對手打得“頭破血流”。
《市場報》 (2005年08月17日 第八版)
作者：張輝
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