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日前，從國家機電商會獲悉，土耳其正式對中國空調進行反傾銷立案調查，格力、海信、春蘭等眾多空調企業牽涉其中。對此，機電商會家電分會秘書長于治璞指出，此次反傾銷調查對國內空調企業出口的影響較大，長遠來講，其他國家可能會跟風。
空調業是我國市場化程度相當高的行業。經過長期的群龍混戰，至今已形成十多家巨頭掌控的格局。但是，由于對窩里斗的逐漸厭倦，許多空調企業不約而同地將目光瞄準海外
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然而，無論是長虹被國商APEX詐騙巨額貨款、TCL并購外企引發各業務線全面虧損，還是海爾海外建廠路漫漫、收購一波三折而不如愿，都說明國內企業在國際化路徑選擇上并不成熟。轟轟烈烈的反傾銷案應接不暇，更是一記當頭棒喝。
在內外部因素都不樂觀的情形下，我國空調企業的國際化之路又該怎么走？日前，一向低調的新科空調傳出消息：稱其與江蘇開元集團合作在非洲尼日利亞國建設空調生產工廠一事已經敲定。目前，雙方已經簽訂正式合同，并在尼日利亞卡拉巴工業園動工建設占地20畝的生產工廠，一期產能將達50萬套。
在此次的多方合作中，新科走出了一條有別于目前國內眾多空調企業海外擴張的新路子，值得一些企業借鑒。
建設自有品牌以技術換市場
新科在空調行業擁有十多年的專業制造經驗，形成了良好的技術儲備和專業制造經驗，而且在產品系列、技術更新等方面擁有較強的競爭優勢。此前，開元集團是新科空調在尼日利亞的空調銷售代理商，雙方建立了非常好的合作關系，特別是在操作中，雙方發掘了尼日利亞當地的空調消費能力，以及向周邊國家進行有效輻射的影響力。
最終，雙方達成了互動共贏的合作模式，新科空調提供技術支持、銷售空調主要零部件，而開元集團負責工廠管理和海外市場拓展，在海外生產新科空調。新科通過銷售零部件獲利，同時還實現了品牌的輸出，而開元通過海外拓展空間獲利，為今后的海外擴張提供了空間和思路。
多方合作降低風險
面對國際市場，許多企業都根據自身的情況，制訂并實施了一些穩健的國際化運作策略。像海爾、TCL、格力、春蘭等企業也都在不同的國家和地區采用了自建生產工廠的方法。但這種操作模式經營風險大，投資回報周期長，還要面臨當地政府和法律的變化，并不適用于所有企業的發展。
據徐瑜透露，目前新科已經向歐洲、東南亞等戰略合作伙伴推廣和介紹這種全新的合作模式，并收到來自伊朗、印度、馬來西亞等眾多公司的熱烈響應。眼下，伊朗的前期接觸工作已經展開，印度正在磋商。
在這種多方合作中，對于國內企業，他們不必要完全了解海外市場，也不承擔經營失誤后的風險，還擴大了品牌化效應。而對于外資合作伙伴，也收獲了不錯的利潤和效益，特別是可增長空間。此舉在現階段，為國內眾多的中小廠家進軍海外市場提供了一條新思路。
借道非洲進歐洲
近年來，我國空調企業的海外擴張勢頭迅猛，空調出口量逐年呈倍增長。但也面臨著反傾銷調查、貿易壁壘、技術壁壘等眾多問題，給企業的海外擴張造成了嚴重影響。
尼日利亞作為非洲的一個中等規模國家，近年來政治穩定，舉國上下大搞經濟建設。新科還可以借助非洲這一戰略平臺，將當地生產的新科空調借道非洲，成功實施向歐美等國家的戰略輸出。
《市場報》 (2005年08月15日 第八版)
作者：劉曼
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