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惠普中國打印成像集團副總裁錢越樂觀回應戴爾挑戰(zhàn)
“惠普激光打印要占60%市場份額”
“惠普第二季激光打印機在中國市場上份額至少要保持在60％以上�！被萜罩袊蛴〕上窦瘓F副總裁錢越在接受本報記者采訪時表示，惠普激打目前占中國市場份額一半以上，領先第二位幾十個百分點，“看一下份額，你就知道有些企業(yè)提出‘三年做到第一’的口號可不可能實現了�！�
“惠普與戴爾價值點不同”
上周，戴爾CEO羅林斯訪華時曾明確表示，戴爾打印機在全球的增長喜人，是企業(yè)新興的盈利增長點，而“戴爾彩色打印
機的價格只相當于某些廠商黑白打印機的價格”，價格優(yōu)勢助推戴爾打印業(yè)務的增長。對此，錢越稱，“2005年中國打印市場總體上沒有質的變化”，而惠普將繼續(xù)引領整個市場。
惠普激光打印機在中國過半的市場份額，令錢越在面對羅林斯措辭含蓄的挑戰(zhàn)時顯得很輕松，“戴爾在打印機研發(fā)方面的投入是零吧？惠普跟戴爾最大的不同就在于價值點不一樣。惠普每年投入的上億美元的研發(fā)保證了其技術領先性，并承諾給客戶以最好的服務，在最廣泛的層面滿足客戶的需求。而戴爾是個物流公司，它不是以客戶需求為導向來創(chuàng)造產品和進行技術研發(fā)的。美國市場上有99美元的打印機，但惠普從來不認為‘最便宜’是客戶最好的選擇�！�
研發(fā)重點考察中國市場
根據IDC2005年第一季度報告，在中國激光打印機市場中，惠普在黑白激光打印領域占據了61.6％的市場份額，是排名第二的廠商的6.5倍；在彩色激光領域占據了56.8％的市場份額，是排名第二的廠商的2.7倍。據統計，中國激光打印市場在過去3年間，增速超過30％，彩色激打增長甚至超過了100％，這與美國日漸飽和、增速降至1位數的市場狀況形成鮮明對比。
考慮到中國市場的高速增長，2003年起，惠普很多打印產品的研發(fā)都會受中國市場需求的影響�！按蛴C制造與別的IT產品略有不同，由于核心的成像技術相對成熟，打印機新品研發(fā)往往是先進行客戶意向調查，讓受調查的群體描述出心目中的打印機的功能、形象及價位，再進行產品設計研發(fā)。
“打印機研發(fā)成本高昂”
一方面，惠普打印機業(yè)務占領市場半壁江山；另一方面，作為全球最大的原裝耗材生產商，惠普在耗材利潤問題上常被通用耗材商指為“暴利”。對此，錢越認為，“如果將研發(fā)的成本考慮進去，惠普耗材并不暴利。打印機跟PC行業(yè)不同，PC行業(yè)有一部分的基礎研發(fā)是英特爾和微軟做的，打印機的研發(fā)都要靠廠商自己投入�；萜赵谶@方面的投入每年都是過億美元，占公司營收的4％以上。”
而對于不久前部分廠商要求惠普以付費授權的方式開放耗材專利被拒的問題，錢越認為這跟IBM出售PC部門要向聯想收錢、明基收購西門子手機卻反賺了一筆一樣�！斑@是公司業(yè)務抉擇的結果，就好比要求微軟接受付費，開放WIDOWS 核心代碼，或者要英特爾授權CPU專利，付費后就可以生產芯片，他們會接受嗎？每個企業(yè)根據自身的定位和發(fā)展，都有業(yè)務選擇的權力。”
本報記者 林憬文
圖:
惠普激光打印中國20年 制圖:小超
A 第一臺激光打印機誕生
B突破1000美元價格點
C第一臺帶有中文字庫的激光打印機誕生
D突破4000元人民幣價格點
E在中國累計銷售了100萬臺革命性的6L產品
F第一臺9999元的彩色激光打印機發(fā)布
G推行產品組合策略
H惠普激光打印機在中國占據過半市場份額
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