作為中國三大啤酒集團之一，燕京是惟一沒有合資的啤酒集團。 本報記者 吳偉洪 攝
憨厚、睿智的李福成夢想著燕京啤酒作為民族品牌，有朝一日進入世界前十名，成為國際強勢品牌。 資料圖片
“短期內燕京不會與外資合作”
燕京董事長李福成表示：燕京絕不放棄控股權
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［聲音］
燕京本質上并不排除與外資合作。但如果要合作，燕京要求不能失去控股權，失去控股權你就不是利用外資，而是外資利用你，這是燕京利用外資的基本原則。如果你不合作，必須有獨立的市場競爭能力。因此，燕京一直在探索一條路，就是走出一條適合自己的發展民族品牌之路。短期內燕京還不會與外資合作，最近一個出價20億美金的外資我都放棄了。
——燕京董事長李福成
李福成印象
李福成給人憨厚、樸實的印象，講的都是大白話。但這樸實的外表無法遮擋他歷經市場磨練形成的睿智。在整個采訪過程中，李福成沒有站在自己的角度談他的抱負，而是反復強調如何讓燕京啤酒成為民族品牌、成為世界前十名啤酒企業，如何成為國際性強勢品牌。
北京燕京啤酒20年成長了1500倍，從北京順義的一個鄉鎮企業，成為中國三大啤酒集團之一，并且是惟一沒有合資的啤酒集團。
燕京的發展策略顯示出諸多與眾不同。在國內眾多品牌進行低成本圈地收購時，燕京卻苛刻地進行分公司的并購篩選。直至今天，旗下的每個外地子公司都實現了較大幅度的盈利。當其他同行紛紛與外資品牌進行聯手發展時，燕京依然按照自己的品牌思路向前發展，甚至面對外資出價20億美金的收購價時，作為董事長的李福成依然巍不動心。當所有啤酒巨頭集中在廣東市場血拼時，燕京選擇布局廣東外圍，步步為營地形成四面合圍廣東之勢。當競爭對手還在花心思對內部進行理順和調整時，燕京已經扛起國際品牌的大旗，贊助北京奧運會，開始向國際市場進軍。
不排除啤酒業分拆上市
南方都市報(以下簡稱“南都”):最近行業內一直在傳說燕京啤酒將在香港分拆上市，但燕京方面一直未正面回應，請問該消息是否準確？
李福成:北京控股高層有表示過這個意愿，隨著市場競爭的發展，燕京啤酒不排除日后分拆在港上市。但北控高層也向我承諾，燕京今后怎么發展聽我一句話，如果燕京認為獨立出去在香港上市比較有利，也可以考慮。
南都:據燕京的年報表顯示，公司融資發展應該不是問題，為什么還想到要分拆上市發展？
李福成:燕京安排分拆上市只是一個長遠的計劃表，但具體的時間還難說。燕京啤酒目前不缺資金，燕京背靠北京控股(0392.HK)，可以在香港取得融資，目前燕京是北京控股第二大利潤來源。另外，燕京自己也在國內A股上市，燕京旗下的控股公司惠泉啤酒也使燕京多了一個融資渠道。因此從資本角度來看，燕京要融資發展并不困難。但從長遠的發展角度來看，分拆上市更有利于增加燕京啤酒競爭力，特別是在內部管理方面，將會得到較大提升。另外，香港上市后，品牌發展就與國際融合得更緊，對于擴大燕京的知名度和美譽度都有很大提高。這是我們考慮分拆上市的最終目的所在。
加強外埠公司整合
南都:我查看燕京的年報表發現，燕京外地公司的銷量增長很快，并為公司全年利潤增長貢獻不小。對于這些外埠公司，今年你們的重點在于市場終端還是在于內部整合？
李福成:2004年外埠公司對啤酒產銷量增長貢獻最大，外埠公司全年產銷量占公司總銷量的62.5％。公司2005年將繼續加強外埠整合力度，努力實現華北、華東、華中、華南、東南、西部市場的統一，實現燕京啤酒在全國范圍內的重點戰略布局。公司對這些資產整合的結果，將決定公司2005年業績水平。
南都:燕京的全國布局如何？目前還是否會繼續走并購之路？
李福成:從2003年與惠泉啤酒合作成功后，我們的全國市場布局算是初步完成了，并購還會有，但不會是大規模的。2003年惠泉的加入，對于燕京來說是一個重要的戰略選擇，成為中國啤酒業在國內有兩個上市公司的企業。2004年公司加速擴張，先后收購了惠泉啤酒股份有限公司3556.1萬股股權、燕京啤酒(包頭雪鹿)股份有限公司27.56％股權、燕京啤酒(贛州)有限責任公司22.55％的股權，新增燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司3519.7萬股股權。2005年，公司將加快擴建工程，在湖北仙桃、廣西玉林、江西撫州、內蒙古包頭、廣東南海等地將新建五大工程，預計新增產量18萬公升。
我認為，我們通過收購與資產重組，燕京把華北、華東、華中、西南、華南、東南市場連成了一片，形成了全國市場戰略布局。
“廣東市場讓啤酒商既愛又恨”
南都:燕京對于廣東一直都處于觀戰狀態，直到去年在南海悄然建廠。請問廣東在燕京的全國市場處于什么地位？為什么遲遲不進入？
李福成:廣東是一個讓啤酒商又愛又恨的市場。廣東啤酒消費力強，啤酒利潤高，這是非常明顯的強勢。但廣東的啤酒競爭也非常殘酷。作為總部在北京的燕京，有自己的發展步驟，我們認為時機成熟的時候進入廣東，取勝的把握更大。去年我們在南海的廠房僅用了幾個月的時間就進行投產，足可以證明我們非常重視廣東市場。
南都:你剛才也提到，廣東啤酒市場競爭激烈。面對這種狀況，燕京將如何在廣東實現自己的市場目標？
李福成:廣東市場是一個適合深度管理的市場。從2000年開始，燕京在北京市場就用了直銷加分銷的辦法進行市場管理，取得了非常好的效果。我想這種模式也非常適合廣東地區。我們將直接管到社區終端和中高檔飯店，采用靈活的銷售方式，打破了原來單一依靠批發的分銷辦法，有效地控制市場。同時，由于消費方式的改變，中高檔飯店成為重要的啤酒消費場所，燕京在廣東將加大控制力度，改變管理方法，從產品線上豐富消費者需要，今年我們還將有純生、精品、無醇、本生等新產品上市。
已與競爭對手多次過招
南都:今年年初，青啤曾經展開聲勢浩大的宣傳攻勢，聲稱要改變燕京啤酒占北京市場90％份額的狀況，除了推出新產品“大優”外，還表示將召集3000多人超大規模的直銷隊伍，企圖避開燕京遍布京城的銷售網絡。你如何看待此次的競爭？
李福成:燕京啤酒在北京多年，經受了無數次“北京保衛戰”的考驗。此前，很多享有盛名的啤酒品牌都曾來北京市場“淘金”，但最終都無功而返。米勒啤酒(后被SAB并購)夠強了吧，和我們足足干了5年，5年間換了5任總經理，最后敗走了。青島啤酒2000年11月也曾進入北京市場，兩年半時間就被我們打出去了。之后，青島啤酒又換了一招，即生產和推廣特供北京市場的“青島大眾”，一年之后也沒討到便宜。
南都:燕京多年來深耕的北京市場據說市場占有率已超過85％，面對各種競爭對手的進入，燕京要在北京保持原有地位，將出什么對策？
李福成:燕京一直重視北京老巢，今年燕京5月份的銷售額與去年同期相比，沒有下降反而上升，今年我們肯定要牢牢站穩北京市場，不會有絲毫讓步。在大華北市場我們也已占到將近50％，在內蒙古的包頭、赤峰，今年我們將要達到30萬噸(產量)，占60％～70％的市場份額。為此我們不惜任何代價。
“燕京必須有獨立的市場競爭力”
南都:當外資啤酒巨頭在中國展開新的擴張戰略時，當燕京啤酒成為影響行業格局最重要的“一塊石頭”時，燕京啤酒無疑在激烈的競爭中獲取了新的主動權。對于燕京啤酒，今后的路該怎么走？
李福成:的確，這兩年，大部分啤酒企業都與外資有了合作。燕京在本質上并不排除與外資的合作，因為當我們覺得核心競爭力和國際資本有很大出入的時候，就不可能合作，否則就會像樂凱那樣，被某一種觀念束縛。如果你要合作，燕京要求不能失去控股權，失去控股權你就不是利用外資，而是外資利用你，這是燕京利用外資的基本原則。如果你不想合作，必須有獨立的市場競爭能力。
我認為，未來的中國啤酒市場不會是一家天下，最起碼可以有幾家大公司存在。因此，燕京一直在探索一條路，除了外資合作，燕京能否走出一條適合自己的發展民族品牌之路？我認為，面對洶涌的外資，只要抓住了資金、管理、技術、市場、品牌、戰略、人才等因素，就會在市場競爭中占有一席之地，就能做到“是紅旗就能飄揚”。但我想在短期內還不會與外資合作，因為最近有一個出價達20億美金的外資我都放棄了。
旁邊報道
基金看好燕京市場發展
燕京這幾年來一直保持強勁的上升勢頭。記者留意到，這兩年內，有幾個基金公司已進入燕京的前10名流通股。
燕京啤酒(000729)從2003年年報中就已披露有多家基金、社保基金107組合以及瑞銀均進入前十大流通股東，不過當時沒有一家基金將它列入投資組合的前十大重倉股。但據一些基金一季度投資組合顯示，到了今年已有五家基金將燕京啤酒列入前十大重倉股，共持有1505萬股，占流通股本的8.05％。同時燕京啤酒的股東人數也從年初的84062戶減少到一季度末的70701戶，流通籌碼的集中跡象越來越明顯。基金的增倉力度加強及持股的不斷集中，表明了燕京啤酒股份被業界看好。燕京啤酒2003年每股收益才0.36元，到了2004年每股收益升到0.47元。
撰文:本報記者 楊彩芳責任編輯：張克然 姚虹（來源：南方都市報）
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