直銷法獲國務院審議通過 直銷巨頭緊盯首批牌照

　　被傳了很多次即將出臺的首部中國直銷管理辦法，前日終于走完最后一道立法程序。據新華社消息，國務院常務會議前天審議并原則通過《直銷管理條例(草案)》和《禁止傳銷條例(草案)》。

　　業內估計，直銷法有望在8月底、9月初正式頒布出臺。兩年前美國波士頓Negron咨詢公司就預測，在5年內，直銷業在中國的規模將達到50億到70億美元，這將使中國的直銷業規

模成為世界第三。

　　由于與多層直銷企業“生死攸關”的“團隊計酬”此次依然未能放行，不少直銷企業表示有些失望。據了解，目前在業內2000多家或明或暗運作的直銷企業中，95%采用了團隊計酬的多層模式。某直銷巨頭的一位高層向記者表示，“團隊計酬”的遭禁，將必然會造成灰色經營地帶的出現。直銷的“魅力”在于團隊計酬，即直銷人員為團隊付出努力并獲得相應的獎勵。

　　而“團隊計酬”的遭禁，就息息相關到了直銷從業人員的傭金。傭金制度是直銷企業的精髓所在，也是傳銷披著“直銷”外衣繁衍生存最易借用的一點。因此，《條例》雖然不規定獎金層次的多少，但規定了推銷員獎金比例上限為30%。此舉雖然可促使直銷企業盡量減少直銷員的層次，并且通過此限制，使企業不能以高回報吸引企圖一夜暴富的人，從而制約起步階段可能出現的非理性，但是這也意味著推銷員的收入只能為銷售收入的30%，遠遠達不到之前的40%到55%的高額比例。據雅芳公司運營暨銷售總經理陳志新表示，30%的利潤將卡死直銷層次。

　　一位某直銷企業的直銷從業人員向記者表示，30%的定額酬金雖然規范了整個直銷行業，遏制了非法傳銷的出現，但相比從前50%的傭金比例，收入則降低了20%左右。

　　政策解讀

　　推銷員傭金比例30%

　  參加了前日國務院會議的知情人士向記者透露，由于還要進行適當的修改，所以送審稿并沒有發放給參加會議的人。通過的《直銷管理條例(草案)》與之前的送審稿差別不是很大，會議審議的結果是通過了國務院法制辦送審稿的大部分條款，如8000萬元注冊資金、2000萬元保證金等等，但一些關鍵的地方有了修改。

　　首先，備受關注的推銷員傭金比例已從原先的25%上調到30%。早前有分析稱，對傭金比例嚴格限制，旨在控制多層次直銷企業的分配層數。在海外，直銷企業的傭金比例一般是45%，因此外資直銷企業近一年來一直為突破25%的限制不斷進行游說，終于有所突破。

　　其次，對于目前業內爭議最大的“團隊計酬”，送審草案的結論是現階段不予放開。

　　第三，企業開設店鋪的數量不再做硬性規定，而是將確定權下放至各省，由各省自己決定企業至少需開設店鋪的數目，至于具體的執行部門還未確定。同時，店鋪的性質被定義為服務顧客，特別是要做好售后方面的服務。這一規定與開設了店鋪，和預備開店的直銷企業的預期一致。

　　巨頭反應

　　直銷企業保持現有策略

　　直銷條例雖然略有微調，但直銷巨頭們反應平靜。昨日，記者通過采訪發現，這些企業無意因為條例變化改變既定戰略。

　　康寶萊表示，雖然國家目前對于企業開設店鋪的數量不再做硬性規定，但公司認為開設店鋪能夠最大程度地方便消費者，并可以提升公司的形象。所以，康保萊在沿海省份開設直營店的計劃不變，年底前將有9家店鋪正式開業。為了滿足直銷開放后的市場需求，康保萊還將擴建蘇州工廠，同時也正在計劃在中國增加投資。

　　如新中國發言人也表示，期待條例的正式公布后，就立即申請獲得首批直銷牌照。目前，如新仍然在繼續拓展店鋪數，近期將在浙江嘉興、麗水，四川宜賓等二級城市相繼開設專賣店，年內如新專賣店數量將會達到200家左右。

　　撰文記者 鐘建偉