直銷法兩大核心條例通過審議

　　10日，直銷法中最核心的兩大條例《直銷管理條例》(下稱《條例》)和《禁止傳銷條例》獲國務院常務會議通過，由于由于這兩部《條例》對直銷業進入門檻、經營模式、獎金上限等方面進行了較為嚴格的規定，因此可能會使相關公司經營與此前慣例不相吻合。

　　不過，昨日記者采訪了安利、如新等直銷行業的領頭羊企業，大家對直銷法規出臺普遍持歡迎態度。安利方面認為，無論中國直銷政策如何制定，安利都會努力適應，并進行

相應的業務調整，同時安利還將加大對中國市場的投資和開發力度。

　　但有專家指出，由于門檻提高，目前直銷行業中的中小企業，尤其是保健企業將面臨轉型難的問題，行業發展不容樂觀。

　　直銷員報酬不得超過產品收入30%

　　據了解，一直懸而未決的直銷模式問題，在《條例》中有了明確的規定。“直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直銷向消費者銷售產品收入的30%。”

　　而目前直銷企業支付給直銷員的傭金一般在50%至60%之間。如果達不到這種傭金撥出比例，多層次直銷根本就開展不起來。而目前，中國直銷企業中采取多層次直銷的企業占了90%，安利、玫琳凱、如新等外資直銷巨頭都是多層次直銷的代表，令人擔心這些企業今后的出路。不過，安利深圳公司有關人士向記者表示，將嚴格遵守中國的法律法規，合法經營，必要時會作出相應調整。

　　今年宣布重返中國直銷市場的日暉則表示，早就聽說中國政府不贊成多層次直銷，對此作了足夠的準備。日暉非常贊成中國政府的規定，進入中國市場的初衷不會改變。

　　業內人士指出，幾千億元的中國直銷市場誰愿意放棄，這些企業作出調整和變通是大勢所趨。

　　美國直銷大企業雅芳公司日前被批準成為我國第一家直銷試點的企業，不過，昨日該公司在接受記者采訪時表示，由于對《條例》通過一事也是從媒體上剛獲知，還沒有收到權威部門下達的正式通知，公司暫時不發表任何意見。

　　門檻提高小企業轉型難

　　在《條例》中，要想成為直銷企業，企業的注冊資本不得低于8000萬元人民幣，其次是企業的保證金制度，要求企業必須在注冊登記所在地指定銀行存入不低于2000萬元的保證金，二者相加就是一個億。

　　深圳一家保健品企業負責人張先生坦言，這兩筆為數不小的錢，對目前還沒有“轉型”的一些傳統小企業，如果傾其家產轉入直銷行列，不僅會損傷元氣，而且相關配套制度、經營模式等都難以及時跟進，這必將會成為企業轉型和發展的問題所在。

　　據了解，直銷一直被保健食品行業視為救命稻草。2004年，安利在中國的銷售額達170億元人民幣，這無疑給中國的保健品企業注入了一劑強心劑。深圳市醫藥行業協會有關負責人指出，保健食品企業中有1200多家公開使用直銷模式，直銷立法后，估計七成左右的保健食品企業將被拒之門外，只有具有一定實力的企業才能有資格加入直銷行列，而諸多不具競爭力的小企業要么被并購，要么就此淘汰，要么轉行。

　　開店不設限企業稱利好

　　《條例》對于開店數量不設限，顯然對于有實力的企業是一個利好消息。安利(中國)日用品有限公司對外事務高級經理在得知直銷法相關條例已獲批的事情后非常高興，并表示對直銷牌照申請的材料、文件的準備一直在進行當中，但具體業務如電腦系統的設置要等直銷法出臺明朗后展開。據介紹，目前安利全國總店數已超過160家。安利方面透露，今年將開多50家店。

　　同樣要在中國加碼的還有雅芳、如新、完美、玫琳凱、天獅等大直銷企業。此外，直銷法的出臺也引起很多相關業內企業的關注。有消息稱，執日化業牛耳的寶潔、聯合利華已透露，將在一定范圍內向直銷轉型。此外，還有立新世紀、永久、克麗緹娜等一大批海外直銷企業只等直銷法規一出臺，便大舉“殺”入中國市場。

　　記者昨天也電話采訪了生產保健品的深圳健康元藥業有限公司，相關負責人表示，“健康元”很關注直銷法，目前公司高層正在研究這個問題，不排除會介入直銷，選出一些適合直銷的產品以直銷的方式銷售。

　　有專家指出，有了法規并不意味著萬事大吉。中國直銷業要真正走上健康發展之路，關鍵看三個方面：其一，政府管理能否到位；其二，商家是否遵守游戲規則；其三，民眾追求暴富的心理能否趨于理智。而僅就政府部門對直銷行為的監管而言，以后的任務依舊相當艱巨。

　　記者 饒潔 實習生 林要君