雅芳直銷試點三月僅招到198名直銷員

　　王怡泓 每日經(jīng)濟新聞

　　前日，直銷兩大條例獲批。7年前十家被中國政府責令要求轉型的直銷企業(yè)現(xiàn)狀如何？昨日，《每日經(jīng)濟新聞》對包括安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠等在內的當年十大直銷轉型企業(yè)作了追蹤，發(fā)現(xiàn)它們的轉型竟然出現(xiàn)四種迥然不同的結果。

　　雅芳：直銷試點三月僅招到198名直銷員

　　昨日，唯一一個獲準直銷試點的企業(yè)雅芳在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，截至2005年7月下旬，按照試點的要求僅招募到了198名推銷員，與當初試點文件中“直銷試點人員不得超過3000人”相差甚遠。雅芳（中國）有限公司大中華區(qū)總裁高壽康稱，獲得首張試點牌照后，雅芳吸收各方面的意見，前后共修改了11個試點方案的版本。

　　盡管只招收了198人，但高壽康仍然用“成功”來形容這次試點。高壽康強調，雅芳的試點已得到了政府部門的肯定評價，雅芳的試點經(jīng)驗和開發(fā)的管理程序等被認為對未來的監(jiān)管能發(fā)揮積極的指導作用。

　　雅芳1998年選擇了完全轉型的模式，此后雅芳在華的經(jīng)營幾乎和傳統(tǒng)的零售無異，6300多家專賣店以及1700多個商店專柜在全國遍地開花，每年業(yè)績增長近40%，2004年在華的銷售額接近20億元。

　　安利：面臨轉型成本

　　而當年的另一巨頭安利，昨日表示目前還未見到最終定版的直銷條例。但安利也沒有閑著，近幾個月來非常低調的它，早已開始了直銷牌照申請材料、文件的準備工作。安利對外事務經(jīng)理李君表示，目前安利正在華東區(qū)加緊開店，全國總店數(shù)已超過160家，全國主要省會級城市早已布點齊備。

　　作為多層次直銷的代表，安利7年前選擇了一條和雅芳完全不同的道路，在“店鋪+推銷員”的模式下賺得盆滿缽滿，2004年其在中國內地的業(yè)績高達170億元人民幣。

　　由于直銷試點中“禁止團隊計酬”，安利的多層次模式一下子被推上風口浪尖，在這次直銷立法的過程中，政府更青睞于監(jiān)管容易的雅芳模式。

　　據(jù)業(yè)內資深人士透露，為了適應條例，安利正在悄然調整自己的業(yè)務。“對安利及其他多層次直銷企業(yè)而言，轉型勢必加大成本，但也未像外界質疑的那樣巨大。”該人士表示。

　　另一家企業(yè)中山完美，轉型后復制安利的運營模式，已悄然成為了國內銷售業(yè)績僅次于安利的直銷企業(yè)，之前曾有業(yè)內人士透露其去年業(yè)績達80億元人民幣。完美近期已在揚州增資2.4億元建廠，同時計劃新開1500家店。

　　玫琳凱等：低調應對直銷法

　　在10家轉型企業(yè)中，玫琳凱、尚赫、富迪一直低調謹慎。昨日，玫琳凱（中國）化妝品有限公司全國公關經(jīng)理周立羽表示，玫琳凱未來的調整決定于直銷法的內容如何，目前并不清楚條例細則。但是，在直銷牌照申請上，玫琳凱沒有任何資金和店鋪問題，目前在全國已設立的50家多店鋪，主要分布于省會級城市，而針對直銷電腦管理系統(tǒng)的準備也在進行中。

　　尚赫、富迪在轉型時選擇了“專賣店+推銷員”的模式，富迪在上海雖然有14萬的直銷人員，但幾乎已淡出當年的聚光燈。富迪董事長許溢洋表示，穩(wěn)妥才能更好地發(fā)展。

　　特百惠等：告別直銷

　　特百惠、娜麗絲、百美在1998年后已基本退出了直銷的舞臺。特百惠方面昨日在接受采訪時表示，其已經(jīng)是一家徹底的傳統(tǒng)零售企業(yè)。

　　百美已改名為蘇州美伊娜多化妝品有限公司。美伊娜多目前已成為百貨公司眾多專柜化妝品品牌中的一員。而娜麗絲已銷聲匿跡，無法查到該公司的資料。

　　直銷新軍高調進軍

　　值得注意的是，另有兩家不在“98轉型”名單中的企業(yè)———康寶萊和如新，目前卻高調地為即將開放的直銷市場作準備。

　　美國康寶萊（中國）有限公司表示，其在華的首家直營店將在一個月內開張。

　　挖來安利前中國區(qū)總經(jīng)理錢港基給康寶萊增強了不少信心。現(xiàn)擔任美國康寶萊（中國）有限公司總裁的錢港基表示，康寶萊在蘇州工廠的擴建工程已經(jīng)開工，明年年中落成，年底前計劃將有9家直營店正式開業(yè)。同時，全球統(tǒng)一的直銷電腦管理系統(tǒng)也引入中國，待直銷條例下臺后，根據(jù)細則再作修改，專賣店員的招募工作也即將開始。盡管是國內直銷行業(yè)的新軍，如新卻一貫高調。如新（中國）日用保健品有限公司總裁邱錦云表示，其一直在為直銷法的正式出臺作準備。目前已經(jīng)在全國開設了150多家店，其中上海和廣州都超過了30家。“一旦獲得直銷牌照后，我們將首先在上海、廣東省、浙江省開展業(yè)務，逐步拓展至全國。”

　　專家：鑒別非法傳銷四要點

　　隨著直銷市場大門的再一次打開，如何鑒別與杜絕非法傳銷死灰復燃的問題再此凸顯出來。昨日，直銷法專家、上海財經(jīng)大學教授晁剛令在接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時指出鑒別非法傳銷有四要點。

　　晁剛令表示，從國際直銷行業(yè)的經(jīng)驗和慣例來看，首先直銷企業(yè)必須擁有自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，這是鑒別直銷企業(yè)和非法傳銷企業(yè)最關鍵的一點。“國際上的成功直銷企業(yè)，很大程度上并非取決于采用何種直銷模式，而在于其產(chǎn)品的質量是否可靠。”晁剛令說。晁剛令告訴記者，從事非法傳銷的企業(yè)，大部分沒有自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　其次，直銷企業(yè)不能強制對直銷從業(yè)人員收取“入門費”，不能強制從業(yè)人員購買企業(yè)產(chǎn)品，并將這些條件作為直銷人員的準入資格。晁剛令指出，很多非法傳銷企業(yè)都靠收取高額“入門費”作為企業(yè)的收益來源，但是正規(guī)的直銷的收益應當來源于銷售企業(yè)的所得。

　　另外一個標準在于直銷企業(yè)所采用的計酬方式。晁剛令表示，直銷從業(yè)人員的主要收入應當來源于對其銷售業(yè)績的提成，而非發(fā)展下線所獲得的“人頭費”。盡管對于多層次直銷企業(yè)而言，發(fā)展下線、從銷售網(wǎng)絡中獲得的收入是直銷人員收入中不可缺少的一部分，但這必須處于次要地位，否則將演變成為非法傳銷。

　　最后，直銷企業(yè)的培訓也是界定其是否為非法傳銷的標準。在直銷企業(yè)常用的集會培訓的形式和內容中，不應當出現(xiàn)氣氛狂熱等非理性的做法。