多層次直銷未獲準運營 直銷市場可能重排座次

　　作者： 楊開然 葉永筆

　　醞釀長達兩年之久的《直銷管理條例(草案)》與《禁止傳銷條例(草案)》10日上午經國務院常務會議審議并原則通過。直銷專家認為，從草案的內容來看，此前爭論較多的“多層次直銷”未獲開禁，這意味著在華直銷企業可能會重新洗牌重排座次。

    “多層次”模式未解禁

　　長期關注直銷立法的北京大成律師事務所律師劉忠說，國務院審議并原則通過的《直銷管理條例(草案)》，其實僅僅允許企業采取“單層次直銷”模式。

　　單層次直銷模式是產品從公司到直銷員，由直銷員把產品賣給最終顧客的模式。多層次直銷模式是產品從公司到經銷商，再從經銷商到銷售代表，然后由銷售代表把產品賣給最終顧客的模式。直銷專家王萬軍介紹，兩者最大的區別在于獎金比例。多層次模式采用團隊獎金比例，單層次模式采用推銷員獎金比例。

　　最新通過的《直銷管理條例(草案)》指出：“直銷企業只有在直銷產品銷售給消費者時才能計算并支付推銷員的報酬，直銷企業支付給推銷員的傭金、獎金及其他經濟利益只能來源于直銷企業自身的經營收益，其總額不得超過其零售總額的30%。”北京大成律師事務所律師劉忠說：“這一規定很明顯是不允許多層次模式。”

　　新通過的《直銷管理條例(草案)》把“直銷”界定為“直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式”。“早前，《直銷管理條例(草案)》一直用的是‘推銷員’這一稱謂。”劉忠認為，字里行間，新版本對直銷更多明確為“直接”，實際上就是只放開“單層次”模式。

    結果在企業預料之中

　　國家只放開“單層次”這一模式，其實早在直銷企業預料之中。

　　安利公司一位高層昨天接受記者采訪時表示，他只知道國務院通過了這一草案，但還不知道只放開“單層次”模式。不過放開“單層次”模式是預料之中的事。

　　此外，康寶萊(中國)總裁錢港基、美國如新(中國)公共事務部經理韓志遠、武漢瓜拿納董事長張華等接受記者采訪時，同樣對此顯得很平靜，認為國家只放開“單層次”模式是預料之中的事。而之前，北京綠波科爾科技公司總裁劉伯濤接受記者采訪時就說：“國家最終肯定只允許單層次模式，因為多層次模式和傳銷很接近，極難管理。”

　　“雅芳試點其實就是一個信號。”劉伯濤認為，1998年“禁傳”已經是個例證。

　　自從國家要對直銷立法后，業界一直傳出存在雅芳和安利模式之爭。特別是2004年廈門直銷法規座談會，商務部宣布要采取單層次模式即雅芳模式，而不采取多層次模式即安利模式。當時，就有傳言說安利正在動用“外力”，希望中國政府采用安利模式，但這一建議未被采納。之后，有關直銷法規禁止多層次模式的消息就不脛而走。

     直銷業可能重新洗牌

　　實際上，單多層次模式之爭背后更為引人關注的是直銷企業的利益之爭。

　　王萬軍介紹，自從1998年我國明令禁止傳銷之后，國內只允許了安利、雅芳等十家外資轉型企業從事直銷模式。正因為如此，這些外資企業相當于壟斷了國內直銷市場。比如，安利公司去年年銷售額達到170億余元，雅芳去年年銷售額也達到了30億余元。

　　“根據此次通過的法規，只要符合法規要求的企業都能申請在國內開展直銷業務。因此，法規頒布后，國內會有更多企業進入這個行業。”武漢瓜拿納集團董事長張華表示，對于直銷條例，他們已經等了6年。“如果國內企業允許從事直銷，外資巨頭銷售額肯定不會有那么高。”

　　直銷專家王萬軍認為，一旦直銷法規正式出臺，現行采取多層次模式的企業面臨轉型的局面，市場份額也可能會出現重新分配的情況。“屆時，國內企業老大的地位有可能不再是安利，而是其他外資巨頭，或是國內直銷企業。”

　　不過如新(中國)公共事務部經理韓志遠持不同看法，他認為直銷不是任何企業都有能力開展的。企業不是一做直銷就能夠暴富的。更為關鍵的是，從事直銷的企業需要有高品質的產品支撐，以及良好的售后服務等等。