GOOGLE與中企動力合作 改變搜索引擎市場格局

　　分析師　羅丹

　　中國目前是世界第二大互聯網用戶市場。依照目前的增長趨勢，有可能在未來幾年內超越美國成為全球最大的市場。電子商務、網上廣告帶來的創收也逐漸上升，但仍處于萌芽階段。截止到2005年4月底，中國網民數量超過了1億，網民數量的激增為電子商務的開展提供了無限的空間。在未來的發展過程中，對中國國民經濟連續多年保持持續、穩定、快速增長有著主要動力之一的4000多萬家中小企業也將發揮更為積極的作用。隨著信息技術的進一步發展，中小企業的成長越來越依賴于信息化水平的提高，電子商務領域在中國的發展將會日新月異。中國電子商務的交易總額在2004年達到4400億元人民幣，2005年預計將激增至6200億元人民幣。其中，網絡廣告也將隨著中國中小企業電子商務市場的蓬勃發展達到跨越式的增長速度。

　　電子商務活動主要包括建立網站、網上營銷活動、刊登網絡廣告等，其中，搜索引擎是目前網站最有效率的網絡廣告載體。在互聯網尚未普及化之前，廣告載體主要透過傳統媒體，而能夠支付傳統媒體廣告高額價格的主要是大企業，因此沒有服務中小企業的空間。互聯網時代的橫幅廣告提供了另一個廣告載體，但是它的效果與投資回報率依舊不是中小企業愿意大幅度投入的營銷模式。直到國際網絡搜索引擎開發商Google公司深化了互聯網上的搜索服務，提供搜索廣告服，為全球中小企業提供了嶄新的網絡營銷平臺。

　　Google是目前全球搜索引擎航母，網絡營銷服務模式主要針對B2B與B2C領域。　由于傳統廣告成本過高，Google提供一個客戶針對性強，　便宜的廣告營銷服務體系與精確且值得信賴的搜索技術服務，使其成為全球搜索引擎廣告標準的制定者。Google　搜索結果頁面右側的廣告都是具有高度針對性的，透過檢索結果，縮減受眾群體，對無法支付傳統媒體廣告費用的中小企業來說，不僅投資回報率高，且讓投放廣告的企業把有關信息準確地展示給真正關心這些信息的客戶，因此受到國際中小企業的高度歡迎，同時也造就了Google在美國成功的傳奇故事。

　　在中國，2004年搜索引擎市場規模已達到9.4億元，同時出現了產業化發展的態勢。由于受到海外資本的高度關注，中國搜索市場競爭也逐漸升級，目前形成百度、Yahoo和Google三分天下的格局，占據著國內搜索引擎市場的前三位。但是在中國搜索引擎企業仍處于不規范與不公正的階段，除了銷售廣告之外，搜索結果的排列也一并銷售，同時代理商也處于不規范競爭的狀態。

　　Google8月8日宣布與中國最大的IT應用服務運營商中企動力建立正式合作關系，將為中國數以千萬計的中小企業信息化發展提供國際舞臺。中企動力是電子商務技術服務的提供者及最大的服務商，同時擁有超過200，000中小企業的客戶網絡，成為中國最大的電子商務群體。Google的服務透過與中企動力的合作將大幅度面向中國中小企業。Google公正的標準，特別是客觀公正的搜索結果，將逐漸受到網民的重視而增加其訪問量，Google同時在搜索引擎服務市場提供全球技術含量最高的服務。雙方透過此次合作，將從巨大的電子商務市場中獲得不菲的收益，可能重塑中國企業對網絡營銷的概念與中國電子商務的格局。

　　在2001年之前，全球的搜索引擎市場一直處于低靡狀態，在2002年之后，搜索引擎市場逐漸找到了自己的盈利模式，并且得到了市場和企業的認可，近兩年的增長率在20%到30%左右。從市場的發展特點上來看，主要表現為：企業競爭加劇、技術主導產業發展、競爭格局日趨成熟、競價排名成為收入支柱，目前其作為非常有效率的廣告手段，已經得到了市場的認可。由數據指出，中國的搜索引擎市場2004年市場總額實現超過70%的年增長率。

　　目前中國有超過1億的互聯網用戶，面對如此巨大的市場，百度、Yahoo和Google　如何搶占市場份額將有賴于各自的中國戰略布局。根據艾瑞咨詢公司調查的統計數據顯示，2004年，Yahoo、3721、一搜三家在搜索市場上的總市場份額為30.2%，略低于百度的33.1%，而Google只占了22.4%。但到了2005年第一季度，百度的市場份額已經上升到37.4%，Yahoo、3721和一搜占了32.2%，Google已經下降到19.1%。Google正在面臨著來自中國本土搜索引擎公司的挑戰。分析師認為，由于Yahoo的點擊率包括了3個網站而且不純粹是搜索引擎，因此在中國的搜索引擎市場上，主要為百度和Google兩方的競爭格局。除此之外，中國的搜索市場上也有其他公司加入，搜狐不久前推出了搜索網站“搜狗”；還有中國搜索、8848等一批搜索網站。但是規模都無法與國外Google、Yahoo相比較，這些搜索企業由于多數還處于發展初期，大部分搜索業務不收費，但是市場份額為少數。

　　Google的中國布局經過一段摸索了解期，2004年6月通過投資獲得了百度2.6%的股份，　2004年8月，與網易公司達成戰略合作協議，網易的搜索服務采用Google的搜索技術。2005年8月8日，Google宣布中國國內最大的IT應用服務運營商----中企動力成為其在中國的首家正式授權合作伙伴，主要為AdWords(關鍵字廣告)和AdSense(文字廣告的延伸產品)代理銷售。由此證明，Google在中國市場上不甘心只做百度的投資者。出于對中國市場未來戰略的考慮，Google選擇與中國唯一家服務網絡遍及全國的IT服務運營商，目前在全國各地擁有60多個直屬分支機構、員工總數逾7000人的企業合作，直擊中企動力20萬家客戶資源。

　　由于現階段中國搜索引擎市場的競爭日趨激烈，企業正在尋找適應自身發展的策略。搜索引擎除了具備目錄搜索、新聞搜索、網頁搜索等基本功能外，MP3、圖片、游戲方面等娛樂性的搜索也逐漸成為搜索引擎的必備功能。同時，行業搜索、購物搜索以及區域搜索也逐漸成為近幾年發展的新熱點。搜索引擎是技術主導性的行業，盈利模式會受到技術架構的嚴格限制，盈利模式的創新正成為各企業關注的焦點。Google　在這個領域領先了其他的搜索引擎開發了桌面搜索、圖象搜索、Google Earth，等尖端技術服務與工具，提供客戶廣泛的網絡營銷平臺，面向國際市場無國界的觸及全球各個角落的商機。

　　競價排名作為國內搜索引擎商業模式的一次重大突破，未來一兩年基于搜索的商業模式和業務模式將會有更大的突破。其中個性化搜索以及搜索分析將在新的商業模式中占據主導地位。

　　百度成立于2000年，作為總部設在北京的中國本土企業，其盈利模式相對于Google還停留在初期階段，其業務主要集中在中國。　由于市場較為單一，因此與作為全球搜索引擎提供商的Google相比在全球市場尚無法抗衡，但百度在中文搜索市場卻具有其獨特的優勢。

　　市場有評論認為，Google 的中文搜索不如英文搜索，在進行中文搜索時，將把單詞拆得太細，以至于搜索結果往往不符合預期的目標。身為美國公司，Google的技術對于中文關鍵字的理解不如英文透徹，但是該公司已宣布將在第三季度在中國建立產品研發中心，推動Google加強對中文產品的研究力度，為中國市場繼續開發更具創意的產品及技術。

　　在中國，Google與其他競爭對手一樣面臨著網絡廣告銷售渠道的挑戰。在美國Google一直是采取直銷的模式，即廣告主可以通過登陸Google的官方網站Google　AdWords頁面注冊辦理(需國際信用卡)。這個過程簡單方便，沒有任何中間環節。但是，在中國搜索廣告都是透過渠道代理商。百度和Yahoo中國從幾年前就開始建渠道，但是Google至今未在中國國內正式設立分公司，辦事處也是近期剛剛成立。Google　透過與中企動力的合作，憑借其近20萬戶中小企業的龐大客戶資源，利用捷徑進入一個強大的網絡廣告銷售平臺和渠道，這對于Google未來在中國市場的快速發展至關重要。

　　此外，付費方式也是Google面對的一個難題。盡管近幾年中國銀行卡市場發展迅猛，但在中國信用卡并不普及，而且企業也不能通過信用卡支付廣告費。此外，中國的廣告主通常習慣被動的接受廣告銷售，這需要有一定的人力、物力、財力和時間等方面的投入來進行教育和引導。在中國尚未具備分支機構的Google很難在短時期內逾越這些障礙。通過中企動力遍布全國將近70個分公司的代理服務系統，同時依賴其對中國本土中小企業交易習慣的了解，解決以上這些難題相對Google要簡單得多。Google選擇透過中企動力進入中國市場將能最大限度的減小其面臨的市場風險。如果Google與中企動力的結合，能夠互利互補的利用到雙方全國性的客戶服務與高端技術，　Google將可以開始開拓其中國搜索引擎服務的市場，　而目前三分天下的格局預計將面臨被顛覆的可能。

　　盡管Google在全球搜索引擎市場排名第一，但在中國市場，百度的市場份額卻占據了首位。

　　百度目前的服務模式專注于中文搜索領域與中國市場，全球流量第6的百度與第3的Google在伯仲之間。百度一度被國際投資者被稱為“中國的Google”，但是百度即將面對Google進入中國的強勁挑戰，包括技術研發、代理商務模式等，都必須超越過去的戰略思維方式，大力延伸商業模式，拓展市場范圍。上市之后，如何迅速壯大打造全新的產業“生態鏈”，也是百度今后要面臨的主要課題。

　　網絡營銷的發展前景非常廣闊，據國際權威調查公司GarnerGroup提供的數據，美國60%的企業都在使用網絡營銷工具，并且已經將網絡營銷作為公司核心營銷策略之一。在中國，企業信息化進程正在加速的過程，Google未來的發展方向是“全能型”的搜索引擎。借著與中企動力建立合作關系，發展中國電子商務和網絡營銷的新局面。真正的Google已經正式進入中國市場，百度在面對如此強大的競爭對手，是否依然能保持其在中國搜索引擎市場的領先地位，值得投資者密切關注。

　　百度　(NASDAQ：　BIDU)

　　百度于北京時間2005年8月5日在美國納斯達克上市，發行404萬股，融資1.09億美元，發行價27美元，開盤66美元，最高達151.2美元，最終以122.54美元收盤，較發行價上漲353.85%，成為99年之后美國納斯達克上市當天漲幅最大的一只股票。百度目前的總股本為3230萬，按其發行價計算市值約8.7億美元，上市首日市值已經達到40億美元。05年上半年，百度的凈利潤為180萬美元，營收為1360萬美元，按此折算，其05年動態市盈率高達1111倍。分析師認為，　投資者對百度的狂熱追捧，主要因為百度搜索在國外一直被稱為“中國的Google”，而“中國”與“Google”的概念目前正好是華爾街追捧的投資“概念”。

　　GOOGLE　(NASDAQ：　GOOG)

　　Google于2004年8月19日在美國納斯達克上市，發行1960萬股，融資金額為16.66億美元，發行價為85美元，按發行價計算市值為231億美元。目前Google的股價在290美元左右，市值已經達到800億美元，超越Yahoo和Ebay成為互聯網市值最高的公司。Google 2005年一季度報告顯示，其凈利潤為3.692　億美元，較上年同期增長近5倍；第二財季凈利潤為3.428億美元，同比增長3倍多。目前，Google的股價在290美元左右，按其每季平均盈利3.56億元計算，其05年動態市盈率約為56倍。

　　相比百度而言，如果以Google的56倍市盈率作為百度的估價依據，則百度目前的股價應為6.17美元。但是，由于境外投資者對百度的了解有限，只能依據Google以往的高成長性及高投資回報性作為評估百度的參考，因而其給予百度無限成長的想象空間，當然這其中也可能存在濃重的投機現象。

　　上市后的百度還將面臨會計方面的問題。自上市之日起百度必須按照美國會計準則公布財務數據，但目前還不清楚嚴格的會計準則會給百度的財務數據帶來什么樣的影響。中國政府在國際政治中的立場及人民幣匯率的變化都給百度上市后的前景帶來了不確定性，而投資者也面臨著更大的風險。

　　以下公司數據對比顯示，目前百度的公司規模大幅度弱于GOOGLE。百度和GOOGLE的成長速度均在100%以上，顯示這兩公司均有著強勁的發展后勁。

GOOGLE, INC.

資料來源： GOOGLE

資料來源： GOOGLE

GOOGLE, INC.

百度 (BIDU)

資料來源：百度招股說明書

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