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本報記者馬璐瑤
增速高于行業平均水平三大動因添足發展馬力
記者7日從新華人壽保險股份有限公司獲悉，2005年8月初，新華保險公司總資產首次突破500億元大關。這就意味著新華保險公司資本實力得到了進一步的提高，業務發展也邁上
了一個新階段。
新華保險公司新聞發言人李奇福在接受記者采訪時指出，除了近年來公司業務持續快速增長這一最重要的原因外，2001年公司對外資增資擴股以及2004年底發行13．5億元次級債等也均是促使新華保險公司總資產快速增長、突破500億元大關的重要因素。
轉型期增速高于行業水平
李奇福介紹說，從2004年初開始，新華保險與全行業一起進入大轉型時期。新華保險在轉型中始終保持“高于行業平均水平”的增長速度。
據記者了解，2005年是新華保險推進戰略目標和調整轉型的關鍵之年。上半年，公司業務發展繼續保持了平穩、持續增長。1－6月，新華保險實現保費收入92．89億元。與計劃指標相比，業務進度基本上保持在正常水平，而與壽險市場相比，新華保險增長速度繼續高于行業的平均水平。上半年，全國壽險業共實現保費收入2008億元，同比增長13％。但剔除中意200億元大單的因素外，同比增長僅為2．07％。新華保險公司的增長速度則是4％，高出行業1．93個百分點。其中，個人業務同比增長28．1％，高出行業18個百分點；團體業務同比增長18％，高出行業14個百分點。
按照摩根斯坦利的“年度化調整保費”方法計算，上半年新華保險調整保費增長仍位于市場前列。這種方法擠掉了內涵價值較低的躉交保費，以內涵價值較高的期交保費為標桿，對市場主體保費收入和增長速度進行衡量比較。據此測算，上半年國內保險市場調整保費增長4．4％，而新華保險調整保費增長則是23．8％。
三動因添足發展馬力
新華保險之所以能在轉型中保持“高于行業平均水平”的增長速度，不斷優化的業務結構、不斷改善的績效指標以及不斷增長的業務價值無疑為之添足了發展的馬力，從而實現了該公司年初所確定的業務策略和結構調整的決策。
李奇福介紹說，就不斷優化的業務結構而言，上半年，新華保險個人新契約和續期業務的占比達到25％，其中續期業務的占比為15％；新契約業務中，期繳保費占比為85％，期繳占比超過80％的分公司達到了28家；團體短險業務大幅度提升，保費收入突破億元大關，同比增長80．46％；銀代十年期業務占比為68％，超過60％的分公司達到17家，銀代期繳業務完成2600萬元。
提及不斷改善的績效指標，李奇福指出，上半年，新華保險個人業務月均有效人力43764人，月均實動人力36552人，同比增長了11％；代理人持證率達到50．48％，同比增長了21％；人均產能、件均保費和活動率都有了一定提升；團體業務人力規模達到925人，客戶經理和資深業務員分別增長了121％和58％；銀代業務網點規模達到23727個，同比增長15％；續期業務二次達成率78％，三次達成率93％，十三個月繼續率75．45％；短期健康險和意外險的賠付率分別為50％和27．5％。
此外，記者也了解到，新華保險的業務價值也在不斷增長。截止到6月底，新華保險的業務價值同比增長16％，大大高于業務增長速度。其中，個人新契約的業務價值占比為68％，個人業務總量在業務價值中的占比達到73％。
經營管理能力明顯提高
此外，李奇福還表示，2005年上半年，新華保險內部經營和管理能力也有了明顯的提高。
一方面，總公司面向市場，貼近一線，對分支機構業務發展的支持和管控力度不斷加大。業務發展的主題十分明確，后援支持的力度不斷加大。圍繞著市場需求、業務需求和公司需求，產品開發和推廣的速度明顯加快，產品體系進一步豐富；圍繞著新人育成體系、組訓培養、專兼職講師隊伍建設和代理人持證率提高，培訓力度進一步加大；核保核賠通過靈活的政策調整和創建一流理賠品牌來支持促進業務的發展；客戶服務方面的標準化柜面、電話中心、網站、短信等基礎平臺的硬件建設取得新的進展，客戶服務的風險預警作用不斷加強；信息系統建設圍繞著新產品的系統開發、銀保通系統的全面開發以及銷售支持系統的開發，切實發揮了信息技術平臺的保障支持作用；人力資源部門繼續加大人才引進和培養的力度，深入推進繼任者計劃，不斷加強員工能力開發，基本上滿足了業務發展和經營管理的需要。
另一方面，分公司自主經營的意識和戰斗力不斷增強，經營局面有了明顯改善，機構運行質量有所提高。截止到6月底，新華保險共有分公司34家，中心支公司159家，營銷服務部734家。上半年，16家重點分公司保費規模貢獻為85％，個險標保貢獻為78％；30家重點中心保費貢獻為41％，個險標保貢獻為44％。資源向重點地區、重點機構、重點業務進行傾斜的效果進一步顯現。與此同時，一批中小機構的業績不斷改觀，呈現出持續健康發展的良好勢頭。
總之，新華保險在“以效益為中心”的調整轉型中不斷提升經營、管理水平，不斷強化自身的競爭優勢，就是為在競爭日趨白熱化的保險市場中搶占得先機。（8C4）
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