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浙江天健：說“不”有多重考慮
“談判不是一廂情愿的單相思，是需要兩情相悅。如果不能協(xié)調(diào)好各方面的利益，那只能是一個(gè)沒能達(dá)成共識(shí)的談判。”8月2日，“天健系”中實(shí)力排名第二的浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（浙江天健）行政管理部門的傅經(jīng)理，向記者證實(shí)了關(guān)于浙江天健拒絕與德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所（德勤）合并的消息確有其事。
浙江天健：拒絕德勤有多重考慮
此前業(yè)內(nèi)曾有傳言：浙江天健中止與德勤的談判可能是由于德勤在科龍審計(jì)上遭到了業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。當(dāng)記者向傅經(jīng)理求證此說法時(shí)，他表示，“關(guān)于具體細(xì)節(jié)我們無可奉告，但可以明確的是原因是多方面的，并不僅僅出于一兩個(gè)方面的考慮。我們追求的是利益的平衡，聽到任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)有所警覺。”
浙江天健對(duì)與德勤合并的事情態(tài)度相當(dāng)?shù)驼{(diào)。當(dāng)記者追問對(duì)談判是否有下一步考慮時(shí)，傅經(jīng)理很謹(jǐn)慎地說一切都在變化中，未來究竟會(huì)發(fā)生什么不大好說。
至此，德勤的合并計(jì)劃遭遇到“不大不小”的麻煩。
自從成功合并北京天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所后，德勤很快躍升為全國會(huì)計(jì)師事務(wù)所的第二名。實(shí)力大增的德勤需要不斷地增加新的實(shí)力型成員，以滿足搶奪中國會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)市場的需求。天健系中實(shí)力排名靠前，客戶范圍廣泛的浙江天健自然進(jìn)入了德勤的視野。德勤的胃口有些大，他們的目標(biāo)是要把包括深圳天健信德、廈門天健華天在內(nèi)的天健系四駕馬車悉數(shù)攬入囊中。
但是，浙江天健似乎不太愿意接受德勤的邀請(qǐng)。“我們發(fā)展的很好，業(yè)務(wù)量一直在增加，我們對(duì)未來很有信心。”傅經(jīng)理話語之間透出些許浙江天健想走自己的路的想法。浙江天健有這樣的想法也在情理之中，有材料顯示，浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所是浙江省創(chuàng)立時(shí)間最早、規(guī)模最大的一家會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)，于1992年獲得全國首批從事證券相關(guān)業(yè)務(wù)資格。2002年，在全國具有證券從業(yè)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，按承辦的上市公司數(shù)量排名，浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所位居第三。2002年，經(jīng)財(cái)政部和中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)確認(rèn)，具備執(zhí)行A股公司補(bǔ)充審計(jì)試點(diǎn)業(yè)務(wù)及首次發(fā)行證券過程中的專項(xiàng)復(fù)核業(yè)務(wù)資格。實(shí)力雄厚的浙江天健不愿意投入有外資背景的德勤，的確有自己可以說得過去的理由。
天健系其他成員：對(duì)合并談判不主動(dòng)也不讓步
在北京天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所并入德勤后，天健系其他成員的命運(yùn)吸引著業(yè)界的關(guān)注。
“北京天健的出局可能成為一個(gè)導(dǎo)火索，最終導(dǎo)致天健集團(tuán)的全部瓦解。”浙江天健的一位人士道出了他的擔(dān)心。
“對(duì)于北京天健合并入德勤的事情，我們不會(huì)考慮過多，也不會(huì)評(píng)論，更不會(huì)去效仿。我們雖然處在同一個(gè)組織中，但天健系是一個(gè)比較松散的組織，我們成員之間各自獨(dú)立，其他成員的變動(dòng)并不會(huì)帶給我們很大的影響。”廈門天健華天的黃女士就德勤和北京天健合并一事向記者表達(dá)了自己的看法，她談到，“我們各個(gè)成員之間的出發(fā)點(diǎn)不同，客戶資源也不共享，并不是利益紐帶關(guān)系，我們只在理念上、管理上是共享的。”。
據(jù)介紹，天健集團(tuán)的運(yùn)作遵循“四統(tǒng)一兩獨(dú)立”的原則，即統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一報(bào)表和獨(dú)立核算、獨(dú)立承擔(dān)民事法律責(zé)任。
對(duì)于這樣一種比較獨(dú)特的運(yùn)作方式，業(yè)界人士分析認(rèn)為，天健系四大支柱成員任何一家的變動(dòng)，都會(huì)對(duì)其他成員具有程式化的示范和啟發(fā)作用。
“在與德勤談判合并一事上，我們采取不主動(dòng)、不讓步的策略，雖然成員想出走天健集團(tuán)都有各自不同的、基于自身利益考慮的各種原因，但我們?nèi)匀幌Ｍ３治覀儤淞⒅袊褡迤放菩蜗蟮某踔浴！秉S女士強(qiáng)調(diào)了廈門天健華天的態(tài)度和決心。“我們肯定不會(huì)主動(dòng)去談判的”，黃女士再一次強(qiáng)調(diào)。
深圳天健信德面對(duì)天健系成員與德勤合并的諸多傳聞更是三緘其口。在這個(gè)節(jié)骨眼上動(dòng)不如靜，深圳天健信德的觀望態(tài)度似乎也正好證明了天健系成員對(duì)這件事的謹(jǐn)慎。
德勤：未來五年1.5億美元拓展中國業(yè)務(wù)
面對(duì)被浙江天健拒絕的尷尬局面，德勤中國客戶與市場戰(zhàn)略部經(jīng)理施雪蓮女士表示，對(duì)于合并談判的未來走勢(shì)不能預(yù)測，也不想發(fā)表更多的看法。
施雪蓮說，德勤曾經(jīng)嘗試過與本土?xí)?jì)師事務(wù)所的合作，以后也會(huì)繼續(xù)進(jìn)行這種合作上的嘗試，但除了與北京天健成功合作之外，目前并沒有什么實(shí)際的進(jìn)展與行動(dòng)。德勤也希望與本土的會(huì)計(jì)師事務(wù)所一起發(fā)展，保持很好的溝通。德勤對(duì)與本土?xí)?jì)師事務(wù)所的合作充滿了信心，如果有潛在的合作機(jī)會(huì)將會(huì)盡力爭取。
德勤北方主管合伙人顏漏認(rèn)為，提升德勤在大型國有企業(yè)的市場份額，一直是德勤中國的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。德勤計(jì)劃在未來五年至少投資1.5億美元，用于全面拓展中國業(yè)務(wù)。這是德勤百余年歷史中對(duì)單一國家所注入的最大數(shù)額的投資。
作者：:張漢青 實(shí)習(xí)生 底東娜
（來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）
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