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漢諾威是德國下薩克森州首府，北德重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，被譽(yù)為“世界會展之都”。它承辦過兩屆世界博覽會，擁有世界上最大的展覽場館———漢諾威博覽中心，世界十大展覽會中的5個在漢諾威舉辦。
漢諾威會展業(yè)發(fā)達(dá)的原動力其實還來自于政府的高度重視和支持。在會展業(yè)極為發(fā)達(dá)的德國，許多城市的政府普遍將展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持。德國幾個大的展覽公司都是
有政府背景的，政府對展覽業(yè)的支持力度很大，比如，漢諾威展覽公司的兩大股東———下薩克森州政府和漢諾威市政府，就分別持有其49.8％的股權(quán)。在政府的支持下，漢諾威公司逐步發(fā)展壯大，從而帶動了整個城市會展業(yè)的蓬勃興起。
進(jìn)入上世紀(jì)90年代以來，漢諾威兩大展會來自德國和歐洲以外的廠商均在40％以上。在2000年，漢諾威和另外兩家德國展覽公司一起與上海浦東土地發(fā)展控股公司合作，興建了新上海國際博覽中心。其著名的信息、通訊及辦公室自動化博覽會如今已經(jīng)有了亞洲版、美洲版等，亞洲版自2001年以來已經(jīng)舉辦了4次。
大凡去過漢諾威的展覽界人士都有這樣的感受，就是這里的會展氣氛特濃，每逢展會期間，來自五湖四海的客商都會涌入這個城市。人們?nèi)绱藷崆榈厝ビ^看展覽，是因為這里有兩個基本的保證：一是漢諾威過硬的城市基礎(chǔ)設(shè)施；二是漢諾威找到了自己的會展商業(yè)運(yùn)作模式，保證良好運(yùn)營。在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，尤其是展覽會的各種硬件設(shè)施上它都堪稱世界一流。以世界最大的漢諾威博覽中心為例，這一會展場館幾經(jīng)擴(kuò)充，現(xiàn)已達(dá)到占地100萬平方米，內(nèi)有1萬至2萬平方米的巨型展廳24個，其中好幾個是多層展廳。室內(nèi)展出面積共達(dá)47.9萬平方米，露天展場27.8萬平方米，還配備有功能齊全的會議中心。它為2.6萬余位展商和230萬觀眾的年流量而設(shè)計，其展覽技術(shù)和設(shè)備還在不斷改進(jìn)和完善。
除完善的硬件設(shè)施外，漢諾威在展會的組織和服務(wù)等“軟件”方面也有口皆碑，它們很注重為展商和觀眾提供一本冊子或一本書，內(nèi)容不僅包括歷年展會的情況回顧，而且還介紹整個歐洲甚至整個世界某個行業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)，同時涉及參展費(fèi)用、裝修費(fèi)用等信息。
據(jù)權(quán)威資料表明：國際展覽業(yè)利潤率超過25％，是高效益、無污染且對相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動力極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查：展覽會是優(yōu)于專業(yè)雜志、公關(guān)、報紙、電視會議等手段的營銷中介體。通過一般渠道找一個客戶，需要成本219英鎊，而通過展覽會，成本僅為35英鎊。每增加1000平方米的展覽面積，就可以創(chuàng)造上千個就業(yè)機(jī)會。實踐證明：漢諾威展覽業(yè)的能量巨大，已成為該城市最大的一棵“搖錢樹”，為這個城市創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
《市場報》 (2005年08月03日 第八版)
作者：李倩倩
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