|
杜塞爾多夫國際展覽（中國）公司總經理馮培喜先生對中國展覽市場充滿信心。他說，上世紀末，在經濟全球化一體化浪潮的影響下，德國公司紛紛到世界上極具發展潛力的成長地區投資。全球化也正是世界五大展覽主辦者之一的德國杜塞爾多夫機構的精髓所在，在保持其20多個世界第一展覽品牌的同時，德國杜塞爾多夫機構還致力于區域性的、尤其是新興地區的展覽業發展。
2006年值得中國企業注意的展覽會包括glasstec和國際零售業通訊、信息及保安技術展覽會。2006年我們在中國主辦的、倍受相關行業關注的展覽會有6月在上海舉辦的中國國際印展、9月在上海舉行的國國際線纜及線材展覽會和中國國際管材展覽會以及9月在北京舉行的中國國際安全生產及健康展覽會。這幾個展覽會都是在各自行業里亞洲地區最重要的展覽會之一。
馮培喜對于赴德參展的中國企業下了一個“診斷書”。他認為，中國企業走出去應在以下引起重視，展前要先邀請客戶在展會見面，展后則要積極跟蹤潛在客戶的意向；參展前要更好地了解目標市場和買家的需求，做到“胸有成竹”；利用展覽會和同期活動了解產業的發展趨勢和競爭對手的最新動態，做到“知己知彼，百戰不殆”；認真了解歐洲展覽行業法規，政策以及當地海關政策和法令，事先準備好需要的相關文件；重視知識產權保護；保持參展的連續性以維護在目標市場的形象和知名度；注重參展形象，尤其是展臺形象和工作人員的自身形象；尊重展覽館參展條例。
《市場報》 (2005年08月03日 第八版)
作者：德明
| 
